柳葉雄 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
柳葉雄老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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柳葉雄老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：前言1、互動(dòng)破冰1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財(cái)富2、目前市場(chǎng)的分析1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)3）公司的N大優(yōu)勢(shì)（請(qǐng)公司提前將優(yōu)勢(shì)資料發(fā)給老師）3、是什么促使我們要做品牌（引導(dǎo)建設(shè)品牌的重要性）1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：成功的商人的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)經(jīng)銷商改變思維，要積極與公司共贏品牌）一、成功商人具備的特質(zhì)1、自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）2、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3、情商（不抱怨不放棄）二、商人喜歡什么？（互動(dòng)，讓學(xué)員明
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部分：前言 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求 2、課程約定 3、世界上有哪兩件事情難？ 4、做營(yíng)銷難的是什么？ 5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示 6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路) 1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？ 2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存？ 3）欠款逐年增加，您有用過(guò)哪些方式來(lái)催款，使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)？ 4）您對(duì)您的市場(chǎng)有做準(zhǔn)確定位嗎？您有做過(guò)哪些營(yíng)銷策劃活動(dòng)呢？ 5）面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，您的差異化政策是哪些？ 6）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，價(jià)格直逼我們，同時(shí)店鋪開(kāi)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)
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一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺(tái)就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)三、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計(jì)劃前的計(jì)劃，定位不精準(zhǔn)案例1：三拍老板案例2：計(jì)劃前的計(jì)劃案例3：市場(chǎng)布局前
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部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢(qián)，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了2）不敢投入：想“過(guò)河”又擔(dān)心“被淹”3）坐著等顧客：用過(guò)去的方式做現(xiàn)在的生意4）缺乏主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的激情與能力5）缺乏服務(wù)意識(shí)6）缺乏終端經(jīng)營(yíng)與管理理念，終端概念淡薄7）操作品牌將全部希望寄托于公司8）庫(kù)存增加、銷售下滑、利潤(rùn)下滑、人員難找難管，心情不好，度過(guò)就好9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動(dòng)過(guò)、失敗過(guò)、信心不足10）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)6、
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部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺(tái)就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)三、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計(jì)劃前的計(jì)劃，定位不精準(zhǔn)案例1：三
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部分：前言 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求 2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)” 3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法） 4、案例：借力贏得更多的財(cái)富 5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì) 1）自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心） 2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展） 3）情商（不抱怨不放棄）6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 。。。。。。。。。。。。。 4）面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，您采取了哪些應(yīng)對(duì)措施，其效果如何？5）過(guò)去的等待客戶上門(mén)，今天還行嗎？您做了哪些調(diào)整和改變？ 。。。。。。。。。。。。。。。10）您是如何構(gòu)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的？團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)