互聯(lián)網(wǎng)@大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：毛鵬

講師背景：
《銷售與市場》顧問團(tuán)專家《互聯(lián)網(wǎng)+營銷》、《營銷內(nèi)參》作者“易觀國際智庫”特聘專家讓學(xué)員“愿意聽、聽得懂、記得牢、會應(yīng)用”，從而提高績效讓學(xué)員“聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動”，從而達(dá)到目的讓學(xué)員“心、體、技”三維受訓(xùn)，從而達(dá)到由思 詳細(xì)>>

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【課程大綱】

開篇：互聯(lián)網(wǎng)時代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆視頻

模塊一、移動互聯(lián)網(wǎng)的特征與發(fā)展趨勢

**講：移動互聯(lián)網(wǎng)的特征總結(jié)

1、移動互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸嗎？

2、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展編年史

3、移動互聯(lián)網(wǎng)的四大要素

4、移動互聯(lián)網(wǎng)的十大特點歸納

5、移動互聯(lián)網(wǎng)的“五化”特征

第二講：移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢1

1、移動互聯(lián)網(wǎng)從底層改變了人們的生活方式

2、從天貓雙11看人們消費形態(tài)的變化

3、新興信息技術(shù)發(fā)展的六大趨勢

4、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十大趨勢

第二講：移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢2（延伸）

1、WEB3.0時代，自下而上的聚合

2、移動互聯(lián)的SoLoMoGlo （社交化、本地化、移動化、全球化）

3、移動互聯(lián)網(wǎng)的三大分支：移動電商、在線教育、移動新媒體

第三講：運營商如何融入移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢

1、影響移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三大力量

2、對用戶需求的理解——移動互聯(lián)網(wǎng)的四大入口

3、從五大維度對運營商的融合進(jìn)行“總結(jié)與研判”

第四講：移動互聯(lián)網(wǎng)的5F思維和10大法則

5F思維：碎片思維、快一步思維、**思維、焦點思維、粉絲思維

10大法則：傾聽我、全渠道一致體驗、價值觀、參與感、讓我尖叫、

          快速迭代、給我想要、個性化、少就是多、高效


模塊二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)新軍規(guī)

**講：互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)環(huán)境的驟變

1、趨勢-互聯(lián)網(wǎng) 首次上升到國家戰(zhàn)略

  趨勢-網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略被寫入十三五規(guī)劃

  趨勢-十三五國家信息化規(guī)劃

       5G超時代的到來，連接萬物

2、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費、顛覆與跨界打劫

3、深刻認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)新規(guī)

  案例：支付寶、蘋果、京東、餓了么、滴滴打車、樂視、小米

4、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界

5、中國人認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)的四個階段

6、互聯(lián)網(wǎng)的“道、法、術(shù)、器”

7、世界未來產(chǎn)業(yè)的三大維度：傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)、科技智能產(chǎn)業(yè)

8、互聯(lián)網(wǎng)時代的三大革命：商圈革命、業(yè)態(tài)、顧客關(guān)系

9、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的崛起（杭州G20峰會）

10、軟件硬件一體化

11、AR>VR

12、AI：人工智能更口正勁

13、大數(shù)據(jù)：從IT到DT時代

14、社群：下一場商業(yè)革命

15、從消費互聯(lián)網(wǎng)1.0到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0


模塊三、移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特征總結(jié)

1、互聯(lián)網(wǎng)消滅信息的不對稱

2、互聯(lián)網(wǎng)的兩大主題：開放和顛覆

3、互聯(lián)網(wǎng)的兩大內(nèi)涵：去中心化、去中介化

4、去組織化、去壟斷化、去集中化、去渠道化

5、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是鏈接！萬物互聯(lián)

6、互聯(lián)網(wǎng)的核心：用戶、用戶思維

7、互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)特征：共享經(jīng)濟(jì)

  案例：共享經(jīng)濟(jì)鼻祖Uber、Airbnb  

8、互連互通時代的其它新經(jīng)濟(jì)特征概括

  a自下而上、b速度為王、c互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的三大規(guī)律

9、世界產(chǎn)業(yè)的三大維度

  傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)-互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)-智能科技產(chǎn)業(yè)

10、WEB3.0時代的商業(yè)法則


模塊四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的六大商業(yè)模式

1、企業(yè)商業(yè)模式的頂層設(shè)計

  商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

  商業(yè)模式設(shè)計的關(guān)鍵點

2、每次失敗都?xì)w功于技術(shù)，每次成功都仰賴商業(yè)模式

3、PC互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式解析

4、課前案例：愚公酒店—用互聯(lián)網(wǎng)的眾籌思維做爆款酒店

5、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的六大商業(yè)模式

  A、工具 社群 商業(yè)；          案例：微信、邏輯思維、陌陌

  B、長尾型；                   案例：ZARA

  C、跨界；                     案例：支付寶、四川航空

  D、免費；                     案例：360殺毒軟件

  E、O2O；                     案例：蘇寧云商、美樂樂家居

  F、平臺型                     案例：蘋果、谷歌、淘寶


模塊五、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大鉆石法則

法則1-改變收入模式      

      案例：國際知名電鉆企業(yè)喜利得(Hilti)；

法則2-改變企業(yè)模式              

      案例：谷歌收購安卓

法則3-改變產(chǎn)業(yè)模式

      案例：IMB由硬到軟；亞馬遜產(chǎn)業(yè)鏈延伸

法則4-改變技術(shù)模式

      案例云計算和3D打印的技術(shù)創(chuàng)新

思考：運用新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維，如何重構(gòu)自己所在的行業(yè)和企業(yè)的商業(yè)模式

 

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【課程大綱】模塊一：取勢篇一、營銷推廣趨勢篇之5大法門法門1：必須符合企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略“企業(yè)總戰(zhàn)略-營銷戰(zhàn)略-市場推廣策略”三力合一法門2：必須符合市場運行規(guī)律經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律/淡旺季規(guī)律/市場運作規(guī)律消費周期規(guī)律/適應(yīng)中國國情法門3：必須符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律行業(yè)生命周期理論及3種復(fù)雜變化圖形法門4：必須符合社會主流趨勢互聯(lián)網(wǎng)崛起，第三次工業(yè)革命屌絲經(jīng)濟(jì)退潮、中產(chǎn)

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【課程大綱】開篇：互聯(lián)網(wǎng)時代、互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)化視頻部分：移動互聯(lián)時代的營銷驟變一、營銷環(huán)境的嬗變1、商業(yè)環(huán)境的變化：免費、顛覆、跨界打劫互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)邏輯企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心特征總結(jié)2、市場環(huán)境的驟變：移動化、碎片化、場景化3、媒體環(huán)境變了：用戶觸媒習(xí)慣的改變4、消費者角色的進(jìn)化：迎來消費者主權(quán)時代5、渠道模式之進(jìn)化：長-短、線下-線上、O

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【課程大綱】開篇：互聯(lián)網(wǎng)時代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆、互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)化視頻部分：揭秘“互聯(lián)網(wǎng)臺風(fēng)”的本質(zhì)講：互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)環(huán)境的驟變1、趨勢-互聯(lián)網(wǎng)首次上升到國家戰(zhàn)略趨勢-網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略被寫入十三五規(guī)劃趨勢-十三五國家信息化規(guī)劃5G超時代的到來，連接萬物2、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費、顛覆與跨界打劫3、深刻認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)新規(guī)案例：支付寶、蘋果、京東、餓了么、滴滴打車、樂視、

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【課程大綱】模塊：魚餌營銷-互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷神器一、魚餌營銷的三大關(guān)鍵點以客戶無法抗拒的方式—客戶想要—成交介質(zhì)案例：價值50萬的電機(jī)設(shè)備如何成交？二、魚餌設(shè)計的三部曲客戶是誰？大好處？前置動作？案例：買衣服、無接觸洗車、凈水機(jī)三、魚餌營銷的三大工具系統(tǒng)名單工具—信任工具—追售工具案例：WIS藥妝祛痘案例四、魚餌營銷的舍得之道案例：DHC快速打開中國市場的奧

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