打造高績效團隊授課時間：2天授課對象：企業(yè)內骨干、儲備干部與管理干部授課方式：互動式教學、多元學習、情境分析、分組討論、案例研究、工作實務運用課程目標1.掌握高績效團隊的6項特征以及在高績效團隊成員的8種表現(xiàn)2.有效提升高績效管理者七大團隊管理實戰(zhàn)技能：設定合理的目標、采取強有力的管控措施、妥善解決團隊沖突、擅用激發(fā)人心的激勵技巧、有效管理授權、有效甄別與管理問題員工、塑造高績效團隊文化課程大綱：第一單元、團隊績效1.知己知彼盤點團隊現(xiàn)狀2. 團隊績效就是一切3.有效團隊與無效團隊比較4.團隊管理的本質5.高績效團隊的6個特征6.高

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高績效團隊建設與管理前言：高績效團隊為什么如此流行？高績效團隊對組織的益處？高績效團隊對個體的影響和制約 ？高績效團隊對個人的益處？今日企業(yè)經營環(huán)境驟變，市場競爭的日益激烈，企業(yè)更加強調發(fā)揮高績效團隊精神，建立群體共識，快速因應顧客需求，提升工作效率！那么高績效團隊究竟是什么？在組建高績效團隊的過程中有哪些問題？如何引導和帶領不同階段的高績效團隊？怎樣培育高績效團隊精神？如何打造高績效的團隊？正是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展迫切需要的課題；本課程將能使學習者透徹地理解打造高績效團隊的方法和技巧，它涵蓋了高績效團隊的概念、診斷高績效團隊的發(fā)展階段和不同的

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高績效團隊管理授課對象：企業(yè)內中、高層管理干部課程時間：2天授課方式：互動式教學，多元學習，分組討論，工作實例應用課程目標：1.建立團隊管理者正確的價值觀與使命感，為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才。2.塑造團隊管理者應有的影響力，帶領出高績效團隊達成企業(yè)目標。3.了解團隊目標管理的重要性，團隊目標管理的具體內容和實施步驟4.掌握建立團隊目標管理體系的方法，提高團隊目標管理的實效性5.有效團隊激勵與溝通實務，合理運用沖突管理，創(chuàng)造團隊績效6.透過授權增進部屬能力，做好部屬的工作教導，提升績效！課程大綱：前言：企業(yè)持續(xù)成功的關鍵！成功=戰(zhàn)略X組織能力

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單元一、理財經理進行客戶服務與營銷的關系1.以服務為基礎的營銷和以營銷為導向的服務2.客戶服務效果對營銷的重要性3.客戶服務不僅僅是禮貌和微笑4.怎樣才能讓客戶真正感到滿意單元二、有效客戶管理是客戶維護的步1.客戶建檔和分類管理的重要性2.怎樣在營銷中收集客戶的資料3.怎樣對客戶資料進行整理與歸類4.客戶分類管理案例分析單元三、怎樣分析和使用你的客戶資料庫1.客戶資料庫提供的信息有哪些用途2.怎樣利用客戶資料庫進行目標客戶分析3.怎樣把客戶資料庫與你要營銷的產品相匹配4.怎樣結合客戶資源與產品來設計營銷主題單元四、怎樣對客戶進行接觸與維護1.怎樣制造與客戶接觸的機會2.怎樣選擇與客戶溝通的手段

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單元一、理財經理取得更高業(yè)績的障礙1.什么是阻礙你取得更高業(yè)績的瓶頸2.讓每一次客戶接觸產生更大的價值3.不要把目標僅僅定位在銷售產品4.善用各種資源影響你的客戶單元二、怎樣利用好每一次接觸客戶的機會1.學會分析每個人的利益和動機2.搜集和歸納每一個客戶留下的信息3.建立對不同客戶的深入認知4.運用客戶教你的經驗營銷其他客戶單元三、怎樣從銷售產品到贏得客戶認同1.不僅銷售產品還要銷售你自己2.讓客戶覺得你是對他有用的人3.用短時間展示你自己的優(yōu)點4.激發(fā)客戶對從你這里獲取資源的“想象”單元四、怎樣借用外部資源影響你的客戶1.怎樣創(chuàng)造一個有利于你施加影響的環(huán)境2.怎樣戲劇化地表達你的信息和意圖3

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理財經理常見銷售障礙單元、理財經理銷售角色定位與認知1.理財經理營銷的角色分析2.客戶對理財經理的印象及期望值3.自信與自察是金牌理財經理銷售成功的關鍵素質4.銷售成功是理財經理智商與情商的均衡發(fā)展結果5.善于洞悉客戶的潛臺詞與言外之意6.分析短期與長期銷售業(yè)績的區(qū)別7.培養(yǎng)理財經理必要的銷售特質8.卓越理財經理的銷售行為模式分析及養(yǎng)成案例研討：除了產品知識外理財經理應知道的七大事項第二單元、銀行客戶心理分析與運用1.銀行客戶消費心理及需求層次分析2.了解客戶購買需求的四個層次3.準確定位四種不同類型客戶4.針對不同類型客戶的具體銷售技巧5.根據(jù)具體情況確定銷售策略6.針對性營銷四步策略案例研

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