“贏”得客戶沙盤模擬

  培訓(xùn)講師:丁大硼

講師背景:
丁大硼老師沙盤模擬管理專家現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師十五年專注沙盤模擬培訓(xùn),中國(guó)首批沙盤模擬講師CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)模擬冠軍導(dǎo)師、全部賽季特約裁判山東省創(chuàng)業(yè)大賽,第三屆總裁判、政府創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師曾任職百盛商業(yè)、大型上市教育集 詳細(xì)>>

丁大硼
    課程咨詢電話:

“贏”得客戶沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容

“贏”得客戶沙盤模擬

課程講授流程

時(shí)  間內(nèi)  容**天上午

9:00-12:001、課程導(dǎo)入:

?營(yíng)銷的初步探討   ?熟悉沙盤、手冊(cè)、報(bào)表

2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行**年演練,講解推演規(guī)則

?擺盤   ?推演   ?填寫財(cái)務(wù)報(bào)表

3、知識(shí)點(diǎn)講授:定價(jià)策略

?定價(jià)增值    ?定價(jià)思維  ?定價(jià)實(shí)踐  下午

13:30-17:30學(xué)員進(jìn)行第二年Q1、Q2推演

盤面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解:客戶策略

?客戶分類  ?Focus關(guān)鍵客戶  ?剔除無(wú)價(jià)值客戶

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第二年Q3、Q4推演

盤面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解:營(yíng)銷傳播策略

?顧客知覺(jué)  ?進(jìn)行有效的營(yíng)銷傳播

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第三年Q1、Q2推演

盤面點(diǎn)評(píng)第二天上午

8:30-12:00**天課程回顧

學(xué)員進(jìn)行第三年Q3、Q4推演

盤面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解:營(yíng)銷傳播策略

?市場(chǎng)細(xì)分選擇   ?目標(biāo)市場(chǎng),案例

直復(fù)營(yíng)銷介紹

學(xué)員進(jìn)行第四年Q1、Q2推演

盤面點(diǎn)評(píng)下午

13:30-17:00學(xué)員進(jìn)行第四年Q3、Q4推演

盤面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)策

?競(jìng)爭(zhēng)分析    ?主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

?建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第五年Q1~Q4推演

·盤面點(diǎn)評(píng)

4、知識(shí)點(diǎn)講解:實(shí)戰(zhàn)工具——營(yíng)銷蜘蛛圖

?客戶選擇因素

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比   ?改進(jìn)目標(biāo)   ?行動(dòng)力

5、課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

6、分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲,制定自身行動(dòng)方案



 

丁大硼老師的其它課程

課程講授流程時(shí)間內(nèi)容天上午9:00-12:001、課程導(dǎo)入:?執(zhí)行初步探討?熟悉沙盤、手冊(cè)、報(bào)表2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行1年演練,講解推演規(guī)則?擺盤?推演?填寫財(cái)務(wù)報(bào)表?2大財(cái)務(wù)報(bào)表?資金流?企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為對(duì)報(bào)表的影響下午13:30-17:301、學(xué)員第2年演練結(jié)果點(diǎn)評(píng),知識(shí)點(diǎn)講解:?虧損的理由?損益表詳解?庫(kù)存與等待浪費(fèi)?損益預(yù)算2、學(xué)員第3年演練盤面點(diǎn)評(píng),知識(shí)點(diǎn)講

 講師:丁大硼詳情


課程綱要:部分課程導(dǎo)入?熱身、破冰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)?4D背景介紹第二部分4D系統(tǒng)的第五力?自然力與第五力?未管理的第五力?異常行為常態(tài)化的背后?第五力與人類行為?分析不可見(jiàn)的場(chǎng)?4D系統(tǒng)坐標(biāo)第三部分4D系統(tǒng)的二項(xiàng)診斷診斷一:天生個(gè)性?你是誰(shuí)?——天生個(gè)性測(cè)評(píng)?不同天生個(gè)性的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格1、培養(yǎng)型領(lǐng)導(dǎo)者2、包容型領(lǐng)導(dǎo)者3、展望型領(lǐng)導(dǎo)者4、指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)者?人的天生個(gè)性與背景

 講師:丁大硼詳情


課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目管理3角形項(xiàng)目管理5過(guò)程組9大知識(shí)領(lǐng)域應(yīng)用工具重點(diǎn)講解1.時(shí)間2.質(zhì)量3.成本1.啟動(dòng)2.計(jì)劃3.執(zhí)行4.控制5.收尾1.范圍2.時(shí)間3.成本4.綜合5.質(zhì)量6.溝通7.風(fēng)險(xiǎn)8.人力9.采購(gòu)優(yōu)先矩陣法WBS任務(wù)分解AON網(wǎng)絡(luò)圖CPM關(guān)鍵路徑法DELPHI法甘特圖風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃表…項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目控制目標(biāo)管理風(fēng)險(xiǎn)管理量化管理系統(tǒng)思維第三

 講師:丁大硼詳情


課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)(實(shí)際授課會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況略有調(diào)整)●企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的五大決策關(guān)口。關(guān)口1:企業(yè)定位決策——影響產(chǎn)品、市場(chǎng)定位的5個(gè)因素關(guān)口2:團(tuán)隊(duì)職能決策——提高團(tuán)隊(duì)決策效率的4個(gè)要點(diǎn)關(guān)口3:經(jīng)營(yíng)管理決策——4大經(jīng)營(yíng)圖表的解讀(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、投資回報(bào)圖、盈虧平衡曲線)、全面預(yù)算管理方法關(guān)口4:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策——競(jìng)爭(zhēng)要素變遷圖、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的3個(gè)條件關(guān)口

 講師:丁大硼詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有