孫宏偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孫宏偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《中層管理技能提升》【課程適用群體】部門(mén)經(jīng)理、中層管理干部、儲(chǔ)備管理干部等【課程開(kāi)發(fā)背景】每一個(gè)第一次當(dāng)經(jīng)理的人，都是走了幾個(gè)最優(yōu)秀的員工才學(xué)會(huì)如何當(dāng)經(jīng)理的；中層經(jīng)理作為作為企業(yè)的中堅(jiān)力量直接影響著企業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)中層經(jīng)理在當(dāng)經(jīng)理之前和之初都沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的能力培養(yǎng)，給團(tuán)隊(duì)成員和他自己都帶來(lái)了很大的麻煩和看困惑；美國(guó)蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實(shí)是想離開(kāi)自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：1、不受尊重，2、沒(méi)有決策的參與感，3、意見(jiàn)被輕視，4、付出與回報(bào)不相符，5、薪資問(wèn)題，前三項(xiàng)都是主管應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任；【課程特色】本課程從人和事的角度出發(fā)，在做好事的同時(shí)如何做到“理
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《以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》【課程適用群體】以企業(yè)型（工業(yè)品）客戶(hù)、大客戶(hù)為主要銷(xiāo)售對(duì)象的銷(xiāo)售人員及管理人員、市場(chǎng)人員【課程開(kāi)發(fā)背景】銷(xiāo)售人員看到了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)卻無(wú)法深入客戶(hù)、拿下訂單；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中銷(xiāo)售人員屢屢敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不得其所；銷(xiāo)售人員一味的要低價(jià)，靠低價(jià)取得訂單；面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)銷(xiāo)售人員不知如何下手，幾乎每一個(gè)訂單都需要銷(xiāo)售經(jīng)理去搞定；往往銷(xiāo)售人員見(jiàn)了幾次客戶(hù)，提供了解決方案，卻遲遲無(wú)法推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)展；【課程特色】極強(qiáng)的生意思維，授人以魚(yú)不如授人以漁，以實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維；系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成
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《銷(xiāo)售推演與復(fù)盤(pán)》課程大綱再好的銷(xiāo)售技巧和方法用錯(cuò)了地方也是枉然。所以，我們不僅僅要做什么，更重要的是要分析、思考應(yīng)該做什么！【課程介紹】本課程從銷(xiāo)售的實(shí)際工作出發(fā)，通過(guò)P（推演Preview）—D（執(zhí)行Do）—F（復(fù)盤(pán)FuPan）對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行計(jì)劃、執(zhí)行、回顧，進(jìn)而從銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作中進(jìn)行能力提升；課程以學(xué)員實(shí)際操演、講師指導(dǎo)為主，輔以講師的方向性的講解，不僅僅讓學(xué)員學(xué)會(huì)做什么，還讓學(xué)員學(xué)會(huì)思考應(yīng)該做什么，學(xué)員只有學(xué)會(huì)思考會(huì)才能更好的做到學(xué)以致用，而不是照貓畫(huà)虎，不知所然；通過(guò)課程的學(xué)習(xí)與練習(xí)，將銷(xiāo)售推進(jìn)輪P.D.F方法植入后續(xù)的銷(xiāo)售工作中，在工作中進(jìn)行自我推演與復(fù)盤(pán)、團(tuán)隊(duì)推演與復(fù)盤(pán)、階段
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《市場(chǎng)需求分析——生意的進(jìn)攻策略》課程大綱課程背景市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，生意如戰(zhàn)爭(zhēng)，如何能夠在紛雜的市場(chǎng)中尋找到生意的進(jìn)攻路線取得商戰(zhàn)中的勝利？市場(chǎng)需求分析是銷(xiāo)售工作的指路標(biāo)，如果市場(chǎng)方向錯(cuò)了，縱有再好的銷(xiāo)售能力也是無(wú)能為力。有效、準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求分析可以提高營(yíng)銷(xiāo)因素的可控能力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力，市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)能力，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。課程內(nèi)容將市場(chǎng)需求分析分為行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)三個(gè)維度，并逐一講解各維度工作要點(diǎn)課程特色極強(qiáng)的生意思維，授人以魚(yú)不如授人以漁，以實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握市場(chǎng)需求分析的思維系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結(jié)果好壞
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《混合式學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)》【課程適用群體】培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員等【課程開(kāi)發(fā)背景】學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的唯一源動(dòng)力，如何取得更好的學(xué)習(xí)效果，使之為企業(yè)績(jī)效服務(wù)；不同的學(xué)員群體、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式將影響著最終的學(xué)習(xí)成果，作為組織需要最能夠提升工作效能的學(xué)習(xí)成果；如何提高培訓(xùn)學(xué)習(xí)的產(chǎn)出比，使培訓(xùn)從成本投入真正的轉(zhuǎn)化為收益投資；【課程特色】以提升企業(yè)員工績(jī)效行為為學(xué)習(xí)根本出發(fā)點(diǎn)展開(kāi)混合式學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)；通過(guò)調(diào)研、設(shè)計(jì)、實(shí)施、跟蹤、評(píng)估、延伸的螺旋式學(xué)習(xí)漸進(jìn)過(guò)程，引入反饋-調(diào)控式設(shè)計(jì)原理，保證學(xué)習(xí)效果；從混合式學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)到課程實(shí)施過(guò)程設(shè)計(jì)，全面的滲透到學(xué)習(xí)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)；引導(dǎo)式教學(xué)，鏈接
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《課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》課程大綱【課程背景】學(xué)習(xí)是組織發(fā)展的唯一源動(dòng)力，組織的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)更多的來(lái)自于課程的展開(kāi)和實(shí)施；一門(mén)好的課程就像電影一樣，需要“編、導(dǎo)、演”的過(guò)程，再好的演員也離不開(kāi)好的劇本和導(dǎo)演，課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)恰恰就是培訓(xùn)中的“編和導(dǎo)”，所以課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)是一門(mén)有效課程的基本保障；一門(mén)有效的、實(shí)用的課程是要以學(xué)員績(jī)效和問(wèn)題現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，并以組織目標(biāo)為需求，通過(guò)內(nèi)容和形式的設(shè)計(jì)才可能保證后期更好地應(yīng)用、落地；【課程收益】掌握課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)全過(guò)程的方法和工具；理清組織需求，建立課程結(jié)構(gòu)，設(shè)定單元目標(biāo)，選定知識(shí)內(nèi)容，設(shè)計(jì)課程形式，調(diào)整設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)；能夠利用課程開(kāi)發(fā)模板獨(dú)立開(kāi)發(fā)課程；從課程開(kāi)發(fā)和課程實(shí)施