陳景國(guó) 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：直銷體系,
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陳景國(guó)老師的文章
隨著電信改革的不斷深入，原來的營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)電信業(yè)發(fā)展的需求。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，各大運(yùn)營(yíng)商展開了營(yíng)銷渠道競(jìng)賽。營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)商對(duì)渠道的控制力。就在中國(guó)移動(dòng)宣布將“合作營(yíng)業(yè)廳”開進(jìn)國(guó)美電器連鎖商場(chǎng)不久，日前中國(guó)聯(lián)通決定借助中國(guó)郵政的經(jīng)營(yíng)渠道，將業(yè)務(wù)拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。在這之前，...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
系列專題：3G營(yíng)銷觀察一、3G業(yè)務(wù)的核心價(jià)值一個(gè)成功的電信業(yè)務(wù)必須具備三項(xiàng)基本的商業(yè)原則：客戶體驗(yàn)、電信運(yùn)營(yíng)和技術(shù)支撐?！?客戶體驗(yàn)客戶體驗(yàn)是電信業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，用戶對(duì)業(yè)務(wù)的直觀感受可為其帶來便利、信息或娛樂感受。許多劃時(shí)代的重大業(yè)務(wù)都普遍具備強(qiáng)烈、簡(jiǎn)單而又不可替代的第一業(yè)務(wù)感受，例如固定電話業(yè)務(wù)相比郵...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
電信資費(fèi)體系是影響電信市場(chǎng)秩序的重要因素，資費(fèi)體系的市場(chǎng)化是電信資費(fèi)改革的必然方向，由此才能確立一個(gè)有效的市場(chǎng)形成和調(diào)節(jié)機(jī)制。現(xiàn)在中國(guó)電信市場(chǎng)上愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤其是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商間的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)使建立一個(gè)市場(chǎng)化的資費(fèi)體系變得越發(fā)迫切。解決價(jià)格戰(zhàn)，首先就要嚴(yán)肅國(guó)家資費(fèi)政策的權(quán)威性，同時(shí)，要盡快實(shí)現(xiàn)電信...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
1.前 言自從ATamp;T總裁西爾多·維勒在1907年首次提出普遍服務(wù)的概念以來，盡管普遍服務(wù)的定義和具體內(nèi)容都發(fā)生了很大變化，但是很多國(guó)家都仍然還在把提供普遍服務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重要的公共政策。提供普遍服務(wù)實(shí)際上等于實(shí)行廣泛的補(bǔ)貼政策，比如對(duì)于邊遠(yuǎn)或者農(nóng)村等典型的高成本地區(qū)，電信、電力、郵政、...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
目前，PHS網(wǎng)已在移動(dòng)通信網(wǎng)中占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。其用戶總數(shù)量已超過1000萬，多于CDMA網(wǎng)用戶總數(shù)，并且每月以凈增50萬用戶的速度快速發(fā)展。隨著PHS網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，“小靈通”用戶也開始逐漸從中低端擴(kuò)展到中高端，PHS網(wǎng)絡(luò)也從中小城市走向大中城市。大中城市中的城市環(huán)境與中小城市相比，有顯著的特點(diǎn)。比如，...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
系列專題：小靈通退市“小靈通”在其性能上根本不具備完全取代“移動(dòng)電話”的功能。隨著“小靈通”的數(shù)量擴(kuò)展，在增加“小靈通”用戶的同時(shí)，也必然會(huì)引發(fā)與移動(dòng)用戶通話的增多，帶來相互間通信費(fèi)用的增加，從這個(gè)意義上講，“小靈通”的發(fā)展對(duì)“小靈通”和移動(dòng)電話兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該是互利、雙贏的?！ ∵|寧省通信公司葫蘆島...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
系列專題：3G營(yíng)銷觀察關(guān)于3G，大家都在等待一個(gè)聲音，這個(gè)聲音終將發(fā)出，但不是現(xiàn)在，在此之前，猜測(cè)和傳言不會(huì)停止，更多的人意圖影響輿論、影響決策。在這些人的背后，深藏著各自的利益主張?！ ∵@些主張迥然不同，使得今天的3G話題變得晦澀難解，似乎打上了一個(gè)死結(jié)。在今天不可能知道明天的答案，各方力量仍然在...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
一、引 言從世界范圍來看，電信產(chǎn)業(yè)過去一直并且現(xiàn)在仍然是受到政府嚴(yán)格規(guī)制控制的產(chǎn)業(yè)。在傳統(tǒng)的規(guī)制機(jī)制控制下（收益率規(guī)制或服務(wù)成本規(guī)制），電信企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率普遍很低。為了提高運(yùn)營(yíng)效率，過去20年來，許多國(guó)家開始在電信業(yè)和其它自然壟斷行業(yè)推行規(guī)制改革，其焦點(diǎn)是引進(jìn)激勵(lì)規(guī)制，更確切地說是引進(jìn)價(jià)格上限規(guī)制。...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
本文的主要目的是在比較廣泛的意義上討論中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)政策問題，這里廣泛是指除了反壟斷政策之外，還包括其它影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)丶企業(yè)行為及經(jīng)濟(jì)績(jī)效的政策，特別是某些非常重要的規(guī)制政策如交叉補(bǔ)貼。在一個(gè)阿羅－德布魯世界里，競(jìng)爭(zhēng)無疑是一個(gè)好東西。但是，這樣的世界必須滿足很多條件：所有的市場(chǎng)有足夠多的參與者，沒有公共品...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
1.前 言改革開放20年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革已經(jīng)取得了巨大的成就，特別是在競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制已經(jīng)基本建立起來，并且正在逐步得到完善?？梢灶A(yù)計(jì)，當(dāng)這些改革基本完成之后，非競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的改革將成為今后改革的焦點(diǎn)之一。從目前整個(gè)世界來看，在傳統(tǒng)的具有網(wǎng)絡(luò)特征的非競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)里，自由化是一個(gè)非常顯著的發(fā)展趨勢(shì)，...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
自1837年莫爾斯電磁式電報(bào)機(jī)問世和1876年貝爾發(fā)明電話機(jī)算起，電信的發(fā)展走過了100多年的歷史。早期的電信業(yè)曾經(jīng)歷過一段自由發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，隨后大致在20世紀(jì)初，各國(guó)電信業(yè)便相繼走上了壟斷經(jīng)營(yíng)的軌道。雖然各國(guó)情況有所差別，但就國(guó)際電信業(yè)整體來看，壟斷體制對(duì)電信業(yè)的統(tǒng)治持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。直到2...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
一、中國(guó)資費(fèi)改革的簡(jiǎn)單回顧一段時(shí)間以來，電信資費(fèi)改革成為電信改革的一個(gè)焦點(diǎn)。由于資費(fèi)問題直接牽涉到包括消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的方方面面的切身利益，因而在政治上顯得非常敏感，也因此引起了公眾、媒體和政府的廣泛關(guān)注。經(jīng)過了業(yè)內(nèi)外人士的種種爭(zhēng)論和各種猜測(cè)以后，1999年3月1日，政府正式出臺(tái)了經(jīng)過千呼萬喚始出...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
1.前 言在開放電信市場(chǎng)的討論中，單向接入問題一直是爭(zhēng)論的中心話題之一，而且從目前電信市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，它仍然是引入電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要解決的一個(gè)關(guān)鍵問題。但是隨著電信市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，特別是網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成 ，在理論和政策討論中，雙向接入問題肯定會(huì)變得越來越重要。實(shí)際上，雙向接入并不是引入固話網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后...
陳景國(guó) 2018-12-10查看全文
一、前 言日前，我國(guó)與美國(guó)就加入世界貿(mào)易組織達(dá)成協(xié)議，此舉為中國(guó)最終加入WTO掃清了最大的一個(gè)障礙。加入世貿(mào)組織是我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)生活中的一件大事，對(duì)電信業(yè)來講，WTO協(xié)議意味著我國(guó)電信業(yè)的進(jìn)一步開放，因此加入WTO必將掀開我國(guó)電信改革和發(fā)展的新的一頁。人們只所以對(duì)加入WTO有如此高的期望是因?yàn)椋尤隬...