衛(wèi)超 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售銀行一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
衛(wèi)超老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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衛(wèi)超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱(chēng)：《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：在銀行一線的實(shí)際銷(xiāo)售中，基金定投往往被按照長(zhǎng)期持有的產(chǎn)品來(lái)講解，持有時(shí)間動(dòng)輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長(zhǎng)期持有；但是在現(xiàn)實(shí)中，客戶(hù)往往并不買(mǎi)賬。本次課程中，將為學(xué)員帶來(lái)一個(gè)不一樣的思路，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作，及時(shí)獲利退出，通過(guò)多次進(jìn)場(chǎng)來(lái)提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高度強(qiáng)化客戶(hù)粘性，為以后其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)關(guān)系基礎(chǔ)。課程收益：把復(fù)雜的產(chǎn)品用簡(jiǎn)單的方式講解出來(lái)學(xué)會(huì)人人都能聽(tīng)懂的基金定投營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)其他產(chǎn)品的帶動(dòng)作用讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)獲新客的帶動(dòng)作用讓營(yíng)銷(xiāo)基金
講師：衛(wèi)超查看詳情
課程名稱(chēng)：《打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售法》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售帶來(lái)的中收相對(duì)較高，這是因?yàn)橹丶脖ｋU(xiǎn)的銷(xiāo)售難度較大。銷(xiāo)售重疾保險(xiǎn)需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過(guò)程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷(xiāo)售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯。最重要的是講師獨(dú)創(chuàng)話(huà)術(shù)可以實(shí)現(xiàn)在溝通中不但不會(huì)讓客戶(hù)抵觸，而且還能提升客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的好感。課程收益：淘汰營(yíng)銷(xiāo)重疾險(xiǎn)直來(lái)直去的方式學(xué)會(huì)通過(guò)舉例子、畫(huà)簡(jiǎn)圖、聊新聞三種不同的方式切入話(huà)題淡化營(yíng)銷(xiāo)的感覺(jué)，提升營(yíng)銷(xiāo)成功率學(xué)會(huì)獨(dú)創(chuàng)話(huà)術(shù)，在溝通過(guò)程中提升客戶(hù)對(duì)營(yíng)
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課程名稱(chēng)：《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)，也包括銷(xiāo)售起來(lái)相對(duì)困難，不能通過(guò)三言?xún)烧Z(yǔ)很容易銷(xiāo)售的金融產(chǎn)品。銷(xiāo)售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過(guò)程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷(xiāo)售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的復(fù)雜型產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯。課程收益：扭轉(zhuǎn)重視產(chǎn)品介紹輕視客戶(hù)感受的營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣建立重視前期溝通，提升客戶(hù)感受的營(yíng)銷(xiāo)邏輯結(jié)合有技巧的KYC掌握客戶(hù)真實(shí)需求學(xué)會(huì)更照顧客戶(hù)情緒的產(chǎn)品切入，提升成交率學(xué)會(huì)一套永遠(yuǎn)不會(huì)“得罪”客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯授課方式：講授、研討
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課程名稱(chēng)：《客戶(hù)微心理》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)間的推移，銀行零售端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；從以銀行為中心發(fā)展到以客戶(hù)為中心，客戶(hù)從搶著來(lái)發(fā)展到選著來(lái)。因此，零售條線如何提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量就成了日益重要的課題。想要為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，就需要知道客戶(hù)想要什么，心理變化是什么樣的，在一次銷(xiāo)售中，要時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)心理活動(dòng)，采取針對(duì)性的，個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)效果。課程收益：關(guān)注消費(fèi)者心理閱讀消費(fèi)者的心聲和肢體語(yǔ)言快速與客戶(hù)建立同理心實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程建立高度信任，為二次營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練課程對(duì)
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課程名稱(chēng)：《理財(cái)經(jīng)理的線上形象—重塑微信朋友圈》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：微信人人都有，朋友圈人人都發(fā)，那么理財(cái)經(jīng)理的微信形象應(yīng)該是什么樣？客戶(hù)想要看到什么樣的微信形象，如何給剛剛添加的新客戶(hù)留下深刻的好印象？如何讓老客戶(hù)愿意天天來(lái)看你的朋友圈如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)微信提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)8小時(shí)之外的成交？我來(lái)幫您實(shí)現(xiàn)。課程收益：打造職業(yè)的賬號(hào)形象學(xué)會(huì)添加新客戶(hù)的關(guān)鍵行動(dòng)提升好感度掌握朋友圈經(jīng)營(yíng)之道授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理課程大綱：微信的基本設(shè)置專(zhuān)業(yè)化昵稱(chēng)專(zhuān)業(yè)化頭像專(zhuān)業(yè)化微信號(hào)專(zhuān)業(yè)化微信簽名專(zhuān)業(yè)化朋友圈封面所在地區(qū)的潛臺(tái)詞備注和標(biāo)簽分類(lèi)的作用實(shí)名化
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課程名稱(chēng)：《人壽保險(xiǎn)的分類(lèi)、功能及賣(mài)點(diǎn)》主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：中間業(yè)務(wù)收入是銀行利潤(rùn)的重要來(lái)源，而代理人壽保險(xiǎn)又是取得中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，在實(shí)踐中，終身壽險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)等是我們主要關(guān)注的保險(xiǎn)類(lèi)別。而讓一線員工了解并熟練掌握這些保險(xiǎn)類(lèi)別的功能和賣(mài)點(diǎn)對(duì)提升業(yè)績(jī)、提高中收非常重要。本課程立足實(shí)戰(zhàn)，主要按照六大分類(lèi)、十二大功能、七大賣(mài)點(diǎn)三個(gè)部分展開(kāi)內(nèi)容；幫助學(xué)員提升對(duì)人壽保險(xiǎn)的正確認(rèn)識(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。課程收益：讓學(xué)員了解人壽保險(xiǎn)的六大分類(lèi)讓學(xué)員掌握人壽保險(xiǎn)的十二大功能讓學(xué)員學(xué)會(huì)人壽保險(xiǎn)的七大賣(mài)點(diǎn)通過(guò)課上進(jìn)行綜合演練并點(diǎn)評(píng)提升呈現(xiàn)效果授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練、講師