楊寶民 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：文化旅游運(yùn)營(yíng)/養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)
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經(jīng)常聽到醫(yī)藥保健品圈內(nèi)的一些朋友這樣感嘆：市場(chǎng)越來越難做，創(chuàng)新越來越困難，尤其是實(shí)用的被廣大消費(fèi)者所接受的創(chuàng)新，于是中小企業(yè)的日子就越來越難過活。很多朋友還沉浸在過去“廣告一打，鈔票嘩嘩（向你滾過來）即便是沒有任何創(chuàng)意的廣告也是如此?！钡拿篮没貞浿?，現(xiàn)在投下去上百萬、上千萬的，廣告的內(nèi)容、產(chǎn)品...
樊偉群 211查看全文
夏天的口服液——專為夏天的你設(shè)計(jì) 當(dāng)前女性美容養(yǎng)顏類保健品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，單純口服液一個(gè)品種來講，廠家就多如牛毛，并且還有超級(jí)巨頭——太太口服液獨(dú)霸市場(chǎng)五六年，占據(jù)絕大部分中高檔市場(chǎng)份額。保健品能在市場(chǎng)上風(fēng)光兩三年，就很不容易了，而太太紅火五六年，足見其在市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品推廣、品牌塑造與維護(hù)、產(chǎn)...
樊偉群 262查看全文
廣告固然重要，但廣告只是營(yíng)銷的一個(gè)小小組成部分。如果把營(yíng)銷比作一個(gè)木桶，營(yíng)銷當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)就是組成木桶木條，取得的成就是水，那么決定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木條的長(zhǎng)度?！ ≡谝粋€(gè)非常成熟的產(chǎn)品和行業(yè)里，過多的追求廣告的創(chuàng)意和完美，過多迷信廣告的重要作用，只會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)與期望的嚴(yán)重...
樊偉群 413查看全文
做醫(yī)藥健康品，大都有一種錯(cuò)誤的極端，大投電視廣告鳴金開道，以此打開市場(chǎng)。其實(shí)營(yíng)銷手段很多，關(guān)鍵看如何整合已有資源，將有效策略付諸實(shí)施，就可能成功。廣告只屬于營(yíng)銷的一種手段，有好的營(yíng)銷為指導(dǎo)，廣告才可大顯威力?！ ⊥其N產(chǎn)品不一定非得大做廣告，服務(wù)也是一種營(yíng)銷策略。提供好產(chǎn)品，做好親情服務(wù)營(yíng)銷，從而...
樊偉群 145查看全文
自從三株的湖南常德事件至今，已有四個(gè)年頭了，而當(dāng)今的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，已事過境遷經(jīng)今非昔比，但和往昔比起來，冷清了不少，雖然期間也不泛陣陣波瀾，像哈慈、哈六藥、哈三藥、紅太陽、巨能鈣、養(yǎng)生堂龜鱉丸、椰島鹿龜酒、昂立多邦、深圳海王和紅徹大江南北的腦白金。迄今為止，無人問鼎三株的光輝記錄，這不能不說是...
樊偉群 335查看全文
都說2001年是中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的瘋狂圈地年。其實(shí)，高利潤(rùn)、高回報(bào)就是意味著高風(fēng)險(xiǎn)。筆者根據(jù)自己對(duì)醫(yī)藥連鎖的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，特此提出了醫(yī)藥行業(yè)的店中店——零風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張運(yùn)做模式。并借助于交大昂立進(jìn)行簡(jiǎn)單分析?！ ∽詮膰?guó)家醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)先后兩次共確定60余家全國(guó)性醫(yī)藥連鎖店以來，以及中國(guó)入世的塵埃...
樊偉群 163查看全文
在中國(guó)，市場(chǎng)的變數(shù)太多，每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)變化，都會(huì)引起其他的相應(yīng)環(huán)節(jié)做出調(diào)整，然而，在更多的時(shí)候，沒有人會(huì)注意到這些變化。筆者憑著對(duì)市場(chǎng)的細(xì)微觀查，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，與廣大消費(fèi)者分享。首先聲明的是，本人絕對(duì)不存在對(duì)那一位廣告人或企業(yè)存有偏見，并進(jìn)行惡意的攻擊。文中如果有冒犯，在此表示歉意。...
樊偉群 116查看全文
隨著生活水平的提高，消費(fèi)能力和觀念的增強(qiáng)，新的家化產(chǎn)品也層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，沐浴市場(chǎng)尤其令人注目：八十年代來，洗澡從肥皂過度到香皂，到最近幾年的沐浴露，到剛剛露出苗頭的泡泡浴，令人感慨這世界變化太快。 前不久，我們?cè)趪?guó)內(nèi)幾大城市，特別是上海的沐浴市場(chǎng)，組織一次有關(guān)泡泡浴的市場(chǎng)調(diào)查，主要...
樊偉群 742查看全文
從營(yíng)銷角度來講，一個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期等四個(gè)生命周期。這四個(gè)周期因各行業(yè)產(chǎn)品線的不同，其生命周期也不同，長(zhǎng)則有幾十年，短則幾年。相對(duì)來說一般旅游景區(qū)（這里指中小旅游景區(qū)）產(chǎn)品生命周期都是幾年，所謂“其興也忽，其衰也倏”。如何把短線產(chǎn)品延升為長(zhǎng)線的品牌運(yùn)作，作為景區(qū)的經(jīng)營(yíng)者來...
劉建良 133查看全文
某樂園屬于新興的野外拓展運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，開業(yè)前一年，因?yàn)闃穲@的名氣不大，市場(chǎng)開拓不力，所以，一直是慘淡經(jīng)營(yíng)。2004年，樂園的老板確定了以提升品牌知名度帶動(dòng)人流量，促進(jìn)銷售額的發(fā)展思路，并且計(jì)劃投入重金，進(jìn)行品牌宣傳。 在這種情況下，筆者進(jìn)入該樂園，在經(jīng)過充分調(diào)查之后，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群...
劉建良 146查看全文
家族式管理是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的核心位置由同一家族成員擔(dān)任。經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作體系一般是通過血緣或嫡系紐帶維系，管理模式帶有濃厚的人治色彩。服裝企業(yè)的發(fā)家史幾乎都是一致的。一般都為原來從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)過資金與經(jīng)驗(yàn)的積累，自主創(chuàng)業(yè)，自建廠房，組建生產(chǎn)線，靠為國(guó)外品牌貼牌加工來賺取利潤(rùn)。這幾年，隨著內(nèi)地人力...
劉建良 148查看全文
專賣店的營(yíng)業(yè)員是內(nèi)衣企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)中的未稍神經(jīng)，直面市場(chǎng)的消費(fèi)者，其素質(zhì)的好壞直接影響著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，影響市場(chǎng)的銷售額。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品銷售額都是通過專賣店與加盟店體現(xiàn)出來的，因此，營(yíng)業(yè)員作為直接面對(duì)面與消費(fèi)者接觸的一環(huán)，是非常重要的。如何讓終端營(yíng)業(yè)員的潛能得到更大的發(fā)揮，以及如...
劉建良 128查看全文
隨著潮汕內(nèi)衣代工企業(yè)紛紛進(jìn)行自創(chuàng)品牌的經(jīng)營(yíng)模式改變，內(nèi)衣行業(yè)已進(jìn)入諸侯爭(zhēng)霸的時(shí)代。目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌；以南海板塊、普寧板塊、潮汕板塊、江浙板塊、北京板塊為代表的本地品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，...
劉建良 284查看全文
前言：當(dāng)今的服裝市場(chǎng)正從無序競(jìng)爭(zhēng)走向企業(yè)整合資源重塑品牌的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。一方面，服裝市場(chǎng)經(jīng)過前期的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者正逐步回歸于理性；另一方面，服裝企業(yè)經(jīng)過前期的原始資本積累，正整合資源進(jìn)入第二次重塑品牌的創(chuàng)業(yè)階段，也就是從傳統(tǒng)的批發(fā)零售到特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，所以，這個(gè)時(shí)期的一些營(yíng)銷策略是否正確，...
劉建良 148查看全文
系列專題：狼圖騰 草原狼代表一種強(qiáng)悍的精神。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)有關(guān)生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險(xiǎn)，...
劉建良 248查看全文
作為一個(gè)企業(yè)，華為容易被人們所忽視，這是因?yàn)樗纳衩?，一方面，它絕少在大眾媒體上進(jìn)行宣傳；另一方面，它的領(lǐng)導(dǎo)人也絕少地接受媒體的采訪，以至于我們的視線常常越過，而很少關(guān)注。同樣，作為一個(gè)企業(yè)，華為是不容被人們所忽視的，這是因?yàn)樗荒杲?00億元的營(yíng)業(yè)額；因?yàn)樗谥袊?guó)IT行業(yè)的地位，它高速發(fā)展的民...
劉建良 210查看全文
前言：2004年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉；9月份，東方樂園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一...
劉建良 128查看全文
由于工作的關(guān)系，經(jīng)常會(huì)關(guān)注電視廣告，看過許許多多的電視劇插播廣告，感覺廣告本身的制作確實(shí)很精良，投放力度也不小，但其效果往往受制于播出形式等細(xì)節(jié)而大打折扣。這些細(xì)節(jié)，往往也不是廣告收視率監(jiān)播機(jī)構(gòu)所能調(diào)查出來的?！ ”热缭诓シ烹娨晞≈?，廣告的插播形式是各種各樣，有的電視頻道是直接跳出，有的是先作提...
董小全 134查看全文
H品牌是江南的一個(gè)酒品牌，保健酒、黃酒、白酒是其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2003年該品牌開始謀求全國(guó)發(fā)展，經(jīng)過多方面考慮，H公司決定把處于長(zhǎng)江流域的幾個(gè)省作為開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，其中N城市就是作為重點(diǎn)市場(chǎng)，N市場(chǎng)是省會(huì)城市，目前H品牌已在該省的部分區(qū)域取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。于是，一個(gè)針對(duì)這幾個(gè)外圍市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)緊張...
董小全 325查看全文
龜苓膏，龜苓膏是什么？ 龜苓膏，一個(gè)并不吸引營(yíng)銷界目光的產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)目前主要流行于珠三角區(qū)域。嚴(yán)格來說，其成熟區(qū)域只是在兩廣的部分地區(qū)。 然而，就是這個(gè)產(chǎn)品，半年來卻越來越頻頻在經(jīng)銷商代理商嘴里提及；行內(nèi)的一些有識(shí)之士、一線的經(jīng)銷代理商及營(yíng)銷界朋友們也一致看好，這會(huì)不會(huì)預(yù)示著龜苓膏很可能...
董小全 241查看全文
4593萬：致中和在央視將放出哪一匹馬？ 2005年，黃酒注定是被業(yè)內(nèi)業(yè)外最關(guān)注的一年。郭振璽——這為叱咤風(fēng)云的央視廣告掌門人，儼然已成了近幾年廣告營(yíng)銷圈內(nèi)的江湖盟主，具有空前的號(hào)召力。2004年上半年剛過，郭大俠就攜陣容強(qiáng)大的隊(duì)伍在全國(guó)一站一站的進(jìn)行2005年央視廣告的推廣說明。在這支推廣隊(duì)伍中...
董小全 168查看全文
人體最重要的是什么，很多人都會(huì)說是血液，那么作為經(jīng)銷商最重要的是什么呢？答案應(yīng)該是資金，準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是現(xiàn)金流量。作為中小經(jīng)銷商來說，可資調(diào)度的動(dòng)態(tài)資金，一個(gè)月也許只有那么幾十萬，通暢的現(xiàn)金流就是經(jīng)銷商的命脈。管理好資金流向，先要區(qū)分開資金占用的性質(zhì)?！ ∽鳛榻?jīng)銷商，資金的占用可以分:長(zhǎng)期占用、...
董小全 217查看全文
奶制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，暫且不提各企業(yè)在你死我活的爭(zhēng)奪中投入了多少真金白銀，就他們提出的一個(gè)又一個(gè)前所未聞的概念來看，也從另一個(gè)側(cè)面印證了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。其中，早餐奶就是近年出現(xiàn)的一個(gè)非常搶眼的概念，尤其以蒙牛早餐奶的推廣最為賣力?！懊膳Ｔ绮湍?，營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn)到！”，很動(dòng)人的廣告詞，并伴隨著很妙趣...
崔國(guó)華 128查看全文
2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念。結(jié)果，既不是廣告學(xué)大師——大衛(wèi)·奧格威的品牌形象論，也不是營(yíng)銷學(xué)之父——菲利浦·科特勒所構(gòu)建的營(yíng)銷管理框架和價(jià)值讓渡理論，更不是戰(zhàn)略管理大師——邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是20年前由兩位年輕的廣告人提出的“定位”理論。市場(chǎng)定位說，目...
崔國(guó)華 157查看全文
將企業(yè)建成一個(gè)營(yíng)銷導(dǎo)向的組織，是所有經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo)，因?yàn)橹挥袠淞⑵馉I(yíng)銷導(dǎo)向，才能正確處理企業(yè)與顧客之間所存在的千絲萬縷的關(guān)系，而顧客是企業(yè)存在的前提。但是，營(yíng)銷往往被認(rèn)為是理念性的東西，具體怎么實(shí)施營(yíng)銷成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一大難題。甚至，許多人將推銷簡(jiǎn)單理解為營(yíng)銷的全部，比如保險(xiǎn)業(yè)所流行的營(yíng)銷制...
崔國(guó)華 369查看全文
由博世ABS想起“Intel inside” 愛車一族，估計(jì)最近都會(huì)被一個(gè)非常有感染力的廣告所吸引，而廣告主竟然是廣大顧客并不熟悉（盡管在業(yè)界大名鼎鼎）的汽車零配件提供商——博世。大雨傾盆、雷電交加的天氣里，一輛轎車疾駛在崎嶇的山路上。突然，雷電劈斷一棵大數(shù)，斷枝剛好落在轎車的前方，危在旦夕。但是...
崔國(guó)華 115查看全文
本文所闡述的一些見解與看法，都是基于營(yíng)銷與管理的基本原則，配以個(gè)人對(duì)公司現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單了解，并不是建立在對(duì)公司營(yíng)銷系統(tǒng)詳盡考察的基礎(chǔ)之上，因此各觀點(diǎn)的可行性和操作性都有待進(jìn)一步驗(yàn)證?！ ∫?、營(yíng)銷的基本命題 營(yíng)銷作為企業(yè)一項(xiàng)非常重要的職能和手段，日益顯示出自己優(yōu)于其他職能的特征，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越...
崔國(guó)華 118查看全文
案例：小王是一家乳品企業(yè)連鎖系統(tǒng)的銷售代表，平時(shí)工作表現(xiàn)積極，業(yè)績(jī)非常突出，作為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表，有幸參加了公司組織的全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議。會(huì)議上主持人要求小王就個(gè)人情況和連鎖系統(tǒng)的工作心得作個(gè)介紹，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，面對(duì)臺(tái)下領(lǐng)導(dǎo)和來自全國(guó)各地的銷售精英，小王感覺非常緊張，說話磕巴，聲音斷斷續(xù)續(xù)，開場(chǎng)沒做好，...
欒玉東 249查看全文
2005年的乳品價(jià)格戰(zhàn)來的相對(duì)早些，常溫奶競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)仍然集中在利樂枕身上，自2月份開始，就一舉打破2004年捆綁2包買贈(zèng)的底線，1X8規(guī)格的利樂枕捆綁政策多達(dá)4包，各路乳業(yè)諸侯峰煙再起，麋戰(zhàn)正酣！ 對(duì)于1X8規(guī)格的利樂枕而言，捆綁2包剛剛保本，捆綁3包到4包就陷入了虧損狀態(tài)，產(chǎn)品廉于水也，乳業(yè)打...