衛(wèi)超 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：零售銀行一線營銷實戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
衛(wèi)超老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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衛(wèi)超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《外拓營銷六步曲》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時代的發(fā)展，客戶到店率越來越低，面談觸點越來越少、客戶流失率越來越高；商戶開拓越來越難，商戶收單業(yè)務(wù)競爭越來越激烈；傳統(tǒng)話術(shù)越來越不管用，外拓士氣逐漸走低。因此，如何提升外拓走訪的效率，讓商戶愿意接受，讓員工愿意外拓就成為銀行業(yè)關(guān)注的問題。課程收益：了解外拓營銷的本質(zhì)打造高效的外拓走訪思路用好網(wǎng)格化走訪記錄表抓住商戶的心授課方式：講授、研討互動、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練課程對象：銀行需要外拓走訪的崗位課程大綱：廣覆蓋商戶的四種分類走訪的三種層次針對不同商戶種類的精力分配原則針對核心商戶的走訪方法針對重點商戶的走訪方法針對問題商戶的走訪方法
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課程名稱：《家庭資產(chǎn)配置》主講：衛(wèi)超老師2課時課程大綱/要點：熱場互動——假如“我”有一艘船 【0.25小時】使用大量封閉式問題引導(dǎo)客戶參與互動過程有趣、語言幽默用深入淺出的方式讓客戶理解帆船理論讓客戶自己認識到資產(chǎn)配置的重要性和必要性痛點引導(dǎo)——“有錢人”的真實案例講解 【1.25小時】 在本環(huán)節(jié)向客戶有技巧的分享真實世界發(fā)生過的案例，過程中娓娓道來，引人入勝，營銷感極弱，但理念溝通深入人心，潤物細無聲。本環(huán)節(jié)主要向客戶呈現(xiàn)以下類型的財富類問題家庭財富分配家庭財產(chǎn)繼承家庭資產(chǎn)規(guī)劃財富控制權(quán)的重要性婚姻中的財富問題財富的代際傳承創(chuàng)業(yè)中的金融流動性悖論家庭與企業(yè)的財富隔離意外和疾病對財富的
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課程名稱：《線上獲客--私域流量》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著5G飛速發(fā)展，流量時代款款而來，銀行除了傳統(tǒng)的物理網(wǎng)點獲客之外，還必須面對線上獲客的機遇和挑戰(zhàn)。除了官方宣傳途徑，員工的私域流量潛力十足，私域流量具體是什么，如何開發(fā)，帶來什么收益，是我們關(guān)心的問題。課程收益：了解什么是線上獲客打造私域流量了解常見的流量平臺選擇適合自身的流量平臺更好的獲客授課方式：講授、研討互動、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練課程對象：銀行理財經(jīng)理及大堂經(jīng)理課程大綱：什么是線上獲客618 VS 雙十一平臺的客戶 VS 自己的客戶生意的本質(zhì)是流量什么是公域流量什么是私域流量銀行的獲客現(xiàn)狀金融脫敏邀約難、到訪難、成交
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課程名稱：《線上營銷文案撰寫》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：常見的三大網(wǎng)絡(luò)巨頭：微信、QQ（騰訊系）；抖音、頭條（字節(jié)跳動系）；微博（新浪系）幾乎占據(jù)了我們網(wǎng)絡(luò)社交的全部空間，銀行常常在線宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，這些宣傳都離不開營銷文案，好的文案能創(chuàng)造爆款和熱點話題，以此帶來的流量會產(chǎn)生人氣和購買，線上營銷文案人人都能寫，但寫好是一件有技術(shù)含量的事情。課程收益：掌握18種文案標題掌握7種文案布局掌握8種內(nèi)容形式掌握7種創(chuàng)意構(gòu)思把以上內(nèi)容投入實踐授課方式：講授、研討互動、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練課程對象：銀行理財經(jīng)理及大堂經(jīng)理課程大綱：18種誘人標題陳述式標題懸念式標題熱點式標題共計展示18種標題的寫法和優(yōu)點
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課程名稱：《一次營銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：銀行一線銷售過程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時間不夠充足或者談話時切入產(chǎn)品不夠自然的問題。因此邊說邊畫簡單的圖形來傳達產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會畫者眾，但能畫出精髓、配套話術(shù)貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會為學(xué)員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握十多套高效的、可操作性強的圖形銷售法。并且，講師獨創(chuàng)的話術(shù)可以實現(xiàn)畫一個圖營銷多種類型的產(chǎn)品，包括年金保險、重疾保險、基金、基金定投等。課程收益：學(xué)會邊畫邊講邊互動與客戶溝通產(chǎn)品理念學(xué)會畫一個圖切入多種產(chǎn)
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課程名稱：《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》主講：衛(wèi)超老師1天課程背景：百年珍愛人生終身壽險和百年摯愛人生終身壽險產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來源，但與此同時將它們同時銷售給同一客戶也是難點。銷售終身壽險，找準客戶的需求點非常重要，那么客戶常見的需求點又有哪些呢？營銷邏輯又是什么樣呢？本次課程將會為學(xué)員帶來多種不同類型的營銷手段，開拓銷售人員的思路，讓學(xué)員在銷售過程中能夠激發(fā)客戶自主購買的欲望，并進一步提升成交金額。課程收益：讓學(xué)員了解并掌握多種營銷手段通過案例深刻理解終身壽險的更多賣點和功能用有技巧的方式把案例融入銷售實戰(zhàn)提升營銷成功率和件均保費授課方式：講授、研討互動、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練課程對象：百