李本 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷 團隊管理 技控提效
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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李本老師的內(nèi)訓(xùn)課程
資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓客之優(yōu)質(zhì)單位大客戶營銷目標學(xué)員：資產(chǎn)業(yè)務(wù)直銷團隊基層管理者、外拓人員。課程學(xué)時：6h 教學(xué)目標：1、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，對資產(chǎn)業(yè)務(wù)大客戶營銷工作整體流程有個全面認識；解決學(xué)員對資產(chǎn)拓客、大客戶營銷工作“無從下手”的難題。2、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，可以掌握目標大客戶單位調(diào)研的系統(tǒng)方法，找到大客戶單位營銷的切入口；解決學(xué)員“無處突破”的難題。3、參訓(xùn)學(xué)員在參訓(xùn)后，可以按照課程給到的方法，結(jié)合自己的工作，討論出自己接下來進行資產(chǎn)業(yè)務(wù)大客戶營銷的具體行動計劃；解決學(xué)員“無以致用”的難題。課程特色：1、課程基于某國有大行信用卡大客戶團隊多年營銷案例經(jīng)驗，來源于一線，落地性強。2、課程對大客戶
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金融零售產(chǎn)品-消費貸情境銷售主講：李本 課時：6課時課程目標：本課程以金融零售產(chǎn)品銷售相關(guān)人員為受眾，通過理論講解、案例分享、現(xiàn)場演練等形式，為學(xué)員分析傳統(tǒng)獲客渠道與情境化獲客渠道的不同及操作要點，向?qū)W員傳遞情境營銷的理念、流程、方法、話術(shù)。最終通過課堂演練，提升學(xué)員零售金融產(chǎn)品營銷的綜合能力。課程特點：主題熱門、結(jié)構(gòu)清晰。課程主題聚焦在當(dāng)下及其熱門的“情景營銷”上，由多年授課經(jīng)驗不斷迭代提煉，理論框架極其清晰，每個部分討論較深入，各個章節(jié)邏輯自洽。案例豐富、內(nèi)容落地。課程汲取多家銀行、多地的信用卡、消費貸、分期產(chǎn)品等營銷項目案例、一線營銷中遇到的各種情景以及豐富的話術(shù)，便于理論向?qū)嵺`的落地。
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商業(yè)銀行員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃主講：李本 課時：3課時適用對象：各商業(yè)銀行員工，尤其適用于有業(yè)績壓力、銷售任務(wù)方面的崗位課程目標：該課程由“明確人生目標、錨定發(fā)展平臺”和“清晰自我認知、規(guī)劃未來發(fā)展”兩大板塊組成。首先通過對學(xué)員現(xiàn)崗位進行層層解讀、聚焦分析，幫助學(xué)員建立對現(xiàn)有工作的“行業(yè)自信”“企業(yè)自信”“崗位自信”，并完成立足崗位、規(guī)劃發(fā)展的積極心態(tài)輔導(dǎo)。接下來借助性格分析工具，幫助學(xué)員進行自我認知，了解自身性格特點，并掌握對他人性格特點的分析預(yù)判能力，助力業(yè)務(wù)工作開展；同時對不同性格的學(xué)員，給出職業(yè)發(fā)展的建議，將課程落地。課程特點：該課程定位為心態(tài)類+知識類，不但從企業(yè)角度規(guī)劃員工發(fā)展，也給到員
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五步成將——直銷團隊將領(lǐng)成長之路目標學(xué)員：零售金融產(chǎn)品直銷團隊基層管理者。課程學(xué)時：14h（2天）教學(xué)目標：1、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，對直銷團隊基層管理者角色有正確、全面的認知。2、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，對直銷團隊管理的“選、育、用、留”等環(huán)節(jié)有全面的了解，同時掌握每個環(huán)節(jié)中相應(yīng)的管理技術(shù)、流程、方法、工具。3、參訓(xùn)學(xué)員在參訓(xùn)后，可以按照課程中所學(xué)的管理方法，完成情境演練。課程特色：1、課程將傳統(tǒng)管理理論，與將領(lǐng)帶兵打仗的情景巧妙結(jié)合，使課程更有代入感，前后邏輯也更加清晰，便于成人以“模型”思維學(xué)習(xí)和應(yīng)用。2、課程各章節(jié)前后銜接緊密，理論體系自洽，使學(xué)員學(xué)習(xí)后可以有整體性、系統(tǒng)性收益。3、課程
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畫面感電話銷售主講：李本 課時：6課時一、導(dǎo)入+活動量管理1 導(dǎo)入（1）提問接龍：用信用卡能干什么？引導(dǎo)學(xué)員依此回答，回顧所學(xué)內(nèi)容。（2）總結(jié)引導(dǎo)：拓展思路，信用卡還有很多與金融屬性無關(guān)的功能，引導(dǎo)出銷售工作沒有標準答案和統(tǒng)一方法，需要學(xué)員解放思想拓寬思路。2 銷售的概念（1）解讀銷售的概念（2）引申至每個人都要做銷售3 信用卡銷售的類型及特點 （1）與傳統(tǒng)銷售比，不需客戶掏錢（2）信用卡銷售的類別為零售（快消），走量是重點4 信用卡銷售活動量管理（1）講明信用卡銷售業(yè)績漏斗模型（2）倡導(dǎo)新員工以撥打量為基礎(chǔ)，以客戶篩選為抓手，以提升營銷技能為目的開展工作二、客戶篩選1、積累數(shù)據(jù)（1）成功案例
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依托情境，促進活卡——信用卡客戶活性提升主講：李本 課時：6課時課程目標：本課程以信用卡行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員為受眾，聚焦促進客戶開卡、提升客戶活性這一環(huán)節(jié)，延展至客戶全生命周期管理，旨在給到學(xué)員一套情境化的客戶管理思路、方法、話術(shù)，以提升員工專業(yè)技能的方式，提升信用卡客戶活性。課程特點：主題熱門、結(jié)構(gòu)清晰。課程根據(jù)當(dāng)下信用卡行業(yè)正步入存量時代這一背景，分析提升信用卡活性對信用卡行業(yè)的重要性；以情境營銷理論為框架搭建課程核心內(nèi)容，結(jié)構(gòu)清晰；以全局事業(yè)展望信用卡行業(yè)的未來及促活策略。案例豐富、論述嚴謹。課程調(diào)研、收集了豐富的信用卡行業(yè)經(jīng)典案例及話術(shù)，具有極強的實戰(zhàn)性和落地性，員工學(xué)到的技巧立刻可運用于