《市場為王》——營銷戰(zhàn)略與銷售倍增課程

  培訓(xùn)講師:蔣華軍

講師背景:
蔣華軍北京大學(xué)EMBA沙盤模擬培訓(xùn)專家國際認(rèn)證協(xié)會(huì)(IPA)注冊認(rèn)證沙盤講師國家職業(yè)資格注冊認(rèn)證沙盤講師(高級(jí))銀行、電力等行業(yè)沙盤課程設(shè)計(jì)講師2018年全國百強(qiáng)培訓(xùn)講師2018年最佳課程設(shè)計(jì)呈現(xiàn)培訓(xùn)講師江蘇省培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事曾任蘇州冠奇管 詳細(xì)>>

蔣華軍
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《市場為王》——營銷戰(zhàn)略與銷售倍增課程詳細(xì)內(nèi)容

《市場為王》——營銷戰(zhàn)略與銷售倍增課程

課程大綱:

(一)市場、市場營銷、市場營銷管理

◆什么是市場?什么是市場營銷?

◆市場思維與市場營銷理念。

◆什么是顧客滿意?顧客價(jià)值分析。

◆企業(yè)價(jià)值鏈分析與應(yīng)用

◆企業(yè)供應(yīng)鏈管理


(二)市場購買行為分析、STP戰(zhàn)略

◆消費(fèi)者市場購買行為模式與應(yīng)用

◆組織市場購買行為模式與應(yīng)用

◆市場營銷信息系統(tǒng)管理,大數(shù)據(jù)營銷

◆市場細(xì)分理論分析與解讀

◆什么是目標(biāo)市場?目標(biāo)市場的策略與營銷方案

◆什么是市場定位?市場定位戰(zhàn)略分析


(三)營銷戰(zhàn)略分析與制定、銷售增長與市場發(fā)展策略

◆戰(zhàn)略分析工具:SWOT、波士頓矩陣、核心競爭力等

◆四種營銷戰(zhàn)略分析與選擇

◆銷售增長策略(銷售增長三大法寶)

◆市場發(fā)展策略(產(chǎn)品市場矩陣)


(四)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略

◆什么是產(chǎn)品?產(chǎn)品組合策略;產(chǎn)品生命周期策略;產(chǎn)品品牌策略;新產(chǎn)品開發(fā)策略。

◆產(chǎn)品定價(jià)分析。產(chǎn)品定價(jià)策略分析與應(yīng)用。

◆分銷渠道分析。渠道長寬策略。渠道模式分析。

◆促銷策略作用于內(nèi)容分析。

廣告策略:功能分析、投放策略、設(shè)計(jì)策略

公關(guān)策略:公關(guān)作用與原則,內(nèi)外部策略分析

人員促銷策略:策略分析;推銷步驟與策略選擇

營業(yè)推廣策略:推廣方式與工具;推廣計(jì)劃管理


(五)市場營銷管理與控制、互聯(lián)網(wǎng)營銷

◆市場營銷計(jì)劃管理

◆營銷組織管理模式分析與應(yīng)用

◆市場營銷分析控制(營收控制、市場占有率控制、成本控制、盈利控制、顧客態(tài)度分析等)

◆互聯(lián)網(wǎng)營銷思維、O2O模式分析




 

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