李駿 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李駿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售會(huì)議管理0130810課程背景課程背景銷售是一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最關(guān)鍵的，銷售人員的工作成果會(huì)直接影響到公司產(chǎn)品在市面上的價(jià)值。為了及時(shí)掌握各項(xiàng)目的銷售情況，規(guī)范銷售工作，保證銷售任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，為企業(yè)贏得最大利潤(rùn)，所以制定銷售會(huì)議制度。0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)了解會(huì)議的目的，種類等了解如何開(kāi)好會(huì)議的三要素制定正確的銷售策略面對(duì)會(huì)議沖突與意外該如何解決學(xué)會(huì)如何做好會(huì)議記錄面對(duì)問(wèn)題該如何面對(duì)并改進(jìn)-2286014605課程對(duì)象課程對(duì)象所有在銷售會(huì)議的海洋中空耗了大量的時(shí)間和精力的領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理人、主管人員和普通員工-22860113665課程時(shí)間課程時(shí)間1天-762014605課程方式課程方式
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銷售目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃管理0229870課程背景課程背景有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣，是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)？22860133985課程目標(biāo)課程目標(biāo)幫助銷售員樹(shù)立銷售目標(biāo)，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)主動(dòng)工作的意識(shí)。幫助銷售員把明確的目標(biāo)細(xì)分，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。-666115713105做好目標(biāo)達(dá)成中的時(shí)間
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銷售人員的情商管理0229870課程背景課程背景在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能夠應(yīng)對(duì)越來(lái)越“刁鉆”的客戶，而已經(jīng)具備良好銷售技能的你又為何不能夠輕松簽下訂單，得到回報(bào)呢？你的客戶為何總是舉棋不定？這一切都和情商有關(guān)，你遇到一個(gè)頭腦非常聰明的家伙，但是你卻并不喜歡他，因此你也根本不想同他做生意，這就是情商重要性的直接體現(xiàn)。了解銷售中的情商運(yùn)用，開(kāi)啟你的銷售新紀(jì)元。成功的銷售員都知道：銷售拼的不僅是硬技巧，更需要情商軟技能！從銷售中常見(jiàn)的困境入手，結(jié)合銷售工作，把情商理論與銷售理論結(jié)合，從銷售角度提升情商，將銷售困境的原因進(jìn)行深刻剖析，并給出了對(duì)應(yīng)的解決方法，讓學(xué)員看清銷售誤區(qū)，從自身情緒
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銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理0229870課程背景課程背景在這個(gè)現(xiàn)實(shí)且殘酷的社會(huì)，資金是一家企業(yè)能否長(zhǎng)久運(yùn)作的關(guān)鍵，所以銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是最重要的，即便你再努力，沒(méi)有回款的銷售等于零，尤其對(duì)于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關(guān)的大事。銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的業(yè)務(wù)，不僅要有堅(jiān)韌不拔的毅力，更要具備對(duì)應(yīng)的素質(zhì)和能力，掌握必備的技巧。技巧得當(dāng)，回款就成功了一半。本課程從銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理的整個(gè)過(guò)程入手，告訴你如何精準(zhǔn)定位客戶營(yíng)銷，如何做好賒銷管理，輕松地追回應(yīng)收賬款，同時(shí)還與對(duì)方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)幫助銷售人員增加銷售成功概率，提升客戶
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銷售管理者的角色認(rèn)知0130810課程背景課程背景銷售管理者層強(qiáng)，則業(yè)績(jī)興。所以，企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來(lái)，二是“內(nèi)拔”起來(lái)，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來(lái)的銷售管理者，他們過(guò)去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒(méi)有做過(guò)銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核他們，從某種意義上說(shuō)，這是不合適的。因?yàn)樗且幻麅?yōu)秀的工程師或業(yè)務(wù)骨干，不代表他就天生是一名優(yōu)秀的管理者，要使他成為一名優(yōu)秀的銷售管理者，企業(yè)首先應(yīng)該教導(dǎo)他是什么角色，他要管理什么，如何管理等，然后再考核他、獎(jiǎng)罰他。這才是企業(yè)應(yīng)該采取的正確做法。01
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銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力0130810課程背景課程背景風(fēng)靡全球，被“財(cái)富500強(qiáng)”視為經(jīng)理人必修課——情境領(lǐng)導(dǎo)身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門(mén)正在高速發(fā)展與擴(kuò)張，您的工作越來(lái)越多，人也越來(lái)越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答： 通常這種情況發(fā)生的原因在于領(lǐng)導(dǎo)者不善于或不放心授權(quán)，所有的責(zé)任都集中到領(lǐng)導(dǎo)者的身上。但通過(guò)綜合運(yùn)用《情境領(lǐng)導(dǎo)》，領(lǐng)導(dǎo)者可以準(zhǔn)確判斷其部屬的準(zhǔn)備度，從而找出或培養(yǎng)出可授權(quán)的部屬，在一些工作上進(jìn)行授權(quán)，從而用銷售團(tuán)隊(duì)力量來(lái)突破現(xiàn)有瓶頸。情境2：您接管了一個(gè)新的銷售團(tuán)隊(duì)，到了一個(gè)新的環(huán)境，卻發(fā)現(xiàn)不知如何開(kāi)始。解答： 情境領(lǐng)導(dǎo)就是幫助銷售管理者放棄以前