銀行新員工營銷意識認知與培養(yǎng)培訓(xùn)

《銀行新員工營銷意識認知與培養(yǎng)培訓(xùn)》——1天受訓(xùn)對象：銀行新任客戶經(jīng)理、柜員等有銷售業(yè)績指標(biāo)的基層崗位員工。課程目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員重新認識營銷工作，培養(yǎng)學(xué)員的營銷意識。通過互動教學(xué)，使學(xué)員理解并掌握金融產(chǎn)品營銷的流程、方法、技巧。通過情景演練，使學(xué)員掌握基本的營銷話術(shù)。課程特點：實用性強。所有教學(xué)內(nèi)容均來自銷售一線工作提煉，非純理論灌輸，有豐富的真實案例。邏輯性強。課程結(jié)構(gòu)設(shè)計清晰，每個章節(jié)目標(biāo)明確、重點突出，讓學(xué)員容易掌握。互動性強。課程中有豐富的互動教學(xué)設(shè)計，讓學(xué)員時刻跟隨課堂節(jié)奏。應(yīng)用性強。課程設(shè)置有課后測試和課后作業(yè)，讓學(xué)員參訓(xùn)后可以更順暢的結(jié)合到自己的工作中。課程內(nèi)容：第一部分 營銷意

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優(yōu)質(zhì)單位大客戶營銷

優(yōu)質(zhì)單位大客戶營銷目標(biāo)學(xué)員：零售金融產(chǎn)品直銷團隊基層管理者、外拓人員。課程學(xué)時：6h 教學(xué)目標(biāo)：1、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，對大客戶營銷工作整體流程有個全面認識；解決學(xué)員對大客戶營銷工作“無從下手”的難題。2、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，可以掌握目標(biāo)大客戶單位調(diào)研的系統(tǒng)方法，找到大客戶單位營銷的切入口；解決學(xué)員“無處突破”的難題。3、參訓(xùn)學(xué)員在參訓(xùn)后，可以按照課程給到的方法，結(jié)合自己的工作，討論出自己接下來進行大客戶營銷的具體行動計劃；解決學(xué)員“無以致用”的難題。課程特色：1、課程基于某國有大行信用卡大客戶團隊多年營銷案例經(jīng)驗，來源于一線，落地性強。2、課程對大客戶營銷的每個環(huán)節(jié)、關(guān)鍵動作、具體方法，

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