朱百喜 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),
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營(yíng)銷人早已經(jīng)習(xí)慣了商品賣點(diǎn)式的思考方式，從一開(kāi)始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再?zèng)Q定商品的賣法，這種微觀思考方式已經(jīng)禁錮了我們的思維，以致于一葉障目不見(jiàn)森林，那么營(yíng)銷能否跳出具象商品來(lái)宏觀地看商品呢？ 當(dāng)然可以，當(dāng)我們把商品放置在特定的環(huán)境下再看商品時(shí)，就能看到商品的廬山真面目。原來(lái)商品還有...
楊江濤 310查看全文
咨詢的智慧是什么？在作管理咨詢的過(guò)程中，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)自已，咨詢是什么？咨詢顧問(wèn)要做什么？從理論的角度來(lái)說(shuō)，咨詢是對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研診斷后，根據(jù)客戶目前存在的問(wèn)題，出具系統(tǒng)專業(yè)的解決方案，并幫助輔導(dǎo)和落地的活動(dòng)。但是從咨詢顧問(wèn)的角度來(lái)看咨詢，認(rèn)為咨詢有兩層含義。一、咨詢是系統(tǒng)的思考；咨詢其實(shí)是極具個(gè)性化...
姜燕芬 320查看全文
營(yíng)銷從銷售進(jìn)化而來(lái)，已經(jīng)有30年的歷史了在中國(guó)。營(yíng)銷被企業(yè)當(dāng)成寵兒，享受了三十年，直到近幾年被跨國(guó)公司分拆為：市場(chǎng)部和銷售部，以及客戶服務(wù)部。這其中表達(dá)了銷售在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展歷程。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開(kāi)始的銷售科到營(yíng)銷部（或營(yíng)銷公司），相關(guān)職務(wù)也從銷售科科長(zhǎng)、到銷售經(jīng)理、再到銷售總監(jiān)，后面再到營(yíng)銷總監(jiān)，等等，...
225查看全文
根據(jù)系統(tǒng)思考定理，企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，必須盯住可能、跟蹤問(wèn)題、規(guī)范行為、明確責(zé)任、提升素質(zhì)、完善文化、管控心理、補(bǔ)救減損。這八個(gè)活動(dòng)順序構(gòu)成一個(gè)流程，這就要求把企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)分為風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)定位、隱患排查跟蹤 、流程標(biāo)準(zhǔn)控制、責(zé)任監(jiān)督監(jiān)察、宣傳教育培訓(xùn)、安全文化發(fā)展、心理情緒控制、預(yù)...
舒化魯 324查看全文
前些時(shí)候碰到一位做銷售的朋友，經(jīng)過(guò)多年的奮斗，他已經(jīng)是某個(gè)大品牌的華南大區(qū)經(jīng)理了，朋友的勤奮和敬業(yè)我一直是非常欣賞的。他到上海出差請(qǐng)我喝咖啡，見(jiàn)面聊到這些年做銷售的酸甜苦辣，問(wèn)了我一句我現(xiàn)在在思考一個(gè)問(wèn)題，我們供應(yīng)商跟賣場(chǎng)做生意，就是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單嗎？還能賣什么？這倒是一下把我問(wèn)住了。是啊，供應(yīng)商跟...
黃靜 397查看全文
我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國(guó)內(nèi)咨詢公司三大常見(jiàn)招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶外拓展，基本上都是騙錢的玩意。 尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜！早些年是廠家花錢請(qǐng)咨詢公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來(lái)了，花錢請(qǐng)專家大師給員工上上課，講些道理，激勵(lì)激勵(lì)，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動(dòng)，于是大家就能團(tuán)隊(duì)在一起了，就...
潘文富 525查看全文
研究霸術(shù)，還得要研究，真正擁有霸術(shù)的企業(yè)，往往是擁有以下特征。（1）發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)對(duì)時(shí)間差效應(yīng)的利用：從時(shí)間周期上來(lái)看，是走過(guò)一輪周期，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，已經(jīng)知道這個(gè)事情是怎么回事，在發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)一輪經(jīng)濟(jì)周期，經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，再到發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中，立即他就會(huì)贏得時(shí)間效應(yīng)，他知道發(fā)達(dá)國(guó)家的今天，就是發(fā)展中國(guó)家...
白萬(wàn)綱 357查看全文
（1）成功企業(yè)會(huì)努力掩蓋霸術(shù)：一個(gè)企業(yè)在他努力地艱難匍匐前進(jìn)的時(shí)候，他一定要講霸術(shù)，要研究霸術(shù)。但是當(dāng)他成功了以后，他不會(huì)再講霸術(shù)，因?yàn)榘孕g(shù)里面蘊(yùn)含著太多的原罪，他艱難的嘗試，他熬過(guò)去的小概率事件，和未被揭露出來(lái)的漏洞。所以他不希望有第二個(gè)企業(yè)，運(yùn)用同樣的霸術(shù)擊敗他，所以他一般不會(huì)再講霸術(shù)，甚至他不...
白萬(wàn)綱 515查看全文
管理學(xué)研究人類在組織中如何更好的去獲得我們想要的結(jié)果。無(wú)論是傳統(tǒng)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，還是現(xiàn)代管理的創(chuàng)新與溝通，都是人與人之間或人與物之間相互作用的一種活動(dòng)。作為地球中自然界的一份子，人類及人類創(chuàng)造的或自然界固有的各種物質(zhì)，其發(fā)展與相互作用必然依托于自然界的各種規(guī)律。自然界中有三大法則，即吸引定...
閆海濤 587查看全文
我們長(zhǎng)期以來(lái)一直在討論一種現(xiàn)象，那就是千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。人們也總是借助這句話，來(lái)為那些郁郁不得志的所謂精英鳴不平。其實(shí)，我們誤入了千里馬與伯樂(lè)之間的躲貓貓游戲之中。環(huán)顧企業(yè)中，我們經(jīng)常能看到這么一類人，他們或具有較高的學(xué)歷，或具有某些專業(yè)特長(zhǎng)，或在某一領(lǐng)域具有資深經(jīng)驗(yàn)，但他們并沒(méi)有被企業(yè)管理...
閆海濤 365查看全文
真實(shí)的情況是企業(yè)在奮斗過(guò)程中往往講究的是霸術(shù)，成功以后講王道。霸術(shù)與王道才是我們看不到的真相。一、王道不能完全解釋世界我們今天看很多國(guó)家、組織、企業(yè)的運(yùn)作的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，它有運(yùn)作得非常好的一面，我們?cè)噲D去解釋他們?yōu)槭裁纯梢阅敲闯晒?，我們得到了一些解釋，非常好的治理，更清晰的?zhàn)略，層層負(fù)責(zé)的組織，持...
白萬(wàn)綱 250查看全文
很多管理者對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃真是愛(ài)恨交加，愛(ài)的是它的作用無(wú)法替代，企業(yè)的前進(jìn)方向，管理者的雄韜偉略，員工們的行為準(zhǔn)則等等；恨得是它們總是無(wú)法按照預(yù)計(jì)規(guī)劃的執(zhí)行?？偸怯懈鞣N各樣的原因，讓管理者制定的戰(zhàn)略無(wú)法貫徹執(zhí)行，以致信心遭到了重創(chuàng)。有時(shí)候企業(yè)的營(yíng)收指標(biāo)目標(biāo)達(dá)到甚至超越了當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是翻開(kāi)那一頁(yè)頁(yè)神秘...
439查看全文
11月的微博，又爆出了一件讓人圍觀的事件?！ ∫晃蛔稍児镜呐峡偙г梗簞偯嬖嚵藗€(gè)人，簡(jiǎn)歷很漂亮，北大畢業(yè)，MBA。我約在咖啡店，結(jié)果俺買單，他絲毫客氣都沒(méi)有，飲料都是我端的，大男人家家的，這般不懂人情世故。注重細(xì)節(jié)，成就自己?！ ∨c此同時(shí)，面試者也吐槽：今兒我被通知面試。很奇怪沒(méi)有在他們公司，而是...
穆勝 241查看全文
在咨詢輔導(dǎo)中，有人問(wèn)我，新拓展的客戶，因?yàn)閷?duì)品牌的認(rèn)可度還不高，在初次采購(gòu)之后，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有較多不滿，該如何處理？殊不知，最挑刺的客戶最能買。多一次抱怨就多一次接觸，也多一次展示自己的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要掌握正確處理客戶異議的技巧。通常，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員是這樣處理客戶異議的：如果客戶提出一些反對(duì)意見(jiàn)...
291查看全文
一次，客戶指著街面兩家并排的店鋪問(wèn)道：論裝飾，好運(yùn)來(lái)不比阿謨西餅的差；論經(jīng)營(yíng)，好運(yùn)來(lái)比阿謨西餅更有頭腦；論長(zhǎng)相，好運(yùn)來(lái)的服務(wù)員個(gè)個(gè)都比阿謨西餅的胖嫂漂亮得多。可是，好運(yùn)來(lái)就是不來(lái)好運(yùn)，總也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)阿謨西餅。為何？客戶的一席話，問(wèn)得我啞口無(wú)言。風(fēng)生水起，開(kāi)業(yè)大吉，這是所有商鋪的追求，然而類似好運(yùn)來(lái)的境...
272查看全文
在沒(méi)有生產(chǎn)計(jì)劃管理系統(tǒng)情況下，工廠生管在編制生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)主要依據(jù)經(jīng)驗(yàn)值及生產(chǎn)要素的粗略情況進(jìn)行的，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的反饋也無(wú)法及時(shí)掌握，造成排產(chǎn)不準(zhǔn)確、可執(zhí)行度差。更因?yàn)槿藛T變動(dòng)因素、設(shè)備性能因素、產(chǎn)品多樣化等因素，手工編織生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)出現(xiàn)力不從心、無(wú)法執(zhí)行的窘境。我們公司建立了一套有能力約束的、實(shí)時(shí)生產(chǎn)...
221查看全文
很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些企業(yè)根本就管理不好。是他們沒(méi)制度嗎？不是，那為什么就管理不好呢？有制度沒(méi)執(zhí)行。你就拿遲到來(lái)說(shuō)吧，這是一件非常小的事情，小的不能再小了，但是根本性的解決這個(gè)問(wèn)題也不是那么容易的，有的時(shí)候你需要下很大的力氣來(lái)整治。有這么一個(gè)企業(yè)，原來(lái)的制度規(guī)定每天8：30上班，很多員工經(jīng)常遲到...
楊思卓 379查看全文
食品安全問(wèn)題已經(jīng)困擾了中國(guó)百姓20多年，在吃飽、吃好之后，中國(guó)人面臨的就是吃的安全。政府頻頻嚴(yán)厲整頓，問(wèn)題卻似乎一年比一年更嚴(yán)重。比如最近速成雞事件的持續(xù)發(fā)酵，讓肯德基、麥當(dāng)勞迅速成為了眾矢之的，甚至波及到了其他提供雞肉的餐飲企業(yè)，如日本快餐品牌吉野家等。早在五六年前，公眾對(duì)肯德基、麥當(dāng)勞等西式快餐...
陳岳峰 333查看全文
我碰到很多老板問(wèn)：周博士，我們公司現(xiàn)在不缺制度缺執(zhí)行，我們的制度已經(jīng)很完善了，就是缺少執(zhí)行力。對(duì)此問(wèn)題，我會(huì)很嚴(yán)肅的告訴他：你建立的制度是完善的嗎？你建立的規(guī)范是可以用來(lái)執(zhí)行的規(guī)范嗎？比如，一個(gè)基層供電局的抄表工有數(shù)十項(xiàng)考核指標(biāo)的規(guī)定，你覺(jué)得能夠被執(zhí)行嗎？你覺(jué)得，在沒(méi)有人負(fù)責(zé)管理的山村設(shè)一個(gè)紅綠燈管...
周永亮 685查看全文
房地產(chǎn)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷，關(guān)鍵是研究項(xiàng)目如何入市并消化掉那些困難房。銷控技術(shù)成為化解這一問(wèn)題的良好解決方案，銷控不但能解決怎樣賣合理，更能解決怎樣賣能賣好。房地產(chǎn)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷，關(guān)鍵是研究項(xiàng)目如何入市并消化掉那些困難房。 銷控技術(shù)成為化解這一問(wèn)題的良好解決方案，銷控不但能解決怎樣賣合理，...
賈昌榮 540查看全文
近期商務(wù)部電子商務(wù)與信息化司副司長(zhǎng)聶林海透露：2011年我國(guó)電子商務(wù)的交易總額已經(jīng)接近6萬(wàn)億，相當(dāng)于GDP的13。有效的促進(jìn)了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)增長(zhǎng)?！?011年度中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》更是顯示2011年第2季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1924億元；其中服裝類商品銷量達(dá)到445億元，環(huán)比增長(zhǎng)8，...
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我們一輩子都在說(shuō)話，可沒(méi)幾個(gè)人受過(guò)系統(tǒng)的說(shuō)話訓(xùn)練，所以，經(jīng)常不知到底應(yīng)該如何說(shuō)話。而且，在人們的潛意識(shí)中，都以為會(huì)說(shuō)話就一定會(huì)溝通，其實(shí)不然。如有人口齒伶俐，結(jié)果詞不達(dá)意，侃得別人一頭霧水；有人能說(shuō)會(huì)道，結(jié)果口是心非，說(shuō)得眾叛親離。在著名影片《肖申克的救贖》中有這么三個(gè)片段，一位被判終身監(jiān)禁的犯人分...
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不久前，去高校做關(guān)于求職策略的講座，有同學(xué)問(wèn)：大學(xué)四年該如何規(guī)劃，才能找到滿意的工作？當(dāng)時(shí)筆者的回答是大一暢想理想、大二敲定專業(yè)、大三選定行業(yè)，大四搞定單位。近日，又有不少輔導(dǎo)員跟筆者探討相似的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)反復(fù)琢磨，筆者覺(jué)得當(dāng)時(shí)脫口而出的觀點(diǎn)還是很有價(jià)值的，現(xiàn)略作補(bǔ)充以饗讀者，亦歡迎大家交流切磋。1．...
楊松霖 564查看全文
在一次咨詢輔導(dǎo)活動(dòng)中，貴州的王經(jīng)理剛剛提出如何快速提升業(yè)績(jī)的問(wèn)題，江蘇的葉經(jīng)理就熱烈響應(yīng)：銷售過(guò)程中，在價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，增值服務(wù)滿足不了客戶需要的前提下，怎么提高客戶客單量？不僅如此，負(fù)責(zé)西南大區(qū)的劉經(jīng)理也頗有同感，她說(shuō)：很多客戶都是選擇好幾家供應(yīng)商，看哪家的東西性價(jià)比高就買一款甚至是幾款。這讓我想到...
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節(jié)前，天津的劉經(jīng)理問(wèn)我：如何銷售我們不占性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？初聽(tīng)這個(gè)問(wèn)題，還真有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦，暗想，如果對(duì)自己的產(chǎn)品如此不自信，那還談何銷售呢？解決這類問(wèn)題的方案通常有兩種，一是淘汰產(chǎn)品，二是淘汰銷售的人。不是有人說(shuō)過(guò)嗎？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品只能被市場(chǎng)淘汰，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣的人云云。...
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作為一種規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、避免少走彎路、提升整體運(yùn)營(yíng)效率的現(xiàn)代化管理手段，年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃受到越來(lái)越多的中小企業(yè)老板們所重視，很多企業(yè)都在這個(gè)年底這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候進(jìn)行年度規(guī)劃，可是，在對(duì)多家企業(yè)進(jìn)行年度規(guī)劃咨詢輔導(dǎo)時(shí)發(fā)現(xiàn)mdash;mdash;幾乎所有企業(yè)都在年度規(guī)劃上這件事情上，不知不覺(jué)地陷入了如下幾個(gè)誤區(qū)。...
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說(shuō)說(shuō)十大常見(jiàn)營(yíng)銷詞語(yǔ)對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)真的意味著什么。 多年來(lái)，我看到成千上萬(wàn)的營(yíng)銷信息mdash;mdash;通過(guò)網(wǎng)站、新聞發(fā)布、會(huì)議和電話。因?yàn)檫@些信息里往往充斥著各種夸夸其談的內(nèi)容，我為最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷謊言做了一個(gè)列表，并且寫明了當(dāng)企業(yè)這樣宣傳的時(shí)候，他們實(shí)際上想表達(dá)的是什么。下面是我最喜歡的十條...
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失敗是成功之母，而且人生中受到的打擊并非越晚越好。一開(kāi)始非常順利非常成功的人，往往最后成不了大事，因?yàn)樗傆X(jué)得是自己很厲害，而不承認(rèn)是運(yùn)氣好。就像初戀失敗，本來(lái)是一件很痛苦的事，但對(duì)于漫長(zhǎng)人生來(lái)說(shuō)并非壞事。大部分人初戀都失敗，原因很簡(jiǎn)單，初戀時(shí)我們不懂愛(ài)情。有句外國(guó)諺語(yǔ)說(shuō)得好：我只想知道將來(lái)我會(huì)死在...
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不要怕多做事，任何付出都是有意義的。主動(dòng)去尋找并爭(zhēng)取更多做事的機(jī)會(huì)，并且出彩地去完成任務(wù)，機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人?！ ÷殬I(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)，需要自己規(guī)劃，自己經(jīng)營(yíng)，不能漫無(wú)目的，更不能被動(dòng)地等待機(jī)遇。只有你對(duì)自己負(fù)責(zé)，別人才會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)?！ ∏舐殨r(shí)需要主動(dòng)思考自己的優(yōu)勢(shì) 應(yīng)聘者面試時(shí)，當(dāng)面試官...
朱麗華 182查看全文
1、【公司不能不珍惜的十種員工】1）德才兼?zhèn)洹?）團(tuán)隊(duì)合作精神。3）愿意接受新事物。4）忠于公司。5）追求高效率的工作方式。6）主動(dòng)做事，樂(lè)于助人。7）敬業(yè)精神，高度的責(zé)任感。8）較高的執(zhí)行力。9）勤奮踏實(shí)，關(guān)注細(xì)節(jié)，能夠把事情做到極致。10）時(shí)刻維護(hù)公司聲譽(yù)，并注重自身修煉，勇于挑戰(zhàn)自我。2、【自...