張慶超老師

銷售實操訓練落地導師  

【專業(yè)資質(zhì)】

?兼任5家企業(yè)培訓顧問

?中國人民大學管理學學士

?管理科學院高級企業(yè)培訓師

?曾任龍池牡丹實業(yè)集團 培訓總監(jiān)

?13年專業(yè)銷售技能訓練落地實操經(jīng)驗

?曾為多家世界500強企業(yè)訓練銷售團隊

?曾任希爾森國際控股有限公司銷售經(jīng)理兼培訓總監(jiān)

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

l 張老師是中國人民大學人力資源管理學學士，曾任麥肯錫大中華區(qū)銷售技能開發(fā)組專家顧問，希爾森國際控股集團銷售經(jīng)理兼培訓總監(jiān)，龍池牡丹實業(yè)集團培訓總監(jiān)，盛世商學院首席培訓師兼執(zhí)行副總裁。

l 張老師13年專注深耕銷售技能實操訓練。精通個人銷售學與消費者心理學，且已持續(xù)對500余名銷售人員進行跟蹤定向研究，不斷總結(jié)其成敗得失，形成一整套可操作，可復制且驗證行之有效的專業(yè)銷售技能與實操流程，將無數(shù)學員帶至專業(yè)銷售領域，學員遍布各行各業(yè)，以此進駐多家世界500強企業(yè)，訓練銷售團隊。構(gòu)建并運作會議營銷體系。年均授課量在120天以上，客戶返聘率90%以上。

【擅長領域】

專業(yè)銷售技能落地實操培訓，會議營銷講師與主持人培訓，會議營銷體系構(gòu)建與運作，企業(yè)培訓體系構(gòu)建與運作。

【主講課程】

《增值式銷售系列培訓課程》（認證） 《會議營銷主持人講師培訓系列課程》（認證）

《推動客戶下決定：銷售促成專項技能訓練》《客戶關(guān)系管理：讓客戶成為你的忠實粉絲》

《不賣產(chǎn)品賣方案：方案式產(chǎn)品展示》《消除成交的阻礙：專業(yè)處理客戶拒絕》  

《讓客戶無條件喜歡你：個人性格匹配模型與銷售溝通應用》

《產(chǎn)品三維分析模型：對所銷售的產(chǎn)品實現(xiàn)專家級的精通》

《一開口你就贏了：專業(yè)銷售拜訪開場環(huán)節(jié)的設計與實操》

《銷售成功的本質(zhì)：產(chǎn)品定位與客戶購買動機匹配模型》

《要學怎么賣，先學怎么買：大客戶成交八步必殺》

《目標客戶定位與開發(fā)：建立強大的客戶資源庫》

《碰觸客戶真正的痛點：對比式需求引導》

【授課風格】

?“兩嚴，三度”——

第一嚴：嚴格的理論基礎：每套課程，要求必須有嚴格的學科基礎為邏輯依據(jù)，以保證課程每一個觀點的嚴謹性，權(quán)威性和正確性；

第二嚴：嚴密的邏輯結(jié)構(gòu)：以“五星教學法”為課程展開方式，完全以學員角度出發(fā)，以教育心理學的學習發(fā)生過程為主線，步步為營，環(huán)環(huán)相扣地讓學員把課程掌握透徹，確保最大的知識接收程度。

第一度：理論的高度：要求本人在每個所講課程所對應的學科領域，必須研究透徹，保證觀點深刻， 見解到位，杜絕膚淺；

第二度：應用的深度：“做我所講，講我所做”。要求自己所講課程必須有大量的實操經(jīng)驗，結(jié)合多年的一線銷售經(jīng)驗，以及對500余名銷售員的跟蹤定向研究，總結(jié)成敗得失，填充進課程知識的框架中，確保課程的實用性，杜絕純理論化和紙上談兵；

第三度：轉(zhuǎn)化的力度：講完課程每一個知識要點后，均總結(jié)出操作模板，要求學員根據(jù)模板，現(xiàn)場做出應用方案和行動規(guī)劃，確保每一個重要的知識點被學員掌握透徹并落實到操作層面，以保證課程最大的轉(zhuǎn)換力度。

【部分授課記錄】

海匯優(yōu)品 《專業(yè)處理客戶拒絕系列》5期輪訓

龍池牡丹 《銷售能力進階訓練系列》3期輪訓

大童保險 《大客戶開發(fā)訓練系列》3期輪訓

易冠人力資源 《銷售促成專項技能訓練》2期輪訓

湖北大都會 《大客戶成交八步必殺》2期輪訓

【服務客戶】

生產(chǎn)制造：道中道國際控股集團，沃爾本集團（中國），福田汽車，德華化工，華夏光谷, 中宏集團，中菱電梯，利生食品，菏澤城市建設集團，中國魯錦集團，奧德堡電梯，鑫聚得凈化設備集團等；

金融保險：中國平安，中國人壽，泰康人壽，華夏人數(shù)，長城人壽，英華保險銷售，信泰人壽，大童保險，陸家嘴國泰人壽，山東天合糧銀有限公司，山東民間融資登記等；

教育培訓：腦力方全腦教育開發(fā)，北京泛奧企業(yè)管理咨詢，洪恩教育，中啟創(chuàng)優(yōu)股份有限公司，盛世商學院，麥肯錫（大中華區(qū)），大都會集團，宣和雙創(chuàng)學院，山東財經(jīng)大學，金橋企業(yè)托管集團等；

營銷服務：云芝平臺，聯(lián)合利華，海匯優(yōu)品，綠之韻，天獅，天予泓源營銷公司，極尚，青春盛顏，時光蔓延，誠信購物，海匯商城，飛鴻傳媒，國騰健康管理，千江商貿(mào)等。