《保險營銷葵花寶典》
《保險營銷葵花寶典》詳細內(nèi)容
《保險營銷葵花寶典》
課程大綱---------------------------------------------------------------------
一、還能好好退休嗎?
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 影片欣賞 : 真的不需要保險嗎 ?
3. 通脹 VS 利率 走勢分析
4. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何應(yīng)對通脹風(fēng)暴
5. 頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休**
6. 65歲退休好嗎 ??
7. 養(yǎng)不起的未來，該如何應(yīng)對
8. 社保養(yǎng)老，未來還可行嗎 ?
9. 讓我們無法順利退休的十大關(guān)鍵因素
10. 頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對的風(fēng)險有哪些 ?
11. 頭腦風(fēng)暴 : 人生危機該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶 ??
二、保險、遇到時才感受保險的好處
1. 影片欣賞 :
2. 如何擁有幸福人生 ?
3. 幸福道路上絆腳石
4. 頭腦風(fēng)暴 : 如何實現(xiàn)我的幸福人生
5. 三高一低怎么來
6. 有錢人應(yīng)該不會得病 ?
7. 頭腦風(fēng)暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
8. 從千萬富翁到拾荒老漢
9. 事業(yè)與家庭財產(chǎn)合理分割…….
10. 我國目前的四大政策現(xiàn)狀：
11. 該怎么買才會適合您
12. 頭腦風(fēng)暴 : 投保的基本原則
三、保險營銷跟我這樣做
1. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2. 話術(shù)演練 : 單身
3. 頭腦風(fēng)暴 : 我有社保還需要買保險嗎 ?
4. 案例分享 : 社保的魔力
5. 國家領(lǐng)導(dǎo)怎么說
6. 話術(shù)演練 : 家庭組建階段
7. 退休**防程序”養(yǎng)兒防老” ??
8. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
9. 頭腦風(fēng)暴 : 試算自己的缺口
10. 話術(shù)演練 : 子女教育金
11. 壓力這么大，可以晚點準(zhǔn)備嗎 ?
12. 三大退休保險梳理
13. 躉繳與期繳該怎么買
14. 買了保險就不用理他了嗎 ?
15. 話術(shù)演練 : 退休
四、作善事不用怕開口
1. 加強產(chǎn)品銷售技巧訓(xùn)練:FABE
2. 頭腦風(fēng)暴 : 三分鐘抓賣點
3. 帆船理論
4. 演練 : 投資≠理財
5. 創(chuàng)造財富與保全財富
6. 投訴處理8大流程
7. 三大輔助銷售工具的應(yīng)用與收集
8. 互聯(lián)網(wǎng)營銷跟我這樣作
9. 故事分享 : 足球教練
10. 頭腦風(fēng)暴 : 中彩票好嗎 ?
11. 我們終其一生在追求什么 ?
12. 名人談保險
五、保險營銷其實很簡單
1. 壽險銷售的背后邏輯
2. 完整的10大銷售過程
3. 我的客戶在哪里 ?
4. 頭腦風(fēng)暴 : VPC法則
5. 存量與流量客戶開拓18招
6. 工欲善其事 必先利其器
7. 演練 : 催眠大法
8. 兩大需求開發(fā)心法 SPIN FNA
9. 演練 : 開發(fā)客戶需求
10. 頭腦風(fēng)暴 : 開口技巧通關(guān)
11. 演練：小組內(nèi)設(shè)計一套邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練
12. 實戰(zhàn)演練：根據(jù)講師調(diào)整話術(shù)，進行現(xiàn)場邀約
六、電訪魔鬼戰(zhàn)斗營
1. 續(xù)保營銷五步法
2. 電話追終五流程
3. 頭腦風(fēng)暴 : 制作專屬于您的電話邀約話術(shù)
4. 電訪前中后話術(shù)梳理
5. 頭腦風(fēng)暴 : 人生五風(fēng)險話術(shù)研討
6. 人生五風(fēng)險需求話術(shù)梳理
7. 演練 : 反對問題梳理
8. 三天追蹤法
9. 臨門一腳營銷術(shù)
七、保險成交心法
1. 訂制專屬的保障規(guī)劃
2. 四大成交心法梳理
3. 頭腦風(fēng)暴 : 反對問題演討
4. 臨門一腳三大法則
5. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何收官
6. 客戶要的只是很簡單
7. 保險達人行動方案
8. 案例 : 國有大行面對的問題
9. 營銷組合7P
10. 吸引力法則 : 擴大您的影響力
11. 演練 : 角色扮演
課程總結(jié)及課后作業(yè)
課后作業(yè)：
1. 一個月內(nèi)收集100位準(zhǔn)客戶
2. 一周內(nèi)學(xué)會講解3個保險產(chǎn)品，并與所在支行的全體營銷人員分享
3. 規(guī)范微營銷方式，一周內(nèi)發(fā)送三篇營銷文章
宋佳龍老師的其它課程
《銀行數(shù)據(jù)庫管理與精準(zhǔn)營銷》【課程背景】在過去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識。在“大數(shù)據(jù)”時代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動權(quán)，爭奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品。面對日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競爭及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢》 03.12
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢》【課程對象】柜員、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、營運主管、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負責(zé)人、分行行長【課程時間】2天/12小時【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進行智能化改革A.改善體驗B.降低成本C.增加銷售D.提高價值2.案例:美國華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA
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《中高端客戶電訪與面訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信
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