倪龍?zhí)? 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)素養(yǎng) 工作匯報(bào) 結(jié)構(gòu)性思維
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邁進(jìn)2003年，新的市場(chǎng)，新的競(jìng)爭(zhēng)形式，新的商業(yè)態(tài)勢(shì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求都是不同的?！ 〈蟀肽昵?，我在中國(guó)的家電之都順德市的一次企管人員的講課中，認(rèn)識(shí)了一位近期在中國(guó)知名度頗高的推銷(xiāo)員，該君以一本自傳體的推銷(xiāo)經(jīng)歷加故事演繹的書(shū)讓中國(guó)數(shù)十家傳媒興奮了好一陣，該君各種體裁的推銷(xiāo)故事紛紛見(jiàn)報(bào)，因而該君也名...
博鋒 369查看全文
睜開(kāi)眼看看市場(chǎng)，你看到的、聽(tīng)見(jiàn)的、聞到的、摸到的可能都是商品社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈己達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重中之重是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊(duì)，不但起攻城拔寨的作用，同時(shí)也承受浴血沙場(chǎng)的危險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的勝利是企業(yè)的勝利?！ ∈畮啄陙?lái)，作者在企業(yè)...
博鋒 261查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)錄 年初和年尾，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最關(guān)注的是本公司的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率。因?yàn)槊媾R公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和全年?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的盤(pán)點(diǎn)?！ ∈袌?chǎng)占有率和利潤(rùn)率是兩個(gè)不同的概念，市場(chǎng)占有率是指本品牌產(chǎn)品一定時(shí)間在產(chǎn)業(yè)總體市場(chǎng)銷(xiāo)售量的百分比率；銷(xiāo)售利潤(rùn)率是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)額利潤(rùn)減去銷(xiāo)售成本的比率。市場(chǎng)...
博鋒 189查看全文
洗發(fā)水是金×日化的主打產(chǎn)品，就產(chǎn)品本身而言，質(zhì)量同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有很大的差別，沒(méi)有很大的新奇點(diǎn)，按照現(xiàn)在洗發(fā)水的品牌推廣和賣(mài)點(diǎn)的提煉方法，更沒(méi)有什么USP可尋了。金×日化一個(gè)中低檔產(chǎn)品，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中跳出，只靠低價(jià)是不可能挽救金×的現(xiàn)狀，我們要做的，是把產(chǎn)品之外的能夠可尋到更加豐厚的利益...
付邦安 178查看全文
記得我們小時(shí)候，去村里的代銷(xiāo)店買(mǎi)東西，“代銷(xiāo)店”這三個(gè)字歪歪的寫(xiě)在外面的墻面上，這就算是當(dāng)時(shí)的“門(mén)頭廣告”,代銷(xiāo)店老板要騎著自行車(chē)自己到幾十里外的縣城批發(fā)街去買(mǎi)貨?，F(xiàn)在的小商店，足不出戶(hù)便可做到貨物琳瑯滿(mǎn)目，送貨車(chē)直接開(kāi)到家門(mén)口，不僅如此，這些送貨車(chē)還給他們送來(lái)免費(fèi)的華麗的噴繪招牌門(mén)頭，晚上還有...
付邦安 160查看全文
AE這個(gè)角色在廣告公司很不陌生，AE擔(dān)當(dāng)著兩面派的角色，有時(shí)做不好會(huì)落個(gè)“里外不是人”。如何成為一個(gè)優(yōu)秀的AE，優(yōu)秀AE應(yīng)具備那些能力，一個(gè)優(yōu)秀的AE是怎樣的?？赡苡胁煌恼f(shuō)法和做法，但是AE應(yīng)該具有基本的素質(zhì)，只有這樣才能不斷的成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步。 態(tài)度決定一切 記得前國(guó)家隊(duì)教練米盧老先生說(shuō)...
付邦安 149查看全文
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品越來(lái)越豐富，市場(chǎng)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)，正因如此，CI(英文Corporate Identity)戰(zhàn)略隨之產(chǎn)生并廣泛應(yīng)用眾多的企業(yè)之中?！ ‖F(xiàn)在很多人對(duì)CI的認(rèn)識(shí)帶有誤解，認(rèn)識(shí)不夠全面、透徹，簡(jiǎn)單的理解為企業(yè)形象視覺(jué)傳達(dá)識(shí)別系統(tǒng)，即CI等...
付邦安 203查看全文
早上，淅瀝瀝的小雨下個(gè)不停，很多人正熟睡在溫暖的被窩里，但是，濟(jì)南三聯(lián)家電山大路分店已經(jīng)排起了長(zhǎng)龍，淋著雨，干嗎呢？等待商家的開(kāi)門(mén)，購(gòu)買(mǎi)限量降價(jià)的彩電、手機(jī)或者其它產(chǎn)品?！ ∏宄?，天還沒(méi)有亮，同宿舍的小馬起床了，于是問(wèn)道，起這么早，干嗎去？回曰：陪女朋友去國(guó)美電器城買(mǎi)手機(jī)，特價(jià)手機(jī)，原價(jià)1500...
付邦安 173查看全文
某日，我與朋友在一飯店吃飯，途中去衛(wèi)生間方便，猛回頭，突然發(fā)現(xiàn)：青島啤酒的廣告招貼。招貼還比較端正，尺寸不大，招貼被裝裱在一個(gè)相框內(nèi)。也許是職業(yè)的原因，看到后，對(duì)青啤的營(yíng)銷(xiāo)推廣有一種震驚的感覺(jué)，這種招貼能做到廁所里來(lái)，并且這樣精致。青啤在泉城的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)三落三起，最近發(fā)現(xiàn)，青啤今年在濟(jì)南將要...
付邦安 425查看全文
英國(guó)曾在第一次工業(yè)革命時(shí)期掀起過(guò)規(guī)模巨大的圈地運(yùn)動(dòng)，當(dāng)時(shí)為了聚集財(cái)富資本，大力發(fā)展資本主義經(jīng)濟(jì)。我們今天談的圈地不是養(yǎng)羊，而是給自己找出一塊發(fā)展的天地，然后在自己的空間內(nèi)生存、發(fā)展。企業(yè)、個(gè)人都需要找出適合自己、屬于自己的發(fā)展空間，進(jìn)行“圈地”，尋找差異性定位?！ 〔町愋远ㄎ?，就是建立自己的市場(chǎng)...
付邦安 177查看全文
俗說(shuō)人生的大勢(shì)，成敗與否，在乎一心。每個(gè)人都用自己的理念決定、進(jìn)入他的生存狀態(tài)，并且把他的生存狀態(tài)解釋為成功、失敗或者命運(yùn)。從而流傳著一句經(jīng)典名言：“播下一種理念，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！睆亩抢砟顩Q定命運(yùn)，在歷史上，出...
付邦安 186查看全文
2003年夏天，受榕樹(shù)下邀請(qǐng)?jiān)谏虾Ｖ参飯@探討榕樹(shù)下的發(fā)展，當(dāng)初我為榕樹(shù)下提出了這么一個(gè)思路。利用榕樹(shù)下的品牌賺錢(qián)。 當(dāng)初是這么想的：榕樹(shù)下是當(dāng)初最大的中文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，其品牌價(jià)值巨大，可以結(jié)合其品牌與現(xiàn)實(shí)結(jié)合做點(diǎn)項(xiàng)目，比如網(wǎng)上社區(qū)與網(wǎng)下茶館結(jié)合的創(chuàng)新模式。 榕樹(shù)下可以用自己的品牌在現(xiàn)實(shí)中開(kāi)一家咖啡...
王通 161查看全文
對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)而言，開(kāi)展電子商務(wù)非常簡(jiǎn)單，如果那家網(wǎng)絡(luò)公司上門(mén)給你談的高深莫測(cè)的話，那么別信他們那一套，他們是靠蒙你賺錢(qián)的。所以看此文之前，你先給自己灌輸一個(gè)概念：電子商務(wù)很簡(jiǎn)單。就算你現(xiàn)在對(duì)電子商務(wù)一無(wú)所知，那么也請(qǐng)你放心，幾分鐘后你就了解了。 電子商務(wù)說(shuō)白了，就是利用網(wǎng)絡(luò)做生意。那么對(duì)于生產(chǎn)型...
王通 353查看全文
經(jīng)歷了2002年的寒冬走過(guò)了2003年的春天終于在2004年迎來(lái)了中國(guó)電子商務(wù)的初夏！8848王者歸來(lái)還是王么？2004年初，8848.com經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)后，重出江湖，并借用熱映大片《魔戒3.》的名字以王者歸來(lái)的姿態(tài)在各大媒體大力宣傳新的8848.com。但是，王者歸來(lái)還是王么？熟悉8848....
王通 188查看全文
中國(guó)個(gè)人網(wǎng)站研究之（一） 網(wǎng)站名字：HAO123網(wǎng)址之家 網(wǎng)址：http://www.hao123.com 建站時(shí)間：1999年5月 世界排名：88 站長(zhǎng)：Li XingPin 站長(zhǎng)年齡：22歲 email: [emailprotected] 估計(jì)收入：100萬(wàn)以上/月 關(guān)于hao123 hao1...
王通 356查看全文
幾年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始上網(wǎng)，但是他們都一位做一個(gè)網(wǎng)站就上網(wǎng)了，于是花下不少錢(qián)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公司做網(wǎng)站。做完后，就那么的放著，基本沒(méi)起到啥作用。如此網(wǎng)站，可以說(shuō)，數(shù)量不計(jì)其數(shù)，但是在這不計(jì)其數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站中，真正發(fā)揮作用的卻屈指可數(shù)。這是為什么呢？ 1，規(guī)劃不合理：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)工作設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站一般都是以下...
王通 172查看全文
在國(guó)內(nèi)，當(dāng)眾多知名電子商務(wù)網(wǎng)站還在掙扎著、迷茫著、勇敢的摸著石頭過(guò)河但過(guò)了幾年還沒(méi)能上岸的時(shí)候，許多不太知名的電子商務(wù)網(wǎng)站卻早就過(guò)上了小康生活。筆者觀察各類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站半年，今日且對(duì)此發(fā)表一點(diǎn)拙見(jiàn)。 1. 網(wǎng)站就是商店 大多的人都會(huì)認(rèn)為做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站其實(shí)就是在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)商店。雖然這對(duì)外行的人來(lái)...
王通 282查看全文
電子商務(wù)對(duì)于中國(guó)國(guó)情來(lái)說(shuō)是太前沿了,故一直不怎么樣.不過(guò)佩服那些前輩們的努力和奮斗.對(duì)于它的出路,現(xiàn)在有些新的設(shè)想.這里先提出第一個(gè)方案的簡(jiǎn)單設(shè)想,請(qǐng)大家來(lái)討論. ()電子商務(wù)+娛樂(lè) 電子商務(wù)現(xiàn)在一般都有這樣一個(gè)定位 用戶(hù)定位:1636之間的城市年輕人 產(chǎn)品定位:唱片,圖書(shū),游戲.流行服裝,工藝品...
王通 155查看全文
對(duì)于生存狀態(tài)，有很多企業(yè)家說(shuō)自己每天都是“如履薄冰”，事實(shí)上，品牌策劃人的生存狀態(tài)何嘗不是天天“如履薄冰”。稍有不慎，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)策劃案的效果大打折扣，甚至失敗。而從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，每一個(gè)和公司合作的客戶(hù)，都對(duì)策劃公司抱有極大的信心和希望，所以品牌策劃人必須竭盡全力以幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不能辜負(fù)客戶(hù)...
謝付亮 404查看全文
美格豪門(mén)恩怨之二 格蘭仕與美的都是順德的兩大家電王牌，格蘭仕從白手起家到“全球家電制造中心”，因頻繁的價(jià)格戰(zhàn)被喻為“大白鯊”；美的從風(fēng)扇做起，成為全國(guó)最大家電生產(chǎn)制造商之一，是囊括大小家電的“北極熊”，當(dāng)“大白鯊”遇到“北極熊”時(shí)，爭(zhēng)霸就開(kāi)始了。 殺上門(mén)的戰(zhàn)斗 事實(shí)上，格蘭仕與美的“宿冤”已久。早在...
肖南方 155查看全文
中國(guó)式管理研究之華為篇（二） 經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)如兵團(tuán)，因此，許多企業(yè)便將軍事上的戰(zhàn)略決策思想逐步深入并運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式當(dāng)中，尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。三株如此、巨人如此，華為亦是如此。 據(jù)悉，在華為的清晨，總是在一陣隊(duì)列的呼號(hào)聲中開(kāi)始的，一個(gè)接一個(gè)身穿統(tǒng)一服裝的隊(duì)列方陣，在指揮員嘹...
肖南方 381查看全文
作為一個(gè)區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè)，福建長(zhǎng)富乳業(yè)曾豪情萬(wàn)丈過(guò)，它立志向“全國(guó)乳業(yè)十強(qiáng)”進(jìn)軍，希望與伊利、蒙牛位列同一方陣。并以奶源擁有量全國(guó)第一的底氣，揮舞著價(jià)格屠刀，發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果卻陷入“好產(chǎn)品”誤區(qū)，折戟全國(guó)。 是市場(chǎng)策略失誤，還是企業(yè)資金鏈的脫節(jié)？或許，長(zhǎng)富一開(kāi)始就走上了發(fā)展的歧路：脫離市場(chǎng)實(shí)際，...
肖南方 171查看全文
經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，日化行業(yè)的嚴(yán)冬如期而至，眾多的日化企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，走到了成長(zhǎng)中必經(jīng)的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飄影、蒂花之秀、采樂(lè)位居廣東本土品牌的第一陣營(yíng)，今年產(chǎn)品銷(xiāo)量與去年同比出現(xiàn)下滑。 而實(shí)際上，從2003年下半年開(kāi)始，一度在廣東中心城市占據(jù)優(yōu)勢(shì)的廣東日化品牌開(kāi)始在寶潔強(qiáng)大的壓力下...
肖南方 171查看全文
美格豪門(mén)恩怨系列之一 一個(gè)是微波爐行業(yè)的龍頭，一個(gè)是白電領(lǐng)域的大佬，格蘭仕、美的，兩家在順德乃至中國(guó)家電業(yè)界都是旗幟的企業(yè)，卻一直磕磕碰碰。從1999年起，美的宣布切入微波爐行業(yè)后，格蘭仕和美的就不斷演繹著兩大家電豪門(mén)的恩怨情仇。 從口水戰(zhàn)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)再到如今的資本市場(chǎng)戰(zhàn)，從微波爐打到空調(diào)再到小家電，格...
肖南方 497查看全文
俗話說(shuō)“衣食住行”，可見(jiàn)服裝是人們?nèi)粘Ｉ畹念^等大事，尤其是人民生活水平不斷提高的今天，穿得更舒適、更體面、更品位些已成為人們不斷的追求。順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展的潮流，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)十幾年來(lái)，有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，中國(guó)服裝紡織品的出口量現(xiàn)居世界第一位，是全世界服裝最大的“加工中心”。 不過(guò)也僅是最大的“...
王繼勇 430查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論在繼承國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和通過(guò)自我摸索，積累了一大批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理論，其中，一個(gè)幾乎所有營(yíng)銷(xiāo)人都耳熟能詳?shù)睦碚?，就是木桶理論?其實(shí)，就木桶理論在中國(guó)，特別是在管理領(lǐng)域，也已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，其內(nèi)涵已經(jīng) 超過(guò)當(dāng)時(shí)最原始的定義了。 木桶理論的最初含義是指：木桶的儲(chǔ)水量...
董小全 200查看全文
背景資料：2000年是中國(guó)音響剛剛火爆的一個(gè)時(shí)期，各種品牌的音響產(chǎn)品紛紛搶灘二三級(jí)城市，特別是在沿海地區(qū)，澳音音響就是在這一背景下進(jìn)入H市這個(gè)浙江中部城市。2000年，我們接手了這一上市項(xiàng)目。 近來(lái)，高檔音響、家庭影院以其高品質(zhì)、高品位的獨(dú)特表現(xiàn)力，受到了消費(fèi)者的寵愛(ài)，市場(chǎng)逐漸升溫，另外隨著房地產(chǎn)...
董小全 169查看全文
廣東是我國(guó)家電業(yè)的制造大省，知名品牌林立，家用電器產(chǎn)值比重超過(guò)全國(guó)總量的三分之一。而被稱(chēng)為“中國(guó)家電之都”的順德這個(gè)縣級(jí)市的家電產(chǎn)量就占其中的近45。10年來(lái)，順德家電產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約占全國(guó)家電總產(chǎn)值的15，每年銷(xiāo)售收入近500億元，出口創(chuàng)匯20多億美元。順德已成為全國(guó)最大的空調(diào)器、電冰箱、熱水器、消...