張慶超 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力 培訓(xùn)師培訓(xùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張慶超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售能力進(jìn)階培訓(xùn)系列課程——客戶開發(fā)與維護(hù)專項(xiàng)訓(xùn)練【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的重要性無需多言。在企業(yè)所有的部門中，銷售部門是唯一一個(gè)盈利的部門，而其他的所有部門都是成本。但是又有觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)最大的成本，其實(shí)是不合格的員工，其中又以銷售部為甚。個(gè)中差異，就是該銷售團(tuán)隊(duì)，有沒有經(jīng)過系統(tǒng)，專業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)的培訓(xùn)。故在此背景下，張慶超老師以中國人民大學(xué)人力資源管理專業(yè)畢業(yè)的科班出身的角度，以消費(fèi)者心理學(xué)和個(gè)人銷售學(xué)為理論基礎(chǔ)依據(jù)，結(jié)合自身13年一線銷售從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)500余名銷售人員進(jìn)行跟蹤定向研究，不斷總結(jié)其成敗得失，形成了一整套可操作，可復(fù)制，且驗(yàn)證行之有效的專業(yè)銷售技能與實(shí)操流程，將無數(shù)
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增值式銷售【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的重要性無需多言。在企業(yè)所有的部門中，銷售部門是唯一一個(gè)盈利的部門，而其他的所有部門都是成本。但是又有觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)最大的成本，其實(shí)是不合格的員工，其中又以銷售部為甚。個(gè)中差異，就是該銷售團(tuán)隊(duì)，有沒有經(jīng)過系統(tǒng)，專業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)的培訓(xùn)。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國中小企業(yè)銷售隊(duì)伍主要有如下問題：1、新人難上手。很多企業(yè)認(rèn)為，做銷售，年輕人最有沖勁，且可塑性強(qiáng)，組建團(tuán)隊(duì)時(shí)喜歡以他們?yōu)楹诵?。但是，以“白板”為基礎(chǔ)組建銷售團(tuán)隊(duì)的弊端也非常突出。其中最大問題的就是新人沒有銷售的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)銷售工作的內(nèi)容，流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，行為規(guī)范都無法形成整體性認(rèn)識(shí)，更沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，如果沒有系
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會(huì)銷講師主持人培訓(xùn)【課程背景】中國大陸地區(qū)的會(huì)議營(yíng)銷，于 20 世紀(jì) 90 年代中期在保健品行業(yè)里最先得到了應(yīng)用。當(dāng)時(shí)珠海某保健品公司，在激烈無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，結(jié)合國外的經(jīng)驗(yàn)，逐步摸索出了與以往渠道建設(shè)截然不同的新的銷售模式：先是到社區(qū)做科普宣傳，然后邀請(qǐng)客戶參加聯(lián)誼會(huì)，在會(huì)上銷售產(chǎn)品。在這種促銷方式下，該公司取得了前所未有的成功。于是這種營(yíng)銷模式便迅速傳播開來，就是今天我們談到的會(huì)議營(yíng)銷。時(shí)至今日，會(huì)議營(yíng)銷的身影無處不在。保健品，保險(xiǎn)，直銷，培訓(xùn)，醫(yī)藥，健康管理，通訊，零售食品，服裝，汽車，設(shè)備重工，甚至是政府單位，也都在使用這種營(yíng)銷模式。案例：1、2010 年開始，某葡萄酒銷售公司每月
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銷售能力進(jìn)階培訓(xùn)第二階段——完整的專業(yè)實(shí)操技能流程【課程背景】 銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的重要性無需多言。在企業(yè)所有的部門中，銷售部門是唯一一個(gè)盈利的部門，而其他的所有部門都是成本。但是又有觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)最大的成本，其實(shí)是不合格的員工，其中又以銷售部為甚。個(gè)中差異，就是該銷售團(tuán)隊(duì)，有沒有經(jīng)過系統(tǒng)，專業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)的培訓(xùn)。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國中小企業(yè)銷售隊(duì)伍主要有如下問題：1、新人難上手。很多企業(yè)認(rèn)為，做銷售，年輕人最有沖勁，且可塑性強(qiáng)，組建團(tuán)隊(duì)時(shí)喜歡以他們?yōu)楹诵摹５?，以“白板”為基礎(chǔ)組建銷售團(tuán)隊(duì)的弊端也非常突出。其中最大問題的就是新人沒有銷售的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)銷售工作的內(nèi)
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銷售能力進(jìn)階培訓(xùn)第三階段——CRM·將客戶變成粉絲【課程背景】 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，信息爆炸已經(jīng)成了各行各業(yè)標(biāo)志性特征。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)所以在，也早已經(jīng)從最早的以產(chǎn)品為中心，進(jìn)入后來的以銷售為中心，直到今天的以客戶關(guān)系為中心。購買方和銷售方，也由之前的對(duì)立關(guān)系，轉(zhuǎn)變成了當(dāng)下的合作關(guān)系。客戶和企業(yè)“形成利益共同體”也必將成為將來發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。在此過程中，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，也由對(duì)生產(chǎn)和銷售的關(guān)注，逐步轉(zhuǎn)移到對(duì)于“人”的關(guān)注。并且在企業(yè)的所有客戶產(chǎn)出價(jià)值里面，二八定律同樣適用。即：20的客戶帶來80的收益，80的客戶帶來20的收益，也已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
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銷售能力進(jìn)階培訓(xùn)第一階段——正確定位·知己知彼【課程背景】 銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的重要性無需多言。在企業(yè)所有的部門中，銷售部門是唯一一個(gè)盈利的部門，而其他的所有部門都是成本。但是又有觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)最大的成本，其實(shí)是不合格的員工，其中又以銷售部為甚。個(gè)中差異，就是該銷售團(tuán)隊(duì)，有沒有經(jīng)過系統(tǒng)，專業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)的培訓(xùn)。 據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國中小企業(yè)銷售隊(duì)伍主要有如下問題： 1、新人難上手。很多企業(yè)認(rèn)為，做銷售，年輕人最有沖勁，且可塑性強(qiáng)，組建團(tuán)隊(duì)時(shí)喜歡以他們?yōu)楹诵?。但是，以“白板”為基礎(chǔ)組建銷售團(tuán)隊(duì)的弊端也非常突出。其中最大問題的就是新人沒有銷售的基礎(chǔ)知