張少卿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：家居建材 家電 服裝紡織
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：終端零售 團(tuán)隊(duì)銷售 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張少卿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程時(shí)間： 3-6小時(shí)課程對(duì)象：廠家營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門(mén)店店長(zhǎng)、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成行銷增長(zhǎng)，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門(mén)店銷售增長(zhǎng)空間，提供細(xì)化操作方案；3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套門(mén)店業(yè)績(jī)提升三大引擎實(shí)施的規(guī)范和流程；4、提高能力，提升門(mén)店一線人員銷售管理技巧和能力；5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門(mén)店業(yè)績(jī)突破案例分享借鑒；課程大綱：一、建材家居門(mén)店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1) 客戶鎖
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課程時(shí)間：2-3天課程對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售門(mén)店店長(zhǎng)、及優(yōu)秀門(mén)店導(dǎo)購(gòu)等培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、 提高技能，總結(jié)顧客消費(fèi)規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學(xué)規(guī)范的門(mén)店零售步驟和方法，并通過(guò)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的訓(xùn)練成為隨時(shí)運(yùn)用的技能，從而提高購(gòu)買(mǎi)率，提升門(mén)店銷售；2、 規(guī)范管理，強(qiáng)調(diào)銷售一線的管理科學(xué)化、規(guī)劃化和程序化，加強(qiáng)管理，從而提高效率，增加利潤(rùn)；3、 調(diào)整心態(tài)，提升素質(zhì)，零售的精髓是激情，目標(biāo)、責(zé)任和天天戰(zhàn)斗的精神。心態(tài)決定結(jié)果，心態(tài)決定高度，課程將通過(guò)訓(xùn)練和體驗(yàn)，讓學(xué)員自我醒覺(jué)，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限，從而自我調(diào)整心態(tài)，激發(fā)工作潛能
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課程時(shí)間：1-2天課程對(duì)象：廠家營(yíng)銷、管理類人員、經(jīng)銷商老板、門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)及各一線人員培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享＊ 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段課程收益：1、調(diào)整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)，也決定結(jié)果和高度，課程講將讓學(xué)員對(duì)照，明心見(jiàn)性，從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調(diào)整；2、激發(fā)潛能：課程將通過(guò)訓(xùn)練和體驗(yàn)，讓學(xué)員自我醒覺(jué)，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限，從而自我提升突破，激發(fā)工作潛能；3、提升素質(zhì)：能力和素質(zhì)苦困段在與自我設(shè)限，固步自封，缺乏學(xué)習(xí)和悟的能力，課程將通過(guò)一系列訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)自我突破和提升；4、凝聚團(tuán)隊(duì)：課程將從個(gè)人角度來(lái)解析卓越團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)任、激情、自信、關(guān)愛(ài)、付出和共贏等特質(zhì)
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課程時(shí)間： 3-6小時(shí)課程對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售門(mén)店店長(zhǎng)、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、迅速了解門(mén)店促銷的概念、意義；2、有效掌握促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧；3、了解、掌握全國(guó)最先進(jìn)活動(dòng)促銷的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)突破與提升。課程大綱：一、促銷活動(dòng)目的與手段1、促銷活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通2、形式、儀式的作用3、促銷活動(dòng)的目的1) 提高銷量2) 提升品牌3) 打擊對(duì)手4) 消化庫(kù)存4、促銷互動(dòng)主要手段1) 讓人來(lái)2) 讓人買(mǎi)二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)1、只做到吸引人氣，不注意來(lái)怎
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課程時(shí)間： 2-3天課程對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售門(mén)店店長(zhǎng)、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、 提高技能，總結(jié)顧客消費(fèi)規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學(xué)規(guī)范的門(mén)店零售步驟和方法，并通過(guò)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的訓(xùn)練成為隨時(shí)運(yùn)用的技能，從而提高購(gòu)買(mǎi)率，提升門(mén)店銷售；2、 規(guī)范管理，強(qiáng)調(diào)銷售一線的管理科學(xué)化、規(guī)劃化和程序化，加強(qiáng)管理，從而提高效率，增加利潤(rùn)；3、 調(diào)整心態(tài)，提升素質(zhì)，零售的精髓是激情，目標(biāo)、責(zé)任和天天戰(zhàn)斗的精神。心態(tài)決定結(jié)果，心態(tài)決定高度，課程將通過(guò)訓(xùn)練和體驗(yàn)，讓學(xué)員自我醒覺(jué)，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限，從而自我調(diào)整心態(tài)，激發(fā)工作
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課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售門(mén)店店長(zhǎng)、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱：一、導(dǎo)論:門(mén)店零售核心思想及指導(dǎo)意義1、零售門(mén)店成交核心思想及指導(dǎo)意義1）解析爽及門(mén)店指導(dǎo)意義2）解析值及門(mén)店指導(dǎo)意義二、導(dǎo)購(gòu)人員的六種心態(tài)和四種必備技能1、 王牌導(dǎo)購(gòu)六種必備心態(tài)1）自信心2）目標(biāo)心3）同理心4）平和心5）細(xì)節(jié)心6）老板心2、 王牌導(dǎo)購(gòu)四種必備技能1）贊美2）微笑3）塑造4）靈活3、 導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)要求4、 門(mén)店導(dǎo)購(gòu)職責(zé)1）銷售產(chǎn)品2)維護(hù)客情關(guān)系3）品牌宣傳4）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，收集信息5）終端生動(dòng)化建設(shè)三、門(mén)店