呂江 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)管理 規(guī)范化管理 職業(yè)素養(yǎng) 演講與口才
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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渠道建設(shè)與分銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產(chǎn)品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、分銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，分銷商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場份額仍然會下降。所以，企業(yè)要想有好“收成”，下面的問題必須思考：1、如何剎住老市場業(yè)績不斷下滑的勢頭，并變被動為主動？2、如何快速開發(fā)拓展新市場，為企業(yè)開辟
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經(jīng)銷商贏利模式【課程背景】?打造核心競爭力：?中國于2011年正式成為世貿(mào)組織成員時，國人大呼：狼來了。?2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷售格局。企業(yè)維護經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷商掙錢！ 在經(jīng)濟下行，經(jīng)營難度增大的情況下，我們的終端，如何持續(xù)發(fā)展呢？只有增強經(jīng)銷商與廠商的配合，改變經(jīng)銷商坐銷理念，實現(xiàn)其品牌化經(jīng)營，公司化發(fā)展，公眾化整合的財富之路?！臼谡n時長】2天( 12小時)【課程收益】?從取勢借勢的角度幫助經(jīng)銷商打造一條學(xué)習(xí)、進(jìn)化、行動、結(jié)果的財富之路，幫助渠道實現(xiàn)品牌化經(jīng)營和公司化發(fā)展。?掌握提升精細(xì)化贏利的
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管理溝通課程【課程背景】為什么每次溝通的事項不能有效的得到落實？為什么部門之間不能有效的配合？為什么有的問題溝通多次卻還在溝通？為什么團隊士氣總是不高，經(jīng)常出現(xiàn)抱怨埋冤的現(xiàn)象？為什么溝通者的績效不能有效的達(dá)成？……，根據(jù)管理實踐和大量的案例，分析認(rèn)為造成上述現(xiàn)象的根本原因在于管理者自身的溝通能力，以及對職業(yè)化溝通的誤解，由此特研究開發(fā)了本課程。旨在通過課程內(nèi)容的全面實施、分享、交流與傳播，來有效提高企業(yè)管理者的溝通能力，從而幫助管理者實現(xiàn)從“被動到主動”的升華與轉(zhuǎn)變。管理溝通是一門正在發(fā)展的學(xué)科，也是一門應(yīng)用性較強的學(xué)科。通過對管理溝通的基本理論、基本技巧和技能的系統(tǒng)講解，使學(xué)員建立基本的管理
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基于成交率的客戶溝通技巧【課程背景】生活中需要溝通；學(xué)習(xí)中需要溝通；工作中需要溝通；與人交往，溝通無處不在。良好的溝通，可以幫助我們學(xué)習(xí)進(jìn)步、工作順利、家庭幸福。同樣，不順暢的溝通，也會影響我們與人交往。 那么，如何提升我們的溝通能力呢？呂老師用幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格，向你一一道來。【授課時長】2天( 12小時)【課程收益】?轉(zhuǎn)換思維：學(xué)會站在對方的角度去思考。?改善行動：分析溝通對象，建立互信關(guān)系，主動溝通。?養(yǎng)成習(xí)慣：對于課程內(nèi)容，養(yǎng)成使用習(xí)慣。?行動計劃：在課堂上每個單元結(jié)束時，都將要求學(xué)員根據(jù)所學(xué)習(xí)內(nèi)容，針對自己所管理員工制定行動計劃?！菊n程特色】實例講解、頭腦風(fēng)暴、案例研討、小組討論、
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分銷商管理與維護【課程背景】為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？為什么一些公司霸氣十足但不得不忍受長期的虧損？戰(zhàn)略定位和反思：分銷商不是搬運工！如何找到適合自己的渠道銷售策略，并取得最大經(jīng)濟收益，與分銷商共同成長！【授課時長】3天( 18小時)【課程收益】1、系統(tǒng)地了解渠道，認(rèn)識渠道2、掌握渠道設(shè)計的方法與渠道的政策3、幫助營銷管理者解決“最大的營銷難題”——渠道管理4、學(xué)會用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突5、通過掌握更系統(tǒng)、更科學(xué)的渠道管理知識，提高管理水平，從而創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績6、通過系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率【授課對象】銷售經(jīng)理/
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分銷商開發(fā)【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產(chǎn)品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、分銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，分銷商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場份額仍然會下降。所以，企業(yè)要想有好“收成”，下面的問題必須思考：1、如何剎住老市場業(yè)績不斷下滑的勢頭，并變被動為主動？2、如何快速開發(fā)拓展新市場，為企業(yè)開辟新的增長點