谷東柱 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
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背景 從上月底開始，慣用價格殺手锏的格蘭仕宣布其噴涂系列近２０款高檔暢銷空調(diào)機讓利，平均降價約３０％，其中一款１bull;５匹分體機（ＫＦmdash;３３ＧＷ／Ａ１mdash;２）降價高達１０５５元。幾天之后，格蘭仕微波爐黑金剛系列也宣布降價。此前，黑金剛以絕對的性價比優(yōu)勢在市場銷售形勢極佳，此...
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自聯(lián)合國經(jīng)貿(mào)組織提出以知識為基礎(chǔ)的經(jīng)濟以來， 知識經(jīng)濟這個概念就成為一個全球性的熱點話題。世界銀行行長瑞斯查德說；在知識經(jīng)濟時代，知識是比原材料、資本、勞動力、匯率更重要的經(jīng)濟因素。知識經(jīng)濟改變和超越了以技術(shù)為驅(qū)動， 片面追求生產(chǎn)規(guī)模極大化，追求產(chǎn)品技術(shù)極致的發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)向把知識作為驅(qū)動的主要力量...
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一、經(jīng)營顧客關(guān)系產(chǎn)生的背景 經(jīng)營顧客關(guān)系是20世紀(jì)90年代國際上新興的營銷戰(zhàn)略，是市場競爭日益激烈的新形勢下，幫助企業(yè)從顧客需求出發(fā)，打破傳統(tǒng)以市場占有率為導(dǎo)向的營銷模式，建立起一種全新的以顧客占有率為導(dǎo)向的營銷模式。 在以經(jīng)營顧客關(guān)系為核心的企業(yè)，顧客不再僅僅是營銷的目標(biāo)和對象，而是營銷的參與者，...
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一、娃哈哈公司介紹 發(fā)展歷程：杭州娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業(yè)，物業(yè)，商貿(mào)等為一體的大型企業(yè)集團。1987年剛起步時只是一家僅三個人，14萬元貸款的校辦經(jīng)銷部。10多年來，企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了三次大跨越：一是1991年小魚吃大魚，兼并了2200人的杭州罐食品頭廠，當(dāng)年銷售額就達2.16億元，比1990...
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在瞬息萬變的銷售市場上，怎樣才能把兩個不同文化的銷售團隊融合成為一支業(yè)績突出的隊伍呢？答案是：行動迅速?，F(xiàn)排名世界第三大制藥公司AstraZeneca的銷售副總裁Tony Zook說：quot;我們的動作非常迅速。quot;他說：quot;我們深知，在6到9個月的時間內(nèi)要做得盡善盡美是不可能的，但是...
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摘 要 經(jīng)濟全球化和競爭國際化的新格局，改變了我國企業(yè)的營銷環(huán)境。在知識經(jīng)濟條件下，創(chuàng)新是企業(yè)具有持續(xù)競爭力的基礎(chǔ)。營銷創(chuàng)新決定著企業(yè)營銷力，從而也是決定著企業(yè)整體競爭力的根本方面。當(dāng)前我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新主要包括：觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方法創(chuàng)新等。 關(guān)鍵詞 企業(yè)營銷力 企業(yè)競爭力 營...
168查看全文
2000年，ABC統(tǒng)計的雜志發(fā)行總收入達到99.7億美元，其中訂閱收入69.2億美元，零售收入達到30.6億美元。電視導(dǎo)刊(TV Guide)、人物周刊(People Weekly)和讀者文摘(Reader's Digest)等出版商的發(fā)行銷售額名列前矛。近幾年，美國期刊的廣告收入也逐年增長。據(jù)美國...
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內(nèi)容摘要:體驗營銷是一種全新的營銷理念和營銷模式,它的產(chǎn)生對市場營銷發(fā)生了深遠影響。企業(yè)在從事國際市場營銷活動中,要在競爭日益激烈的國際市場中立于不敗之地,必須正確認(rèn)識和把握體驗營銷這種營銷方法。 關(guān)鍵詞:體驗營銷 國際市場營銷 應(yīng)用 經(jīng)濟全球化對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生兩方面的影響:一是從企業(yè)生產(chǎn)的角度...
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1998年，在一次關(guān)于洗衣粉認(rèn)知率的調(diào)查中，高居榜首的不是汰漬、奧妙等廣告滿天飛的外資品牌，也不是熊貓、白貓這些老牌國有洗衣粉企業(yè)。達到100認(rèn)知率的是在市場上消失近一兩年的活力28。作為中國洗衣粉發(fā)展進程上的一個重要里程碑，活力28創(chuàng)下的一系列輝煌，讓人記憶猶新，當(dāng)問及被訪者時，每個人都會提及那句...
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基金項目:國家自然科學(xué)基金資助課題農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效評價與整合研究 內(nèi)容摘要:渠道沖突日益成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的制約因素,如何有效的整合、利用渠道資源成為企業(yè)普遍關(guān)注的問題。文章分析了關(guān)系型營銷渠道運作的基本模式和企業(yè)實施關(guān)系型營銷渠道的對策,以期能夠為國內(nèi)企業(yè)整合渠道資源,開展關(guān)系型營銷渠道提供理論支...
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和田一夫曾經(jīng)風(fēng)光過，他出入坐的是配有專職司機的勞斯萊斯，住的是寸土寸金的深院豪宅?？墒牵裉斓暮吞镆环騾s只能搭乘地鐵出行，住處也變成了局促簡陋的兩室公寓房。不過，這位前八佰伴國際集團總裁昔日的成功，至今仍是日本商界的傳奇。因為是他把自家的蔬菜鋪子一舉辦成了年銷售額40億美元的跨國零售集團。 初出茅廬...
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一、長虹集團介紹 四川長虹電子集團公司是我國大型國有獨資公司，始建于1958年，總部位于中國西部新興的科學(xué)電子城綿陽市。公司目前擁有多個事業(yè)部，包括南通長虹、吉林長虹等多家控股、參股公司，現(xiàn)有員工3萬多人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人員3000多名，擁有國家的技術(shù)開發(fā)中心和博士后科研流動站...
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終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間營銷必稱終端，當(dāng)然也就成為營銷界的人士不得不說的話題，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是仁者見仁，智者見智，如何做好...
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[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產(chǎn)權(quán)上的適度松綁，金融市場的競爭日趨激烈，競爭主體的多元化導(dǎo)致金融市場的廣泛開拓，高校近年來日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場的分析、開發(fā)和利用，把銀行和高校聯(lián)系起來，事實上是金融市場的有益探索。 [關(guān)鍵字]：銀行；高等院校；資本...
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作者 英.K.SHAMPAN'ER D.ARIELY免費quot;這個詞讓我們感覺很好，它幾乎沒有不好的一面。但是有時候免費會捉弄我們一把，促使我們做出錯誤的決定。 免費這個價格很神奇，我們沒辦法用評估其他價格的方法來評估它。這個數(shù)字有別于其他任何數(shù)字，它能讓我們的欲望無限放大，使我們做出奇怪的事情...
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摘 要 論述的是國內(nèi)企業(yè)如何走出去，開展服務(wù)營銷，在國際市場中贏得顧客和市場。政治經(jīng)濟壁壘，文化差異和信息等因素是制約服務(wù)全球化迅速發(fā)展的主要原因，也是服務(wù)型企業(yè)所需要面對的挑戰(zhàn)，這些企業(yè)需要從思維，戰(zhàn)略和組織三個方面做出對應(yīng)的調(diào)整。 關(guān)鍵詞 服務(wù)營銷 全球化 顧客導(dǎo)向 隨著WTO的影響日益深入中國...
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近段時間，碧浪洗衣粉、幫寶適紙尿片、潘婷洗發(fā)水促銷降價的廣告終于被寶潔公司大張旗鼓地搬上電視熒幕，此舉意味著一向?qū)Υ騼r格戰(zhàn)嗤之以鼻的跨國公司，首次打破常規(guī)，被迫降價。而同時，又傳出寶潔市場地位下降的新聞。這是否意味著，在激烈的市場競爭中，寶潔已經(jīng)疲態(tài)盡顯，超級巨人的地位正在松動？ 據(jù)悉，在中國市場銷...
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本文中的工程項目倫理風(fēng)險，是指在工程項目的經(jīng)營、管理活動中有關(guān)利益主體在追求自身利益的同時，未受倫理的約束而使項目發(fā)生損失的可能性。一般而論，所有權(quán)不完整、委托代理關(guān)系及信息不對稱、人的逐利性、市場的不完善、項目組織結(jié)構(gòu)與組織文化建設(shè)以及法律法規(guī)的漏洞等都可能產(chǎn)生工程項目倫理風(fēng)險，而且諸多因素的相互...
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戰(zhàn)術(shù)篇（上） 編者按：入世、申奧成功、國足出線等一系列重量級事件的發(fā)生，使2001年成為中國人難忘的一年；而對于國內(nèi)營銷界來說，過去的一年也同樣值得特別回顧和思考。 為此，本報記者在業(yè)界人士的幫助和指導(dǎo)下，搜集了大量的素材和數(shù)據(jù)，歸納整理了去年國內(nèi)發(fā)生的重大營銷事件，并從記者的角度，按照務(wù)實的標(biāo)準(zhǔn)評...
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22歲的Seth從一所長春藤大學(xué)拿到MBA后，來到寶潔公司（Pamp;G）的包裝肥皂和洗滌劑部門的Cheer品牌組上班。從部門厚厚冊子中了解到 Cheer牌的洗滌劑是專門為開頂式洗衣機設(shè)計的一種白色并有藍色和綠色微粒的洗滌產(chǎn)品。 在Seth選擇新促銷方案的時候，一個藍綠色交織有紅斑紋長腿的小玩藝...
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摘要：新經(jīng)濟條件下,營銷形式經(jīng)歷了一場空前的變革,綠色營銷、直復(fù)營銷、關(guān)系營銷、合作營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、定制營銷、內(nèi)部營銷漸次出現(xiàn),預(yù)示了營銷管理的幾大趨勢:知識化、數(shù)字化、個性化、網(wǎng)絡(luò)化、非價格競爭、合作化。 關(guān)鍵詞：營銷形式;營銷變革;營銷管理走向 在信息技術(shù)( IT) ...
李原 241查看全文
[ 摘要：創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告創(chuàng)意是對廣告任作家能力的挑戰(zhàn)，它要求廣告作家要思考而不能乞求于靈感，要遵循一定的創(chuàng)意原則?，F(xiàn)代傳播學(xué)和市場營銷理論的發(fā)展，為廣告創(chuàng)作注入了科學(xué)的內(nèi)涵和新的活力，從而豐富的發(fā)展了現(xiàn)代廣告創(chuàng)意策略。 應(yīng)用較為主要的廣告創(chuàng)意策： USP 廣告策略、品牌形象策略、廣告定位策略...
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上周日，北京電視臺著名的英語節(jié)目洋話連篇在北京百盛、雙安、北辰、國貿(mào)等大商場門前,免費發(fā)放一種據(jù)說是從其節(jié)目和培訓(xùn)教學(xué)中精煉的100句英語生活必備語學(xué)習(xí)冊，受到了京城老百姓的歡迎。據(jù)組織者稱，免費派送活動將持續(xù)一個月。 從電視臺實行制播分離、節(jié)目制作經(jīng)營完全市場化和洋話連篇在品牌經(jīng)營所取得的成功的背...
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在中國啤酒行業(yè)，中小企業(yè)多因為生產(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備落后、營銷能力弱等方面的原因，缺乏市場競爭力，不得不偏安一隅，在市場夾縫中艱難的生存。 為了在新的一輪市場競爭中搶占制高點，盡快培養(yǎng)和形成自身強大的市場競爭能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤等憑借自身資本實力以及外部融資等手段，先后采取收購、并...
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一、 恒基偉業(yè)簡介 北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司為中外合資的高科技企業(yè)。恒基偉業(yè)的廣告：商務(wù)通：科技讓你更輕松和手機、呼機、商務(wù)通：一個也不能少，使其早已名滿天下，甚至人們把商務(wù)通視為PDA的代名詞。恒基偉業(yè)已成為中國最大、成長最迅速的移動信息設(shè)備與服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)廠商。 1998年12月，第一臺商務(wù)...
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打勝仗要有過硬的隊伍，優(yōu)秀銷售業(yè)績同樣也得驍勇善戰(zhàn)的營銷團隊打拼出來。作為銷售主管，你當(dāng)然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來、要不來的，要你自己動腦動手去打造，你有高招嗎？本文作者的做法或許會對你有所啟發(fā)。 把一支沒有經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)隊伍派往市場就如同把一支沒有受過訓(xùn)練的軍隊派往戰(zhàn)場一樣，...
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隨著知識經(jīng)濟的到來，信息對于企業(yè)在激烈的商業(yè)競爭中取得主動權(quán)、贏得相對競爭優(yōu)勢越來越重要。管理所涉及的基本要素已由計劃經(jīng)濟體制下的3M(人、財、物)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟條件下的4M(人、財、物、市場營銷)，和知識經(jīng)濟時代的5M(人、財、物、市場營銷和信息)。此時，信息已是現(xiàn)代企業(yè)賴以生存和發(fā)展的一項極為重要...
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摘 要 本文分析了當(dāng)今企業(yè)營銷渠道出現(xiàn)的新變化以及發(fā)展趨勢，基于這些新變化，分別從渠道管理理念的層次以及具體操作的層面提出了筆者對企業(yè)營銷渠道管理問題的一些思考，為完善我國的企業(yè)營銷渠道提出一條思考的路徑。 關(guān)鍵詞 營銷渠道 發(fā)展趨勢 渠道管理 隨著全球網(wǎng)絡(luò)化的出現(xiàn)、經(jīng)濟全球化態(tài)勢的形成，消費購買行...
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