大客戶、工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)資深專(zhuān)家

管理能力培養(yǎng)、訓(xùn)練培訓(xùn)師

組織、團(tuán)隊(duì)發(fā)展引導(dǎo)師

國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)(ISPI)會(huì)員

4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證執(zhí)行師

北京科技大學(xué)2001級(jí)MBA

原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)

【銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)】

n  率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)5年內(nèi)完成了年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10倍的業(yè)績(jī)；

n  接手一支8個(gè)月沒(méi)有正式領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，次年實(shí)現(xiàn)了46%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)；

【培訓(xùn)理念】

課前調(diào)研是必備，需求分析要做準(zhǔn)；

注重知識(shí)系統(tǒng)化，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容邏輯性；

側(cè)重方法和工具，授課形式豐富多；

聯(lián)系學(xué)員實(shí)際強(qiáng)，落地轉(zhuǎn)化直接用。

【課程體系】

課程方向

適用對(duì)象

課程名稱

培養(yǎng)能力

營(yíng)銷(xiāo)策略

組織中高層

《市場(chǎng)需求分析與策略》

市場(chǎng)分析

組織中高層

《年度生意計(jì)劃制定、分解與執(zhí)行》

目標(biāo)、計(jì)劃制定

銷(xiāo)售管理

銷(xiāo)售中層

《打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

銷(xiāo)售中層

《成為銷(xiāo)售教練》

銷(xiāo)售輔導(dǎo)、培養(yǎng)

銷(xiāo)售中層、資深銷(xiāo)售

《銷(xiāo)售分析與管理》

銷(xiāo)售分析、管理

銷(xiāo)售中層、資深銷(xiāo)售

《工業(yè)品渠道建設(shè)與管理》

渠道建設(shè)、管理

銷(xiāo)售實(shí)施

銷(xiāo)售中層、資深銷(xiāo)售

《銷(xiāo)售推演與復(fù)盤(pán)》

銷(xiāo)售分析、訓(xùn)練

銷(xiāo)售人員

《大客戶經(jīng)營(yíng)》

大客戶管理

銷(xiāo)售人員

《以客戶為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售

銷(xiāo)售人員

《以生意為導(dǎo)向的銷(xiāo)售溝通與談判》

銷(xiāo)售溝通

新進(jìn)銷(xiāo)售人員

《三步進(jìn)階銷(xiāo)售精英》

銷(xiāo)售基礎(chǔ)

銷(xiāo)售人員、服務(wù)人員

《B2B服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

服務(wù)型銷(xiāo)售

通用管理

中高層管理人員

《4D領(lǐng)導(dǎo)力》

管理能力

中層管理人員

《管理DNA——管理技能提升》

團(tuán)隊(duì)管理

知識(shí)型員工

《問(wèn)題分析與解決》

問(wèn)題解決

課程開(kāi)發(fā)

內(nèi)訓(xùn)師

《課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》

課程開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)

內(nèi)訓(xùn)師

《課程實(shí)施過(guò)程設(shè)計(jì)》

課程實(shí)施

以上內(nèi)容可以開(kāi)展培訓(xùn)課程、工作坊、學(xué)習(xí)項(xiàng)目等形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)

【課程特點(diǎn)】

n  從營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售實(shí)施三個(gè)層面搭建全面的課程體系；

n  課程全部從自身實(shí)踐出發(fā)，以實(shí)踐為基礎(chǔ)，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，提供方法，即學(xué)即用”的授課風(fēng)格；

n  在授課過(guò)程中，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，條理清楚，注重方法傳授和演練，盡可能使課程內(nèi)容通過(guò)課堂的互動(dòng)、練習(xí)等手段與學(xué)員實(shí)際銷(xiāo)售工作結(jié)合起來(lái)，并達(dá)到落地效果，使學(xué)員能聽(tīng)得懂、記得住、用得上、做得到；

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

n  在20年的工作經(jīng)驗(yàn)中，一直工作在與客戶直接接觸的第一線，做過(guò)技術(shù)、干過(guò)項(xiàng)目、跑過(guò)業(yè)務(wù)，管過(guò)銷(xiāo)售，在B2B銷(xiāo)售（大客戶銷(xiāo)售、工業(yè)品銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售）及管理方面有著10多年的經(jīng)驗(yàn)；

n  歷任德國(guó)WAGO公司產(chǎn)品推廣經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)；在德國(guó)WAGO公司期間，與Siemens等大公司競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了I/O-System產(chǎn)品連續(xù)5年銷(xiāo)售額平均以50%的速度增長(zhǎng)，在瑞士Baumer公司期間完成了銷(xiāo)售額40%以上的增長(zhǎng)；