寬帶營(yíng)銷：區(qū)域市場(chǎng)引爆技巧

  培訓(xùn)講師：毛鵬

講師背景：
毛鵬老師互聯(lián)網(wǎng)全域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家西安交通大學(xué)MBA曾任：華邦制藥（上市）|山東區(qū)經(jīng)理曾任：長(zhǎng)虹手機(jī)（中國(guó)500強(qiáng)）|品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理曾任：新浪網(wǎng)（上市）丨市場(chǎng)總監(jiān)、策劃總監(jiān)曾任：愛(ài)爾眼科（世界500強(qiáng)）|市場(chǎng)部主任★多家知名企業(yè)+大學(xué)特聘專 詳細(xì)>>

毛鵬
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寬帶營(yíng)銷：區(qū)域市場(chǎng)引爆技巧詳細(xì)內(nèi)容

寬帶營(yíng)銷：區(qū)域市場(chǎng)引爆技巧

【課程大綱】

模塊一：“問(wèn)詢”移動(dòng)光寬帶

1、移動(dòng)光寬帶的戰(zhàn)略意義

2、寬帶與4G齊頭并進(jìn)

3、移動(dòng)光寬帶的三大市場(chǎng)背景

4、四大問(wèn)題把脈移動(dòng)光寬帶

5、移動(dòng)光寬帶的產(chǎn)品組合


模塊二：“剖析”移動(dòng)光寬帶

1、移動(dòng)光寬帶的目標(biāo)人群分析

2、移動(dòng)光寬帶的賣點(diǎn)提煉

3、移動(dòng)光寬帶的產(chǎn)品策略

4、從“重接入、輕應(yīng)用”到“重應(yīng)用”

5、寬帶技術(shù)與市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

6、家庭網(wǎng)絡(luò)成為運(yùn)營(yíng)商可運(yùn)營(yíng)的第三張網(wǎng)絡(luò)

7、移動(dòng)、電信與聯(lián)通寬帶的SWOT分析


模塊三：“宣傳”移動(dòng)光寬帶

1、三大運(yùn)營(yíng)商的廣告宣傳策略研究

2、移動(dòng)光寬帶的媒體組合策略

3、寬帶的戶外宣傳技巧

   社區(qū)宣傳、沿街商鋪、鄉(xiāng)村統(tǒng)談、活動(dòng)駐點(diǎn)

4、寬帶小區(qū)市場(chǎng)拓展策略

   圍繞生活問(wèn)題、提升住戶感知、解決實(shí)際問(wèn)題

5、寬帶線上宣傳策略

微信、社區(qū)營(yíng)銷、微博、易企秀、電商、小視頻

活動(dòng)吧、APP社區(qū)、門戶、百度系、騰訊系


模塊四：“銷售”移動(dòng)光寬帶

1、寬帶營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變

2、寬帶電話營(yíng)銷技巧

3、寬帶的市場(chǎng)活動(dòng)推廣

  城區(qū)：商圈、小區(qū)、營(yíng)業(yè)廳、活動(dòng)駐點(diǎn)

  鄉(xiāng)村：鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、入村、集市、活動(dòng)駐點(diǎn)、代理點(diǎn)

4、寬帶駐點(diǎn)過(guò)程中的人工效能提升

5、寬帶營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變：從重營(yíng)銷到輕營(yíng)銷

6、渠道門店的寬帶營(yíng)銷引導(dǎo)

7、寬帶營(yíng)銷的思維導(dǎo)圖

   人群歸類、市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分、目標(biāo)客戶聚焦

8、寬帶聯(lián)合營(yíng)銷策略

9、寬帶現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧

開(kāi)場(chǎng)、學(xué)會(huì)問(wèn)、幫助選擇、引導(dǎo)辦理

10、聯(lián)通和電信寬帶營(yíng)銷管理中的問(wèn)題分析

11、電信和聯(lián)通寬帶退網(wǎng)原因分析

12、移動(dòng)寬帶營(yíng)銷禁忌：過(guò)度承諾、過(guò)度營(yíng)銷、透支信任

13、客戶關(guān)系中的三個(gè)重點(diǎn)營(yíng)銷

14、“三句半”寬帶營(yíng)銷話術(shù)和規(guī)則

15、快速寬帶營(yíng)銷五步法

16、營(yíng)銷中面對(duì)挑戰(zhàn)的話術(shù)對(duì)策

17、寬帶營(yíng)銷的總體工作要點(diǎn)

    網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道建設(shè)、存量經(jīng)營(yíng)、廣告宣傳


模塊五：“服務(wù)”移動(dòng)光寬帶

1、從傳統(tǒng)營(yíng)銷到服務(wù)營(yíng)銷

2、從“跑馬圈地”到“服務(wù)至上”

3、寬帶發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)之服務(wù)保障

4、中國(guó)移動(dòng)的九大服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新

5、移動(dòng)光寬帶的服務(wù)營(yíng)銷細(xì)分

6、從裝維到“裝維營(yíng)”

7、完善運(yùn)維服務(wù)，打響寬帶品牌



 

毛鵬老師的其它課程

AI智能工具在企業(yè)中應(yīng)用（實(shí)操與演練）課程背景：AI人工智能工具是當(dāng)今科技領(lǐng)域的熱門話題，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始重視并應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運(yùn)行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級(jí)個(gè)體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場(chǎng)景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的能力

 講師：毛鵬詳情

AI智能工具在銀行業(yè)的應(yīng)用（落地業(yè)務(wù)實(shí)操）課程背景：AI人工智能工具是當(dāng)今科技領(lǐng)域的熱門話題，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始重視并應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運(yùn)行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級(jí)個(gè)體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場(chǎng)景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的

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ChatGPT和AI智能工具的應(yīng)用課程背景：AI人工智能工具是當(dāng)今科技領(lǐng)域的熱門話題，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始重視并應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運(yùn)行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級(jí)個(gè)體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場(chǎng)景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的能力和創(chuàng)

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產(chǎn)品經(jīng)理全景視野訓(xùn)練營(yíng)課程背景：在當(dāng)今這個(gè)快速變化的AI時(shí)代，產(chǎn)品經(jīng)理作為連接技術(shù)、市場(chǎng)與用戶的橋梁，其角色愈發(fā)顯得重要而不可或缺。他們不僅需要具備深厚的市場(chǎng)洞察力，還要能夠深刻理解用戶需求，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。因此，針對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)培訓(xùn)顯得尤為必要和重要。市場(chǎng)需求的快速變化：在AI的浪潮下，市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求日新月異。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備

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短視頻借勢(shì)熱點(diǎn)與AI智能生成（實(shí)操）課程背景：5G大視頻、廣連接、低時(shí)延的時(shí)代，進(jìn)一步催生了短視頻的流行。短視頻比文字、圖片、聲音的傳播效率要高很多，更加適合做自媒體時(shí)代傳播的介質(zhì)。短視頻既然已經(jīng)火爆了，作為一個(gè)新媒體，我們企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)短視頻和直播的風(fēng)口，借勢(shì)為企業(yè)營(yíng)銷加油助威。因此，短視頻和直播帶貨是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷人和宣傳人必修之課。同時(shí)AI又是當(dāng)下一個(gè)

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AI賦能業(yè)務(wù)銷售、營(yíng)銷和品牌傳播課程背景：AI人工智能工具是當(dāng)今科技領(lǐng)域的熱門話題，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始重視并應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運(yùn)行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級(jí)個(gè)體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場(chǎng)景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的能力和創(chuàng)造

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【課程大綱】模塊一：取勢(shì)篇一、營(yíng)銷推廣趨勢(shì)篇之5大法門法門1：必須符合企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略“企業(yè)總戰(zhàn)略-營(yíng)銷戰(zhàn)略-市場(chǎng)推廣策略”三力合一法門2：必須符合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律/淡旺季規(guī)律/市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律消費(fèi)周期規(guī)律/適應(yīng)中國(guó)國(guó)情法門3：必須符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律行業(yè)生命周期理論及3種復(fù)雜變化圖形法門4：必須符合社會(huì)主流趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)崛起，第三次工業(yè)革命屌絲經(jīng)濟(jì)退潮、中產(chǎn)

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【課程大綱】模塊一：互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)戰(zhàn)略解讀戰(zhàn)略1-互聯(lián)網(wǎng)首次上升到國(guó)家戰(zhàn)略2016年兩會(huì)政府報(bào)告戰(zhàn)略2-網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略被寫入十三五規(guī)劃我國(guó)十三五規(guī)劃納入“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略”戰(zhàn)略3-大國(guó)外交的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中美互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)戰(zhàn)略4-世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中國(guó)烏鎮(zhèn)出席規(guī)劃1-十三五國(guó)家信息化規(guī)劃5G和北斗，優(yōu)先行動(dòng)落地1-中國(guó)聯(lián)通與BAT簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議落地2-中國(guó)移動(dòng)與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略

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【課程大綱】開(kāi)篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆視頻模塊一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征與發(fā)展趨勢(shì)講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征總結(jié)1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸嗎？2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展編年史3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的四大要素4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十大特點(diǎn)歸納5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“五化”特征第二講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)11、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從底層改變了人們的生活方式2、從天貓雙11看人們消費(fèi)形態(tài)的變化3、新興

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【課程大綱】開(kāi)篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)化視頻部分：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷驟變一、營(yíng)銷環(huán)境的嬗變1、商業(yè)環(huán)境的變化：免費(fèi)、顛覆、跨界打劫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心特征總結(jié)2、市場(chǎng)環(huán)境的驟變：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化3、媒體環(huán)境變了：用戶觸媒習(xí)慣的改變4、消費(fèi)者角色的進(jìn)化：迎來(lái)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代5、渠道模式之進(jìn)化：長(zhǎng)-短、線下-線上、O

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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