李駿 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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商幫文化——銷售人員如何與中國各省客戶打交道0229870課程背景課程背景一方水土養(yǎng)一方人，一方山水有一方風(fēng)情。中國是個多省多民族的國家，截然不同的生活環(huán)境，給每個地方人的性格造成了不同程度的影響，因而出現(xiàn)了各具特色的性格特征。例如四川人愛吃麻辣火鍋，所以形成了熱情，直爽的性格。商業(yè)的個性，商人的個性，我們統(tǒng)稱之為“商性”。“商性”是人性、個性在商業(yè)舞臺上的集中展示，也會帶有濃郁的地方色彩。我們做銷售工作，就要學(xué)習(xí)商幫文化，與各種各樣不同商性的客戶打交道，要想與所有客戶都建立良好的關(guān)系是很難的。畢竟千人千面，每個客戶有不同的性格，每個客戶有不同的好惡取向。但是，不過這一關(guān)，再好的生意機會也是空
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商務(wù)接待流程及技巧0229870課程背景課程背景商務(wù)接待是給客戶留下良好印象的重要工作，是密切往來增進感情的有力保障。也是促進商務(wù)合作的保障，商務(wù)接待也有效展示企業(yè)品牌形象，有助于促進雙方友好合作發(fā)展。本課程對于商務(wù)接待禮儀的綜合性賦能，有助于幫助學(xué)員系統(tǒng)的了解學(xué)習(xí)商務(wù)接待禮儀的必要性以及重點所在，以保障商務(wù)活動雙方互惠互利局面的局面。課程幫助商務(wù)接待人員樹立專業(yè)的商務(wù)形象，提高商務(wù)接待人員的職業(yè)素養(yǎng)。通過對商務(wù)接待禮儀流程的系統(tǒng)了解，有助于幫助整個接待工作的順暢進行。22860133985課程目標(biāo)課程目標(biāo)培養(yǎng)商務(wù)接待工作這的商務(wù)基礎(chǔ)知識和接待綜合能力通過講解和現(xiàn)場實訓(xùn)強化商務(wù)接待工作對于接待
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渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理0130810課程背景課程背景經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商產(chǎn)品品類銷售不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進提升機制！廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！經(jīng)銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越??！經(jīng)銷商整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢，怎么辦？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱能夠大幅延長廠家的生存壽命能夠大幅度提升銷售金額使經(jīng)銷商的業(yè)績超倍速發(fā)展-22860146
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渠道培育——經(jīng)銷商日常維護與管理0130810課程背景課程背景營銷政策難以執(zhí)行，，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？大多渠道銷售人員無法與經(jīng)銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務(wù)，經(jīng)銷商怨聲四起怎么辦？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？ 經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)明確渠道銷售人員日常維護與管理工作的內(nèi)容強化日常經(jīng)銷商維護的的意識培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，實現(xiàn)對客戶的引導(dǎo)管理協(xié)作經(jīng)銷商做好提升業(yè)績的工作，讓經(jīng)銷商做大做強-2286014605課程對象課程對象渠道銷售人員、渠
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全員營銷0229870課程背景課程背景銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創(chuàng)造直接經(jīng)濟利益的重要地位，總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼；而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務(wù)的同時，拿著一成不變的工資待遇，還要受到銷售部門的職責(zé)，于是自然利用自己手里僅有的一點權(quán)利實施“反擊”。這樣的后果必然造成公司內(nèi)部經(jīng)營組織的不順暢，導(dǎo)致企業(yè)策略執(zhí)行打折扣，反而最后影響了企業(yè)發(fā)展。22860133985課程目標(biāo)課程目標(biāo)提升各部門員工特別是非營銷部門的營銷理念和全員營銷意識； 潤滑跨部門協(xié)作，完善“內(nèi)部客戶”服務(wù)滿意，增強企業(yè)以客戶為導(dǎo)向的內(nèi)部價值鏈； 協(xié)助企業(yè)執(zhí)行文化的落地與傳承及構(gòu)建“
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渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧0130810課程背景課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進行區(qū)域市場開發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)了解市場、渠道、經(jīng)銷商的相關(guān)概念掌握經(jīng)銷商招商的標(biāo)準(zhǔn)和流程掌握與經(jīng)銷商進行合作談判的話術(shù)掌握與經(jīng)銷商溝通的方法和內(nèi)容，提升溝通效率-2286014605課程對象課程對象渠道招商人員、剛?cè)肼毜那勒猩倘藛T、渠道管理人員等-22860113665課程時間課程時間1