劉百功 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：人力資源類(lèi) 培訓(xùn)師培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉百功老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉百功老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)動(dòng)手的學(xué)問(wèn) 案例：任正非的批示 1、 做銷(xiāo)售，執(zhí)行甚至比策略更重要 案例：九州集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)變革案 2、 營(yíng)銷(xiāo)在于行而不僅在于知 案例：郭凡生的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)模型 3、 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行必作于細(xì)，細(xì)節(jié)見(jiàn)真功 案例：冠軍王正舟的行動(dòng)日志 4、 銷(xiāo)售高手是用雙腿跑出來(lái)的 案例：老李的“1、39、10” 二、 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的六大執(zhí)行理念 互動(dòng)訓(xùn)練：過(guò)電網(wǎng) 1、 理念1：堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動(dòng) 案例：猶豫之害 2、 理念2：客戶價(jià)值、自我退后 案例：李一的故事 3、 理念3: 狼性精神、勇往直前 案例：華為狼團(tuán)隊(duì) 4、 理念4：日事日畢、日清日高 工具：營(yíng)銷(xiāo)人員日清
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一、QBQ導(dǎo)論：一套讓我們負(fù)起責(zé)任的高效工具！1、什么是QBQ？2、QBQ的精髓3、QBQ的實(shí)踐原則4、QBQ的通用流程二、QBQ基礎(chǔ)：提出更好的問(wèn)題，做出更好的選擇！1、不要問(wèn)“為什么”？——產(chǎn)生抱怨2、不要問(wèn)“什么時(shí)候”？——拖延時(shí)間3、不要問(wèn)“是誰(shuí)”？——推卸責(zé)任4、要問(wèn)“我能做什么改善現(xiàn)狀”——個(gè)人責(zé)任三、提高個(gè)人責(zé)任：個(gè)人責(zé)任才是共贏的基礎(chǔ)！1、關(guān)注“影響圈”而非“關(guān)注圈”2、我只能改變我自己3、個(gè)人責(zé)任自我實(shí)踐原則：說(shuō)到做到、知行合一4、“個(gè)人”的力量：不要用對(duì)“我們”的職責(zé)來(lái)掩蓋個(gè)人責(zé)任四、實(shí)踐個(gè)人責(zé)任：只要用領(lǐng)導(dǎo)的角色去思考，您就是領(lǐng)導(dǎo)！1、實(shí)踐個(gè)人責(zé)任的方法2、QBQ的終極目
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課程大綱： 模塊一、情境判斷：幫您從大角度、多層次的分析中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問(wèn)題。 1.你關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題是什么？ 2.關(guān)注焦點(diǎn)可以區(qū)分、細(xì)化嗎？ 3.在情境判斷中排列解決問(wèn)題的優(yōu)先順序是什么？ 4.您怎樣選擇適當(dāng)?shù)乃季S技巧并確定佳的解決辦法？ 5.案例分析 模塊二、原因分析：幫您運(yùn)用科學(xué)、優(yōu)選的對(duì)比法找出可能的原因與機(jī)會(huì)。 1.您所關(guān)注的問(wèn)題與觀察到的事實(shí)是什么？ 2.比較的事實(shí)是什么？ 3.如何辨別獨(dú)特的差異與變化？ 4.如何確定佳的比較方法？ 5.如何辨識(shí)及檢測(cè)可能的原因？ 6.如何觀察比較事實(shí)的每一個(gè)可靠原因？ 7.選擇可能原因 8.案
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課程大綱： 模塊一、情境判斷：幫您從大角度、多層次的分析中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問(wèn)題。 1.你關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題是什么？ 2.關(guān)注焦點(diǎn)可以區(qū)分、細(xì)化嗎？ 3.在情境判斷中排列解決問(wèn)題的優(yōu)先順序是什么？ 4.您怎樣選擇適當(dāng)?shù)乃季S技巧并確定佳的解決辦法？ 5.案例分析 模塊二、原因分析：幫您運(yùn)用科學(xué)、優(yōu)選的對(duì)比法找出可能的原因與機(jī)會(huì)。 1.您所關(guān)注的問(wèn)題與觀察到的事實(shí)是什么？ 2.比較的事實(shí)是什么？ 3.如何辨別獨(dú)特的差異與變化？ 4.如何確定佳的比較方法？ 5.如何辨識(shí)及檢測(cè)可能的原因？ 6.如何觀察比較事實(shí)的每一個(gè)可靠原因？ 7.選擇可能原因 8.案
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課程大綱： 一、現(xiàn)代企業(yè)課程開(kāi)發(fā)導(dǎo)論 1、培訓(xùn)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2、企業(yè)課程體系開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)：“3C原則” A、企業(yè)公民(CorporateCitizenship) B、環(huán)境框架（ContextualFramework） C、核心競(jìng)爭(zhēng)力（CoreWorkplaceCompetencies） 3、在職人員學(xué)習(xí) 二、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)流程及方法 1、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)能力的自我評(píng)估 2、系統(tǒng)化培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的十大流程 A、培訓(xùn)需求分析 B、學(xué)員特點(diǎn)分析 C、工作環(huán)境分析 D、實(shí)施工作分析 E、撰寫(xiě)培訓(xùn)目標(biāo) F、制定衡量標(biāo)準(zhǔn) G、培訓(xùn)目標(biāo)分析 H、制定培訓(xùn)策
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課程大綱： 一、3項(xiàng)職業(yè)理念訓(xùn)練 1、改變組織先改善學(xué)習(xí) 2、成就他人必先提升自我 3、職業(yè)形象傳達(dá)職業(yè)態(tài)度 二、5大專(zhuān)業(yè)技巧訓(xùn)練 1、壓力轉(zhuǎn)換技巧 2、風(fēng)格選型技巧 3、語(yǔ)音運(yùn)用技巧 4、眼神運(yùn)用技巧 5、手勢(shì)運(yùn)用技巧 三、4大教法訓(xùn)練 1、課堂講授法 2、現(xiàn)場(chǎng)演示法 3、游戲帶動(dòng)法 4、案例分析法 四、教學(xué)互動(dòng)能力訓(xùn)練 1.四類(lèi)學(xué)員解析 2、感受型學(xué)員教法 3、反思型學(xué)員教 4、理論型學(xué)員教法 五、課程設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練 1、培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)流程 2、標(biāo)準(zhǔn)課程結(jié)構(gòu)模型 3、導(dǎo)入設(shè)計(jì)五種 4、收結(jié)設(shè)計(jì)五