李駿 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李駿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售過程中肢體語言的應(yīng)用技巧0229870課程背景課程背景成功的銷售人員要熟知銷售原則、相關(guān)法律、業(yè)務(wù)技術(shù)和掌握銷售技巧。此外，肢體語言的真實(shí)和不易偽裝，因此有效地察言觀色，讀懂客戶的肢體語言，還要學(xué)會(huì)大量地掌握肢體語言以增加己方的影響力。肢體語言作為非語言信息中的一部分，在銷售過程中占主導(dǎo)地位，在銷售過程中扮演著重要的角色。22860133985課程目標(biāo)課程目標(biāo)肢體語言在銷售中的應(yīng)用原則肢體語言在銷售中的作用肢體語言在銷售中的具體應(yīng)用0159385課程對(duì)象課程對(duì)象銷售人員、銷售管理者-7620-62230課程時(shí)間課程時(shí)間1-2天-762014605課程方式課程方式授課40（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練
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市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理0229870課程背景課程背景通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和發(fā)展趨勢(shì)，理解營(yíng)銷基本概念，掌握營(yíng)銷管理的一般方法，具有營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷組合分析、營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營(yíng)銷策劃、參與營(yíng)銷管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。樹立正確觀念，做職業(yè)化的銷售人員；讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員將責(zé)任意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高績(jī)效；7620979805課程目標(biāo)課程目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、研究方法。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法、營(yíng)銷資源分配的基本方法和技術(shù)、營(yíng)銷調(diào)研的方法等?；菊莆諣I(yíng)銷環(huán)境的基本內(nèi)容
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雙贏商務(wù)談判技巧0229870課程背景課程背景成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認(rèn)知沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)沒有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法針對(duì)以上問題，本課程詳細(xì)闡述談判心理及談判模式，幫助您轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準(zhǔn)備，快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略，實(shí)現(xiàn)不同性格談判對(duì)象的雙贏的交易或者合作。0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)了解商務(wù)談判的基本理論怎樣準(zhǔn)備談判前的工作掌握高效的商務(wù)溝通
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鐵三角角色認(rèn)知和協(xié)同運(yùn)作管理0130810課程背景課程背景時(shí)代在進(jìn)步，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)又善于運(yùn)用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。熟練運(yùn)用鐵三角兵法，在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機(jī)會(huì)時(shí)就能及時(shí)發(fā)揮作用，提供有效的支持，企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同。然而，許多企業(yè)銷售部門并沒有運(yùn)用到鐵三角運(yùn)作，以至于面臨著以下的困惑——如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)同能力？如何跳出不同部門各自為政的框框，有效解決內(nèi)部溝通不暢的問題？如何確保滿足客戶需求，順利完成交付？如何創(chuàng)新改造基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力？01746
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項(xiàng)目型銷售與漏斗法流程管理0229870課程背景課程背景項(xiàng)目型銷售流程是銷售控制的最佳方式，是銷售流程的體系與架構(gòu)。銷售漏斗是項(xiàng)目型銷售流程的基礎(chǔ)，項(xiàng)目型銷售是企業(yè)建立的銷售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)建立以客戶為導(dǎo)向、以訂單為中心的銷售管理思路 提高客戶項(xiàng)目推進(jìn)的成功率和可管理性提高銷售管理效率-2286014605課程對(duì)象課程對(duì)象銷售人員-22860113665課程時(shí)間課程時(shí)間2天-762014605課程方式課程方式授課40（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40-7620174625課程大綱課程大綱第一部分 認(rèn)識(shí)工業(yè)品行業(yè)第二部分 工業(yè)品項(xiàng)目型銷售的定義及基本
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題目一：如何成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代職業(yè)化的銷售人員題目二：打造銷售人員的職業(yè)化引擎02465705課程背景課程背景銷售管理缺乏規(guī)范化、銷售人員缺乏專業(yè)化，是銷售團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)型管理向職業(yè)型管理的過程之中必須解決的兩大問題，但解決兩個(gè)問題，還是離不開職業(yè)化的銷售隊(duì)伍。近年來，隨著一些90后一代的年輕人步入職場(chǎng)，原來簡(jiǎn)單的職業(yè)化培訓(xùn)、灌輸式的教育已經(jīng)越來越顯得蒼白無力。讓這些新一代銷售人員真正認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)職場(chǎng)、認(rèn)識(shí)職業(yè)化的力量，成為了目前企業(yè)不得不認(rèn)真面對(duì)的實(shí)際情況。那么作為銷售，應(yīng)該具備什么樣的職業(yè)化標(biāo)簽?zāi)兀亢鸵话銌T工的職業(yè)化有什么不同呢？本課程就是針對(duì)銷售人員這些新問題而開發(fā)的課程，從理念、方法到技能操