《市場為王》——營銷戰(zhàn)略與銷售倍增課程
《市場為王》——營銷戰(zhàn)略與銷售倍增課程詳細(xì)內(nèi)容
《市場為王》——營銷戰(zhàn)略與銷售倍增課程
課程大綱:
(一)市場、市場營銷、市場營銷管理
◆什么是市場?什么是市場營銷?
◆市場思維與市場營銷理念。
◆什么是顧客滿意?顧客價(jià)值分析。
◆企業(yè)價(jià)值鏈分析與應(yīng)用
◆企業(yè)供應(yīng)鏈管理
(二)市場購買行為分析、STP戰(zhàn)略
◆消費(fèi)者市場購買行為模式與應(yīng)用
◆組織市場購買行為模式與應(yīng)用
◆市場營銷信息系統(tǒng)管理,大數(shù)據(jù)營銷
◆市場細(xì)分理論分析與解讀
◆什么是目標(biāo)市場?目標(biāo)市場的策略與營銷方案
◆什么是市場定位?市場定位戰(zhàn)略分析
(三)營銷戰(zhàn)略分析與制定、銷售增長與市場發(fā)展策略
◆戰(zhàn)略分析工具:SWOT、波士頓矩陣、核心競爭力等
◆四種營銷戰(zhàn)略分析與選擇
◆銷售增長策略(銷售增長三大法寶)
◆市場發(fā)展策略(產(chǎn)品市場矩陣)
(四)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略
◆什么是產(chǎn)品?產(chǎn)品組合策略;產(chǎn)品生命周期策略;產(chǎn)品品牌策略;新產(chǎn)品開發(fā)策略。
◆產(chǎn)品定價(jià)分析。產(chǎn)品定價(jià)策略分析與應(yīng)用。
◆分銷渠道分析。渠道長寬策略。渠道模式分析。
◆促銷策略作用于內(nèi)容分析。
廣告策略:功能分析、投放策略、設(shè)計(jì)策略
公關(guān)策略:公關(guān)作用與原則,內(nèi)外部策略分析
人員促銷策略:策略分析;推銷步驟與策略選擇
營業(yè)推廣策略:推廣方式與工具;推廣計(jì)劃管理
(五)市場營銷管理與控制、互聯(lián)網(wǎng)營銷
◆市場營銷計(jì)劃管理
◆營銷組織管理模式分析與應(yīng)用
◆市場營銷分析控制(營收控制、市場占有率控制、成本控制、盈利控制、顧客態(tài)度分析等)
◆互聯(lián)網(wǎng)營銷思維、O2O模式分析
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