傳統(tǒng)企業(yè)互聯網 轉型升級

  培訓講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯網+營銷模式創(chuàng)新“互聯網+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現代互 詳細>>

劉華鵬
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傳統(tǒng)企業(yè)互聯網 轉型升級詳細內容

傳統(tǒng)企業(yè)互聯網 轉型升級

【課程大綱】

**講：互聯網核心思維與互聯網

（1）價值鏈：用戶思維與大數據思維

（2）產業(yè)鏈：跨界思維

（3）研發(fā)與生產：迭代思維、極致思維與簡約思維

（4）戰(zhàn)略與商業(yè)模式：平臺思維

（5）售后客服：社會化思維與流量思維

案例：海底撈背后的互聯網思維

第二講：傳統(tǒng)企業(yè)互聯網 轉型四步曲

（1）范冰冰模式：推廣的互聯網化

（2）劉曉慶模式：銷售的互聯網化

（3）李玉剛模式：業(yè)務的互聯網化

（4）金星模式：企業(yè)的互聯網化

案例：遠東集團的互聯網華麗轉型

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級：商業(yè)模式篇

——基于多方共贏重構商業(yè)模式

（1）平臺模式及商業(yè)應用案例

（2）長尾模式及商業(yè)應用案例

（3）免費模式及商業(yè)應用案例

（4）體驗模式及商業(yè)應用案例

（5）眾包模式及商業(yè)應用案例

案例：海爾集團的平臺化轉型

第四講：傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級：產品篇

——基于用戶體驗做產品

（1）專注：減品類、砍品種

（2）圍繞用戶痛點開發(fā)新品

（3）單品極致打造爆品

（4）用戶體驗至上

（5）產品迭代微創(chuàng)新

案例：三只松鼠的成功經驗分享

第五講：傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級：營銷篇

——構建互聯網營銷新系統(tǒng)

（1）移動互聯網帶來的消費環(huán)境變化

（2）全網營銷-如何建立互聯網全網體系

（3）各網絡平臺與宣傳工具的運用

（4）內容營銷-互聯網營銷以內容為王

（5）社群營銷-社群紅利已經到來

（6）場景營銷-重構人與商業(yè)的連接

（7）娛樂營銷-未來一切商業(yè)都是娛樂業(yè)

（8）全員營銷與微信微博營銷

案例：阿芙精油的成功經驗分享

第六講：傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級：管理篇

——讓**聽得見炮聲的人來呼喚炮火

（1）組織轉型—以用戶為中心的組織變革  

（2）績效轉型—以用戶為驅動的管理體系

（3）文化轉型—以互聯網精神為土壤的文化重塑

（4）管理風格—以多元化為基礎的團隊管理

（5）管理溝通—以尊重個性為前提的組織協(xié)同

案例：小米的迅速崛起與發(fā)展迷思

 

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制造業(yè)數字化轉型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握數字化轉型的概念和內涵，企業(yè)數字化轉型的價值、商業(yè)模式升級；（2）掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征，數字化轉型對制造業(yè)商業(yè)模式的重構；（3）掌握不同數字化系統(tǒng)在生產制造領域的應用，對傳統(tǒng)生產的數字化賦能；（4）掌握相關案例背后的實質，數字化產生的價值，數字化轉型的注意事項；（5）可根據情況在課后進一

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大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產品推介方法和技巧，針對性塑造產品價值點；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據情

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大客戶營銷體系建設主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標準流程與四大關鍵節(jié)點的運作技巧；（3）掌握大客戶營銷團隊打造的關鍵點、團隊首領管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關系管理的相關工具及表單的應用；（5）每一講案例均為劉老師親身經歷或親自咨詢顧問服務的真實

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短視頻與直播營銷操盤老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握短視頻定位、內容創(chuàng)意、設計制作和拍攝的相關技巧；（2）掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內外傳播引流技巧；（3）現場分小組沙盤模擬、實操演練，進行短視頻創(chuàng)作PK大賽。（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關方法和技巧；（5）掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、互動交流技巧；（6）掌握

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公眾號運營與APP推廣主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公眾號、APP作為移動互聯網時代私域流量池的重要價值；（2）掌握公眾號、APP軟文創(chuàng)意、標題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法；（3）掌握公眾號、APP用戶運營、活動運營、整合推廣的方法技巧；（4）掌握公眾號、APP運營過程中拉新、留存、促活、轉化的方法；（5）每一講都有鮮活的實戰(zhàn)案例，均源自劉老師

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