劉寶霖 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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劉寶霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：（12天）注意事項： 本課程基于沙漠掘金沙盤課程開發(fā)與講授，其中內(nèi)容可能會根據(jù)學(xué)員的表現(xiàn)和業(yè)績進(jìn)行有側(cè)重點(diǎn)的調(diào)整，避免填鴨式的講授。課程宗旨：能力從何而來？看--à聽--à學(xué)--à練。“沙漠掘金”的出現(xiàn)讓我們找到了可能性。沙漠掘金創(chuàng)造性的提供了一個具體的角色扮演、逼真的場景模擬、全面的信息分析、大量的決策練習(xí)的實(shí)戰(zhàn)平臺。同時將諸多目標(biāo)管理、績效考核、團(tuán)隊溝通、執(zhí)行力等管理理念和方法導(dǎo)入，為您打開了一個內(nèi)訓(xùn)體驗(yàn)式的全新視野。章 團(tuán)隊概念2 個人特點(diǎn)與理想？2 什么是理想中的團(tuán)隊？2 企業(yè)需要什么團(tuán)隊2 思維導(dǎo)圖訓(xùn)練第二章 沙盤演練2 沙盤歷史2 沙漠掘金規(guī)則和任務(wù)2 小組任務(wù)分工與團(tuán)隊
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課程大綱：一、收集信息和測量市場需求? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成? 內(nèi)部報告系統(tǒng)? 營銷情報系統(tǒng)? 營銷調(diào)研系統(tǒng)? 營銷決策支持系統(tǒng)? 市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描? 宏觀環(huán)境分析? 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析? 消費(fèi)者購買行為模式? 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素? 組織購買行為? 組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析? 識別機(jī)會與風(fēng)險? 識別自身的優(yōu)勢與劣勢? 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場? 市場細(xì)分的層次和模式? 市場目標(biāo)化六、波士頓矩陣? 如何實(shí)現(xiàn)差別化? 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略? 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案? 產(chǎn)品定價方法? 價格修
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課程大綱：一、戰(zhàn)略管理1、模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略二、經(jīng)營決策1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策2、學(xué)習(xí)制定、實(shí)施一系列企業(yè)經(jīng)營計劃3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項基本原則5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)
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課程大綱：部分、影響力的來源員工心目中的領(lǐng)導(dǎo)好領(lǐng)導(dǎo)和壞領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大影響力三要素——領(lǐng)導(dǎo)能力——領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力——領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)的六個特質(zhì)——領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見——領(lǐng)導(dǎo)熱情——自我定位——人才經(jīng)營——優(yōu)先順序——領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力第二部分、統(tǒng)御技術(shù)兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為——指揮性行為——支持性行為四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格——命令型——教練型——支持型——授權(quán)型彈性運(yùn)用四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格第三部分、教練技術(shù)為什么要教練下屬——擁有技能才能達(dá)成目標(biāo)——授人以魚的智慧——員工績效方程式（知、愿、能、行）創(chuàng)造成長的環(huán)境——激勵員工的學(xué)習(xí)動機(jī)——營造教練的氛圍和環(huán)境第四部分、激勵技術(shù)關(guān)注下屬的工作動力——內(nèi)在動力與外在動力——激勵循環(huán)圖——影響動力
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【課程提綱】一：目標(biāo)與激勵機(jī)制1、目標(biāo)的制定與分解 2、目標(biāo)的執(zhí)行、反饋、考核激勵 3、目標(biāo)的評估、修正研討分享：先有工作還是先有目標(biāo)？有了目標(biāo)之后如何確保公司目標(biāo)實(shí)施與達(dá)成？二：團(tuán)隊職責(zé)分工、任務(wù)分配1、職責(zé)分工的意義與作用研討分享：某輪胎企業(yè)質(zhì)檢部因職責(zé)分工明確，如何進(jìn)行管理改進(jìn)為企業(yè)年節(jié)約成本5000萬？三：計劃執(zhí)行1、考驗(yàn)?zāi)阌媱澋膱?zhí)行力 2、展現(xiàn)你在團(tuán)隊的個人魅力3、挑戰(zhàn)你的指揮能量 4、如何進(jìn)行有效的調(diào)整研討分享：“我”是一切問題的根源，在計劃執(zhí)行的過程中，您是否適應(yīng)你的角色轉(zhuǎn)換？四： 風(fēng)險管理與壓力處理1、機(jī)遇、風(fēng)險、資源等相關(guān)因素分析2、如何減少風(fēng)險3、壓力發(fā)生的過程和結(jié)果
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1全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌：n企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;n企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;n企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;1企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：n資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);n企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;n影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素;n影響企業(yè)利潤的因素---擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;n腦力激蕩-如何增加企業(yè)的利潤？1信息技術(shù)、市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位之間的關(guān)系：n生產(chǎn)成本控制，費(fèi)用效益分析;n全成本核算思想；基于信息技術(shù)的精細(xì)化管理；n采購定單的控制---以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想