采購(gòu)核價(jià)及談判實(shí)務(wù)
采購(gòu)核價(jià)及談判實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)核價(jià)及談判實(shí)務(wù)
l 課程大綱：
**講 采購(gòu)談判概述
1. 從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理
2. 采購(gòu)談判的重要性
3. 采購(gòu)談判的目標(biāo)
4. 談判的主要步驟
第二講 供應(yīng)商成本分析及價(jià)格分析
1. 采購(gòu)與供應(yīng)策略回顧
a) 采購(gòu)物料的ABC分類
b) 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析
c) 不同類型物料的供應(yīng)策略：戰(zhàn)略/杠桿/瓶頸/普通
2. 單價(jià)成本核價(jià)模型
a) 材料成本構(gòu)成
b) 設(shè)備工時(shí)成本
c) 人工工時(shí)成本
d) 制造管理費(fèi)用
e) 行政管理費(fèi)用及利潤(rùn)
3. 總價(jià)成本分析模型
a) 盈利點(diǎn)分析
b) 學(xué)習(xí)曲線分析
c) 作業(yè)成本法（ABC）
4. 成本分析綜合案例
5. 采購(gòu)價(jià)格分析基礎(chǔ)
a) 供需關(guān)系變化對(duì)價(jià)格的影響
b) 競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)價(jià)格的影響
c) 供應(yīng)商的定價(jià)方式
d) 了解供應(yīng)商：合作動(dòng)力與積極性
第三講 談判對(duì)手分析
1. 了解不同類型的談判風(fēng)格
a) 溫和型
b) 強(qiáng)硬型
c) 理智型
d) 創(chuàng)新型
e) 成交型
2. 談判實(shí)力的比較
3. 談判者的個(gè)人能力
4. 采購(gòu)談判的SWOT分析
第四講 談判目標(biāo)及策略
1. 設(shè)定談判的目標(biāo)
2. 采購(gòu)談判作業(yè)要領(lǐng)
3. 采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作
4. 談判中的發(fā)問與傾聽
5. 如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)
6. 面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景
7. 如何利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判
第五講 采購(gòu)談判技巧
1. 采購(gòu)談判的幾個(gè)階段
a) 開始階段
b) 驗(yàn)證階段
c) 建議階段
d) 討價(jià)還價(jià)階段
e) 協(xié)議階段
2. 談判提問的技巧
3. 學(xué)會(huì)觀察肢體語(yǔ)言
4. 注意不同文化的差異
5. 常用的談判技巧與實(shí)例
a) 買方優(yōu)勢(shì)情況下
b) 賣方優(yōu)勢(shì)情況下
c) 買賣雙方勢(shì)均力敵
第六講 采購(gòu)談判總結(jié)
1. 采購(gòu)談判過程的回顧
2. 評(píng)價(jià)談判的表現(xiàn)
史文月老師的其它課程
供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧第一講采購(gòu)與供應(yīng)商管理的理念1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)2.采購(gòu)職能的定位之一：職責(zé)分離3.采購(gòu)職能的定位之二：價(jià)值貢獻(xiàn)4.企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系5.何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？6.采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響7.企業(yè)采購(gòu)的關(guān)鍵癥結(jié)所在8.從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理第二講采購(gòu)目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購(gòu)成本1.采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)
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庫(kù)存管理 精品課程 11.10
庫(kù)存控制及供應(yīng)鏈優(yōu)化實(shí)務(wù)進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)的企業(yè)開始步入世界一體化的競(jìng)爭(zhēng)中，低成本代工成為多數(shù)中國(guó)企業(yè)走向世界的武器，也給我們帶來了做為“世界工廠”的憂患。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)前1000家工商企業(yè)的平均年資金周轉(zhuǎn)率僅為1.8次，相比之下經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率卻在8次以上。以下是很多企業(yè)共同的聲音：“我的企業(yè)有最豐富的產(chǎn)品線和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，不斷推出新的產(chǎn)
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《企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)》課程大綱1、企業(yè)供應(yīng)鏈管理概述?傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作模式面臨的挑戰(zhàn)?企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的困惑?經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率?供應(yīng)鏈中的信息畸變－牛鞭效應(yīng)?案例：利豐的供應(yīng)鏈實(shí)踐?供應(yīng)鏈如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?綜合案例討論：通用電源的決策2、存貨：供應(yīng)鏈的癥結(jié)問題?按單生產(chǎn)MTO與備貨生產(chǎn)MTS?常用的企業(yè)供應(yīng)鏈績(jī)效指標(biāo)a)周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)b)計(jì)劃訂單完成率c)緊
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企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與構(gòu)建實(shí)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)。加入WTO，低價(jià)值產(chǎn)品和代工成為多數(shù)中國(guó)企業(yè)走向世界的唯一優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，也給我們帶來了“世界工廠”的憂患。事實(shí)上，制造環(huán)節(jié)已經(jīng)逐漸從發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的核心價(jià)值鏈中脫離出來，優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)將供應(yīng)鏈管理做為最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”正在成為企業(yè)面臨
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企業(yè)物流與電子商務(wù) 11.10
課程大綱——企業(yè)物流與電子商務(wù)1.企業(yè)物流與供應(yīng)鏈概述a)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變遷與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)b)物流與供應(yīng)鏈：電子商務(wù)的核心要素之一c)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)策略構(gòu)建，案例分析i.利豐：傳統(tǒng)貿(mào)易服務(wù)商的轉(zhuǎn)型ii.惠普公司：“噴墨打印機(jī)21世紀(jì)供應(yīng)鏈”iii.基于互聯(lián)網(wǎng)的快速物流配送2.如何衡量電子商務(wù)物流能力a)客戶服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心b)供應(yīng)鏈客戶服務(wù)水平c)庫(kù)存及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率
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倉(cāng)儲(chǔ)及第三方物流管理 伊利 11.10
《倉(cāng)儲(chǔ)及承運(yùn)商管理實(shí)務(wù)》課程大綱1、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理概述?企業(yè)物流運(yùn)作面臨的環(huán)境挑戰(zhàn)?倉(cāng)儲(chǔ)在物流管理中的地位與作用?典型的倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)2、倉(cāng)儲(chǔ)管理的崗位職責(zé)?倉(cāng)管人員的素質(zhì)與技能要求?倉(cāng)管人員的職責(zé)和任務(wù)a)庫(kù)區(qū)、庫(kù)房、庫(kù)位規(guī)劃b)存儲(chǔ)、搬運(yùn)和輸送設(shè)備管理c)物料動(dòng)態(tài)管理：接收、轉(zhuǎn)移、配送等d)物料靜態(tài)管理：存儲(chǔ)、養(yǎng)護(hù)等e)物料成本、數(shù)量、狀態(tài)控制f)客戶信息溝通與
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倉(cāng)儲(chǔ)及物流管理實(shí)務(wù)課程目標(biāo)：理解物流倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的作用，掌握物料及產(chǎn)品的收發(fā)貨流程及職責(zé)，結(jié)合實(shí)際優(yōu)化企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理；理解周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存成本、經(jīng)濟(jì)訂貨量、安全庫(kù)存等重要概念，并掌握庫(kù)存的補(bǔ)充及優(yōu)化方法。通過互動(dòng)環(huán)節(jié)，使學(xué)員將課程中的概念能夠運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)際中。適合對(duì)象采購(gòu)和物流工作者課程時(shí)間2天講課形式專家講解、案例分析、案例研討等內(nèi)容設(shè)置第1天上午（9：00－
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大宗物料戰(zhàn)略采購(gòu)之——《供應(yīng)市場(chǎng)分析》學(xué)員對(duì)象：凡是涉及大宗物資或產(chǎn)品價(jià)格與大宗物資關(guān)聯(lián)度高的采購(gòu)員，都可以參加。課程目標(biāo)：1)理解供應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律；2)掌握供應(yīng)市場(chǎng)的分析方法；3)學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析的技術(shù)手段；4)理解風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用套期保值，以達(dá)降低大宗物料采購(gòu)成本目標(biāo)；5)學(xué)會(huì)管理供應(yīng)商關(guān)系；6)掌握建立供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴的方法；綜合互動(dòng)：企業(yè)案例診斷分析（針對(duì)貴司大宗物
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高效采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)第一講采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的理念1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)2.企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系3.何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？4.采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響5.從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理第二講采購(gòu)策略制定，全面降低采購(gòu)成本1.采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)2.客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式3.常見的采購(gòu)策略（案例）4.買（賣）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估5.供
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【供應(yīng)鏈分析與計(jì)劃實(shí)務(wù)】綱要1.企業(yè)供應(yīng)鏈管理概述1.企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的主要挑戰(zhàn)2.供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)3.衡量供應(yīng)鏈的主要指標(biāo)a)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)b)客戶訂單執(zhí)行率c)訂單交付速度d)庫(kù)存及物流成本e)供應(yīng)鏈靈活性4.構(gòu)建供應(yīng)鏈架構(gòu)a)按訂單“活動(dòng)”MTOb)按計(jì)劃“活動(dòng)”MTSc)供應(yīng)鏈組織及分工（計(jì)劃/調(diào)度/統(tǒng)計(jì)）5.供應(yīng)鏈管理先進(jìn)案例a)快速響應(yīng)供應(yīng)鏈Zara
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