衛(wèi)超老師的內(nèi)訓課程
課程名稱：《銀行零售條線理財經(jīng)理進階技能--場景式營銷》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時間的推移，銀行零售條線營銷陸續(xù)經(jīng)歷了產(chǎn)品式營銷階段、品牌式營銷階段、關系式營銷階段、顧問式營銷階段，目前正向場景式營銷轉型。隨著銀行客戶群體能力以及思維的升級，客戶對營銷流程的主觀感受度要求越來越高、對營銷產(chǎn)品的客觀體驗度要求也越來越高。這就必然導致銀行要求理財經(jīng)理的營銷技巧越來越高。有技術含量的溝通過程會大大提升成交率。 本次課程將會為學員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的場景式營銷邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結合，讓學員掌握高效的、可操作性強的場景式營銷能力。課程收益：了解場景式營銷的
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課程名稱：《存量客戶盤活、長尾客戶激活--電話營銷技巧》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時代的發(fā)展，致電客戶時，接通率越來越低、秒掛率越來越高；轉化到店率越來越低，電訪任務越來越高；傳統(tǒng)話術越來越不管用，電訪士氣逐漸走低。因此，如何提升電話溝通的效率，讓客戶愿意接聽，愿意交流，愿意到訪就成為銀行業(yè)關注的問題。通過有技巧的地方，實現(xiàn)存量客戶的盤活和長尾客戶的激活，是在現(xiàn)有增長面臨困境時提升業(yè)績的有效手段，既能夠實現(xiàn)資產(chǎn)和業(yè)績增長，還能夠提升財富客戶數(shù)量。課程收益：了解電話營銷的本質打造高效的開場8秒鐘用好關鍵30秒能夠在電話中抓住客戶的心授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練授課對象：銀
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課程名稱：《基于多種形式的進店陌生客戶轉化提升》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時間的推移，銀行零售條線營銷陸續(xù)經(jīng)歷了產(chǎn)品式營銷階段、品牌式營銷階段、關系式營銷階段、顧問式營銷階段，目前正向場景式營銷轉型。隨著銀行客戶群體能力以及思維的升級，客戶對營銷流程的主觀感受度要求越來越高、對營銷產(chǎn)品的客觀體驗度要求也越來越高。這就必然導致銀行要求理財經(jīng)理的營銷技巧越來越高。有技術含量的溝通過程會大大提升成交率。 把進店陌生新客戶轉化為熟悉客戶，再進一步通過廳堂服務、電話拜訪、微信溝通、外拓交流等手段維護提升為粘性客戶，是銀行零售條件迫切的需求。 本次課程將會為學員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的多種形式
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課程名稱：《雙郵理財經(jīng)理大賽輔導之內(nèi)外兼修秀全程，郵你呈現(xiàn)得佳績》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景：雙郵理財經(jīng)理大賽是兩年一度的盛事，派出優(yōu)秀的理財經(jīng)理參加大賽，即是對理財經(jīng)理個人能力的檢驗，也是當?shù)乩碡斀?jīng)理隊伍建設水平的集中呈現(xiàn)；既然有比賽，就會有對比，各地要爭取的絕不僅僅是個人的名次，更重要的是團隊的榮譽。因此，讓參賽理財經(jīng)理呈現(xiàn)出自身的最佳狀態(tài)和最高水平就備受關注。本課程立足情景模擬客戶開發(fā)項目，按照大賽準備時間線，分為賽前籌劃篇、賽中呈現(xiàn)篇、整體演練篇三個部分；專注于從外在形象和內(nèi)在表達兩個方向提升理財經(jīng)理在情景模擬賽程中的表現(xiàn)。課程收益：提升理財經(jīng)理選手的外在形象呈現(xiàn)提升理財經(jīng)理選手的內(nèi)
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課程名稱：《線下營銷活動策劃》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景：線下營銷活動是促進銀行網(wǎng)點和客戶之間關系的有力抓手；是提升銀行網(wǎng)點批量營銷業(yè)績的主要手段；是開拓新客戶、維護老客戶的常用方法。本課程立足實戰(zhàn)，主要按照活動思路設計、內(nèi)容細節(jié)、具體操作三個部分展開內(nèi)容；幫助學員掌握線下營銷活動組織的技能。課程收益：讓學員了解理財沙龍的活動流程讓學員掌握面對不同客群的活動內(nèi)容讓學員學會沙龍的現(xiàn)場操作及協(xié)作通過課上進行綜合演練并點評提升呈現(xiàn)效果掌握一種易操作，成本低，反響好，能復制的新式沙龍操作模式授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練、講師點評授課對象：理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、新員工課程大綱：第一講：理
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課程名稱：《2022年度跨賽—疫情常態(tài)化背景下的蓄客策略》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景： 2022年是我們伴隨新冠肺炎疫情進行的第三次跨賽，從第一年的被動到第二年的適應，今年跨賽既有積累下來的經(jīng)驗又有疫情常態(tài)化帶來的挑戰(zhàn)。 如何在現(xiàn)有基礎上進一步獲取新客戶？增量來自哪里？如何做好忠誠客戶因疫情原因無法返鄉(xiāng)的提前應對？在廳堂人流量下降的基礎上，如何通過網(wǎng)點沙龍活動和外拓活動提升客戶粘度？在疫情中如何順勢做好品牌形象，吸引新老客戶的關注和好評？針對不同的客群，應該采用什么樣的蓄客策略？本課程結合目前最新的政治經(jīng)濟形勢，深入淺出的向學員介紹面對不同客群的蓄客思路，把宏觀經(jīng)濟形勢融入蓄客準備