陳亮老師的內(nèi)訓課程
n章清晰趨勢Oslash;突圍房地產(chǎn)行業(yè)的“第四化”O(jiān)slash;住宅功能的變化引發(fā)的思考Oslash;高端物業(yè)產(chǎn)生的背景分析Oslash;傳統(tǒng)營銷與服務營銷Oslash;新形勢下房地產(chǎn)營銷模型Oslash;房地產(chǎn)銷售精英的核心能力矩陣Oslash;消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解Oslash;案例：如何與顧客進行有針對性的互動Oslash;案例：發(fā)現(xiàn)你案場里的服務營銷的細節(jié)Oslash;工具：全銷售動線下的地產(chǎn)銷售人員的細節(jié)要求Oslash;正確認識我們的銷售行為Oslash;創(chuàng)造買點，還是尋找賣點？Oslash;練習：每天八問n第二章認知受眾Oslash;高端物業(yè)客戶群的綜合特點Oslas
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單元自我認知Oslash;政企客戶營銷戰(zhàn)略時代的來臨Oslash;HSBC的客戶管理Oslash;研討：我們共同面對的難題Oslash;案例：做職業(yè)化的客戶經(jīng)理Oslash;練習：客戶經(jīng)理銷售行動自我檢查指導對照Oslash;政企客戶經(jīng)理的核心能力矩陣Oslash;養(yǎng)成良好的計劃意識與結果意識第二單元尋找客戶Oslash;案例：陳經(jīng)理善于發(fā)現(xiàn)客戶Oslash;研討：如何有效地開發(fā)新客戶Oslash;收集潛在的客戶信息Oslash;工具1：客戶商機分析表Oslash;案例：某公司與陳總監(jiān)的需求Oslash;工具2：客戶角度分析表Oslash;定義你的客戶Oslash;工具3：學會用MAN—DAC