劉澄清老師的內(nèi)訓課程
章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人 1. 杰克韋爾奇眼中的采購 2. 采購的發(fā)展歷史和作用 3. 采購職能地位的演變史 4. 采購價值體現(xiàn)—采購的杠桿作用 分析：現(xiàn)代企業(yè)采購模式及運營管理培訓案例！ 解析：現(xiàn)代企業(yè)采購模式及運營管理內(nèi)訓案例 案例：現(xiàn)代企業(yè)采購模式及運營管理課程案例分析！ 5. 實戰(zhàn)演習：采購的杠桿作用 6. 采購的五大核心任務 7. 采購業(yè)務發(fā)展的新趨勢 8. 案例分析：全球500強亞太區(qū)建廠分析 討論：現(xiàn)代企業(yè)采購模式及運營管理經(jīng)典案例討論 分組：現(xiàn)代企業(yè)采購模式及運營管理培訓案例學習指南 分析：現(xiàn)代企業(yè)采購模式及運營管理分析 第二章：采購作業(yè)的新
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領導者的四個角色 分析領導者的時間安排，找到領導者重要的事件，進一步歸納出領導者需要擔當?shù)慕巧吐氊??！ ☆I航者 團隊中的每個成員需要明白自己的目標是什么，應該怎樣才能達成自己的目標，以及為什么要在這個組織內(nèi)工作。領航者利用理想、信念、壓力和激勵機制保持團隊積極的工作態(tài)度?！ I銷戰(zhàn)略 制定銷售目標 管理者 領導者應善于制訂規(guī)則來約束和規(guī)范自己團隊成員的行為。對于銷售人員，應該建立一套完善的管理流程?！ ∠到y(tǒng)與流程 銷售流程與管理流程 客戶管理 商機管理 活動管理 業(yè)績管理 組織者 招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的員工是組織者的主要職責，個人發(fā)展計劃、業(yè)績評估和業(yè)績提升計劃可
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講 銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析 第二講 銷售模式對管理網(wǎng)絡的要求 第三講 設計和分解銷售指標 第四講 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設計 第五講 銷售人員的薪酬設計 第六講 銷售人員的甄選 第七講 “放單飛”前的專項訓練 第八講 銷售隊伍的控制要點 第九講 管理表格的設計與推行 第十講 業(yè)務人員的工作述職與溝通 第十一講 四把鋼鉤的組合運用 第十二講 如何從整體上評價銷售團隊 第十三講 銷售人員的在崗評價 第十四講 針對銷售隊伍實施隨崗輔導 第十五講 銷售隊伍的有效激勵 第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展...
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部分 領導行為風格塑造 概要:認識領導的含義，明確領導行為風格的本質(zhì)。對他人影響力的終形成常基于本質(zhì)的影響因素:價值觀、信任、目標與愿景、責任感、價值實現(xiàn)等，我們把它稱為領導力的核心素質(zhì)，這些核心素質(zhì)在領導力的不同表現(xiàn)方式下發(fā)揮本質(zhì)作用。 模塊一:認識管理與領導行為風格 管理的含義 領導的含義 管理與領導行為風格的比較 領導的本質(zhì):以影響力對他人產(chǎn)生吸引力從而帶來他人的追隨 管理大師論領導:權(quán)變理論、情境領導、目標理論、心理動力… 影響管理與領導行為風格的主要因素 中華民族文化與領導力提升 中高層管理者如何定位和塑造自己的工作行為風格 研討與練習
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專題一：競爭分析與管理 如何認識競爭與競爭優(yōu)勢ü 營銷人員在平時的工作中怎樣收集商業(yè)情報 企業(yè)常用的幾種競爭分析方法 如何營造持續(xù)性的競爭優(yōu)勢 專題二：市場推廣活動的設計與管理 產(chǎn)品上市活動的組織與實施 怎樣策劃精彩的促銷活動 營銷溝通的十大黃金法則 廣告的媒體計劃與操作 專題三：銷售渠道的建立與管理 銷售渠道的分析與選擇ü 銷售政策的制訂與實施ü 如何與中間商打交道ü 確立渠道合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵ü 專題四：建立與管理有效的銷售團隊 如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理ü 組建和管理銷售團隊的關(guān)鍵ü 激活你的銷售團隊ü 銷售業(yè)務管理與業(yè)績考核ü 專題五：贏得客