陳光 老師
- 所在地區(qū)： 河北 秦皇島
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：零售轉(zhuǎn)型 產(chǎn)能提升
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IBM董事長郭士納 7年前，美國計算機(jī)業(yè)巨頭IBM（國際商用機(jī)器公司）業(yè)績不佳，股價一周內(nèi)狂瀉30％，為挽回頹勢，IBM聘請了郭士納收拾局面。他到任后，經(jīng)過一番改革，終于使IBM走出低谷，恢復(fù)了昔日業(yè)界老大的地位。然而，7年后，IBM又面臨當(dāng)年的兩個問題，一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人接班問題；二是在老產(chǎn)品———...
凌云 174查看全文
多年來，我國企業(yè)界和廣告界十分推崇國外的品牌理論。無論是當(dāng)初CI的傳入，還是近來整合營銷的興起，都引起了人們的陣陣激動。但是，我們知道，任何一種觀點(diǎn)、一種理論能否為我所用，都脫離不了中國的具體國情。在我們廣州天進(jìn)整合傳播機(jī)構(gòu)所服務(wù)的客戶名單中，有海爾、美菱、TCL、皇明、嘉里糧油、民生銀行、CE...
馮幗英 200查看全文
兒童雖沒有收入，但他或她的“錢袋”確很大。據(jù)2001年我國一項最新調(diào)查表明，北京、上海、廣州、成都、西安五城市，0～12歲的兒童年消費(fèi)總額為50億元以上?？梢姡绾谓o今天兒童提供他們所喜愛的商品和服務(wù)，已成為商家最重要的營銷任務(wù)之一?！ 南M(fèi)心理角度來說，兒童商品的特性、設(shè)計、包裝以及促銷策略...
丁家永 336查看全文
在當(dāng)今社會中，品牌好比是在消費(fèi)者感到迷惑、擔(dān)憂和懷疑時，使他們安心的一種依靠。一旦消費(fèi)者作出某一個品牌的決定，他們就會對品牌非常忠誠，持續(xù)地購買這一品牌，并把它推薦給自己的朋友。他們會在眾多產(chǎn)品中對它情有獨(dú)鐘，甚至超過那些擁有更好特性與更低價格的產(chǎn)品。然而消費(fèi)者與品牌的關(guān)系不是一日形成的，不管其...
丁家永 149查看全文
廣告是一個國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一，廣告研究包括對廣告心理的研究水平在很大程度上能反映并影響著該國或該地區(qū)廣告業(yè)甚至經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。發(fā)達(dá)國家的廣告業(yè)發(fā)展道路已充分證明了這一點(diǎn)。90年代美國著名廣告理論專家舒爾茨（D.E.Schultz 1993）等人合著的《整合營銷傳播》一書是對廣告理念...
丁家永 280查看全文
面對世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與變化，可以說21世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)就是要創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌。要實現(xiàn)這一目標(biāo)首先要弄清強(qiáng)勢品牌的構(gòu)成特點(diǎn)，據(jù)此策劃相關(guān)的品牌經(jīng)營策略以創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌?！ ∶绹放蒲芯繉＜褼avid A Aaker（1995）認(rèn)為強(qiáng)勢品牌之所以有價值，能為企業(yè)創(chuàng)造巨大利潤，是因為強(qiáng)勢品牌具有高度的...
丁家永 418查看全文
從市場營銷的角度講，消費(fèi)者心理與行為是指：消費(fèi)者所想的東西（認(rèn)知），他們所感覺的（情感），他們所做的事情（行為）以及被這些所影響的事情和環(huán)境等四個方面交互作用的過程與結(jié)果。由于每一位消費(fèi)者上述各個方面的差異性，才使得他們的消費(fèi)心理和行為與相應(yīng)的營銷策略顯示出多樣性，也使得市場變得多姿多彩。所謂“...
丁家永 190查看全文
依據(jù)人口世代劃分，認(rèn)知消費(fèi)者心理 對人口世代劃分研究是當(dāng)代市場細(xì)分理論的新發(fā)展。它既是認(rèn)知消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)，也是營銷策略制定的重要依據(jù)。從這一角度思考營銷策劃問題，對于正確把握消費(fèi)者心理脈搏，探討整合方式的營銷戰(zhàn)略具有十分重要的意義。 如今市場營銷觀念的內(nèi)核就是看經(jīng)營者頭腦中“消費(fèi)者”的觀念。...
丁家永 268查看全文
經(jīng)過市場風(fēng)風(fēng)雨雨的歷練，許多人已經(jīng)漸漸明白不能孤立的看待促銷，而必須從戰(zhàn)略的高度來看待促銷。這個戰(zhàn)略包括不僅企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，而且包括企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。當(dāng)然，如今也存在一些企業(yè)把品牌戰(zhàn)略納入營銷戰(zhàn)略的范疇，但這不是十分恰當(dāng)，因為，盡管品牌和營銷密不可分，相輔相成，但是從中長期來看，品牌戰(zhàn)略不只是營銷...
謝付亮 165查看全文
建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)（用鋼制結(jié)構(gòu)材料“拼搭”建筑）是我國一個新興行業(yè)，由于其進(jìn)入門檻低、科技含量不高、利潤可觀，不斷有新的廠家涌入，截至目前，整個行業(yè)有10000多家企業(yè)，有影響力的超過100家，致使競爭愈演愈烈，一場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)正在全國范圍內(nèi)悄悄展開?！ ?定位突圍，“引爆”精品意識 A...
謝付亮 380查看全文
一方面，建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是我國一個新興行業(yè)，即：用鋼構(gòu)件“拼搭”建筑，如商務(wù)大廈、展館、超市、機(jī)場、橋梁、廠房、住宅，涵蓋了建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和深化、鋼構(gòu)件制造、安裝施工的整個流程，兼具建筑企業(yè)和重型制造企業(yè)的特點(diǎn)；另一方面，其進(jìn)入門檻低、科技含量不高、利潤可觀豐厚、極具發(fā)展前景，這兩方面的因素促...
謝付亮 205查看全文
在沒有讀《突破停滯》之前，我已經(jīng)產(chǎn)生兩種比較朦朧的認(rèn)識：一種認(rèn)識是我本人已經(jīng)處于比較明顯的停滯狀態(tài)；另一種認(rèn)識是員工和企業(yè)在發(fā)展的道路上，都必須擅長突破這樣那樣的障礙，才能促進(jìn)員工和企業(yè)的良性健康發(fā)展，否則員工逐漸被企業(yè)甚至社會淘汰，企業(yè)則逐漸被市場淘汰。讀了翁國旗先生的著作之后，立即強(qiáng)化了我的...
謝付亮 182查看全文
“刀郎”商標(biāo)將被拍賣，注冊人欲以3000萬轉(zhuǎn)讓?！ ?“刀郎”商標(biāo)11月底成都開賣?！ ?“刀郎”將賣刀 四川生意人搶注“刀郎”商標(biāo)。 “刀郎”域名遭搶注?！ ?…… 歌手刀郎唱紅歌壇后，“刀郎”一詞也就火了——眾多媒體都在爭相報道“刀郎”商標(biāo)和域名搶注事件、“刀郎”商標(biāo)拍賣事件，尤以后...
謝付亮 291查看全文
2004年，中國鋼構(gòu)業(yè)最為火爆的一年，宏觀調(diào)控并沒有減弱“奧運(yùn)蛋糕”拼搶的激烈程度；“潮峰速度”的上演引起了整個行業(yè)對“精品”與“速度”的思考；“洗牌”局勢的漸漸明朗，再一次敲響了“如何作強(qiáng)作精”的警鐘……鋼構(gòu)2004，留給人們了不可不評，不能不說的十大關(guān)鍵詞?！ ￡P(guān)鍵詞一：宏觀調(diào)控 2...
周洪樺 397查看全文
央視國際消息：眾所周知，食品質(zhì)量有相關(guān)法規(guī)約束，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也都有相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)約束。令人不解的是，現(xiàn)在幾乎人人都離不開的IT系統(tǒng)卻多年來始終沒有受到相應(yīng)的約束，甚至連專家都聲稱IT系統(tǒng)在企業(yè)的應(yīng)用績效很難評價，大都是隱性的效果?？墒怯脩魠s不堪折磨，不要說那些聳人聽聞的真實案例——因為上了I...
241查看全文
我對海爾的關(guān)注自1998年始，其時，正值張瑞敏提出市場鏈流程再造。三年以后，《海爾中國造》問世，但對市場鏈的著墨不算太多，因為它是按照一本全景式的企業(yè)傳記來書寫的，更多地是在梳理海爾在中國現(xiàn)行的社會、經(jīng)濟(jì)和文化條件下，如何演變?yōu)橐患翌I(lǐng)先企業(yè)的過程?！ ∥覍柕囊粋€基本判斷是，在改革開放后大部分...
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□約翰·巴爾多尼 1.設(shè)立明確可信的目標(biāo)。告訴你的員工你要將組織帶往何處，無論是對一個項目小組還是對整個公司。要具體，不要過分承諾或承諾不夠。 2.獲得利益相關(guān)者的支持。吸引你的員工的身心和頭腦。用各種可能的發(fā)展來激勵他們，然后尋求他們的支持。使你的員工承諾他們將要做什么，什么時候做和如何去...
167查看全文
戰(zhàn)略管理萌芽于20世紀(jì)50年代，在60年代至70年代逐漸為人們所認(rèn)識。80年代以來，隨著企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究轉(zhuǎn)向企業(yè)如何獲取并保持競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)略管理的重要性被提到前所未有的高度，戰(zhàn)略管理也為國際商界廣泛使用。中國企業(yè)也紛紛學(xué)習(xí)和效仿國外的戰(zhàn)略管理方法，SWOT、五力模型等都是大家耳熟能詳?shù)姆治觥⒅?..
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事實是，老板和助理間任何一種成功的關(guān)系都不像外界看起來那么等級分明。14年的美好時光，羅塞娜和我不僅僅是搭檔，她可能在向上管理我，而我或許向下管理她，但大多數(shù)時候我們倆人在平級管理，就像隊友那樣。我們相互傳球，為對方截球，大喊指令和鼓勵（偶爾也罵人），一起遭受失敗，而且更重要的是，一起分享勝利。職...
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美國西南航空公司是美國多家航空公司中主打國內(nèi)航線的一家航空公司。自從1972年創(chuàng)立以來，除了創(chuàng)立之初的第一年，一直保持著穩(wěn)健的雙位數(shù)的增長態(tài)勢。從經(jīng)營業(yè)績的角度看，美國西南航空是美國整個航空行業(yè)多年來惟一一家持續(xù)盈利的主要航空公司，其股票是公認(rèn)的最成功的航空股，同時也是全行業(yè)惟一一家一直贏得衡量...
張一弛 170查看全文
謝巴斯丁.麥勒迪所著的《世界銀行行長》一書，把現(xiàn)任世界銀行行長沃爾芬森的另一面抖落殆盡，讓人們了解到另一個“世行行長”?！ u開首寫到，讓我們看看堂堂世界銀行行長詹姆士.沃爾芬森是個多么專制的利己主義狂吧。他讓副行長替他取包裹，叫人事總管為他泡咖啡，時常驚嚇在銀行總部大廳辦公的行政長官也成為他...
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過去的10年是管理學(xué)說大爆炸的時代。企業(yè)為了提高績效紛紛采納各種學(xué)說—實際上企業(yè)在實施變革時幾乎到了饑不擇食的地步。食物鏈的頂端是數(shù)不勝數(shù)的咨詢師、管理大師以及新時代理論家，他們每個人都聲稱發(fā)現(xiàn)了達(dá)到世界級績效的“靈丹妙藥”。各種各樣的技術(shù)和方法論被用來重組、再設(shè)計、復(fù)興以及再造我們的組織。據(jù)統(tǒng)...
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日前，中信出版社出版的、國內(nèi)第一本由中國大型公司總裁親著的企業(yè)戰(zhàn)略著作《系統(tǒng)戰(zhàn)必勝》，在人民大會堂舉行新聞發(fā)布會，發(fā)布會主題為：中國制造的智慧競爭之道。國內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)評論家茅于軾、樊剛在發(fā)言中一致認(rèn)為：《系統(tǒng)戰(zhàn)必勝》是國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)老總首次親筆寫就、揭開企業(yè)成長內(nèi)幕的第一本書，無論對于中國企業(yè)的整體發(fā)...
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最近我讀了一本書。 一位日本科研人員做了一個偶然特殊的試驗，并將這個試驗的結(jié)果寫成了一本書，書的名字叫《水知道答案》。我已將這本書推薦給了許多人，看過的人都認(rèn)為很值得一閱，多數(shù)人都讀得入迷，恨不得一口氣看完，也都深有感慨。 每次當(dāng)我說這個書名時，別人都會以為是“誰”知道答案，沒有人會想到不是“誰”...
任志強(qiáng) 300查看全文
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梁小民 140查看全文
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丁家永 229查看全文
回顧中國營銷風(fēng)雨25年，企業(yè)界仍然普遍停留在制造或者產(chǎn)品經(jīng)營的思維層面，而鮮有用品牌經(jīng)營思維來統(tǒng)籌企業(yè)的，即便一流的中國企業(yè)也不例外。我們認(rèn)為中國還沒有真正的大品牌，但是卻有了大麻煩。為什么如此多即使優(yōu)秀的企業(yè)也會陷入此中呢？彼得·圣吉解釋說是緣于“水煮青蛙”的原理。當(dāng)我們把青蛙放進(jìn)開水中時，青...