弘毅 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：穿插施工
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據(jù)一份企業(yè)人員流動(dòng)狀況的調(diào)查資料顯示：在各種組合形式的企業(yè)類型當(dāng)中，私營(yíng)企業(yè)人才的“跳槽率”是最高的。很多私營(yíng)企業(yè)一年甚至要走掉“幾撥人”。這種現(xiàn)象在內(nèi)地的企業(yè)里表現(xiàn)得尤為明顯。私營(yíng)企業(yè)是未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的因子，但企業(yè)內(nèi)部人員的頻繁流失無(wú)疑會(huì)給這些私營(yíng)企業(yè)帶來(lái)人力資源上的缺口，使企業(yè)發(fā)展嚴(yán)...
崔自三 152查看全文
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，很多廠家紛紛加大了對(duì)于經(jīng)銷商的“扶植”和投入力度，其中一個(gè)很重要的舉措就是建立了對(duì)于經(jīng)銷商甚至下游分銷商的打造培訓(xùn)體系，并開始關(guān)注培訓(xùn)手段的多元化運(yùn)用，旨在通過(guò)提供培訓(xùn)的方式不斷地給經(jīng)銷商“洗腦”，從而“吸引”經(jīng)銷商，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，同時(shí)，借助于經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)能力...
崔自三 163查看全文
惡性竄貨，是廠家較為頭疼，而處理起來(lái)又較為棘手的老大難問(wèn)題，而要從根本上解決惡性竄貨，就必須找到竄貨的動(dòng)機(jī)和原因，追根溯源，從而對(duì)癥下藥，根除竄貨?！ 「Z貨類型 常見的竄貨類型，歸結(jié)起來(lái)有如下幾種： 1、坐享其成型：即有的經(jīng)銷商不想付出很多，但卻想直接分享別人的勞動(dòng)成果，這種現(xiàn)象在竄貨...
崔自三 193查看全文
——李曉平給中國(guó)保暖內(nèi)衣業(yè)企業(yè)的一封信 我有幸在中國(guó)的保暖內(nèi)衣業(yè)從業(yè)近4年，有擔(dān)任貓人國(guó)際的總經(jīng)理，南極人公司的總裁，加上2005年土木方圓企業(yè)管理有限公司所承接的保暖內(nèi)衣企業(yè)全程管理顧問(wèn)的經(jīng)歷。其間，培訓(xùn)過(guò)不下1000名內(nèi)衣經(jīng)銷商，會(huì)見過(guò)不少于100家商場(chǎng)的老總，接觸過(guò)不少于100家內(nèi)衣企業(yè)的法人...
李曉平 145查看全文
坦率的講，在品牌作為一個(gè)名詞已經(jīng)流行于企業(yè)的今天，我們?cè)S多企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷卻還僅是一知半解，做得好的也無(wú)非那些已爭(zhēng)取了“馳名商標(biāo)”或“中國(guó)名牌”，或者有較高品牌價(jià)值的企業(yè)，這些企業(yè)表面輝煌，實(shí)際上卻往往有著“隱”傷隱藏“體內(nèi)”不被覺(jué)察，常令貌似“體格強(qiáng)壯”的品牌不是“陰天腿疼”就是一夜轟然倒下?！?..
韓志鋒 178查看全文
成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量下滑，是很多食品生產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中都會(huì)遇到的實(shí)際問(wèn)題，此問(wèn)題如果得不到妥善解決，將極有可能使市場(chǎng)快速向惡性轉(zhuǎn)化，并一發(fā)而不可收拾，使原本屬于一個(gè)企業(yè)的大好市場(chǎng)而一夜之間拱手送給別人，從而坐失良機(jī)，讓人后悔莫及。因此，當(dāng)企業(yè)真正遇到這種現(xiàn)象時(shí)，及時(shí)對(duì)這些下滑的成熟市場(chǎng)予以診斷，并...
崔自三 298查看全文
在實(shí)際的市場(chǎng)操作當(dāng)中，我們經(jīng)常會(huì)遭遇到經(jīng)銷商的突然“變臉”進(jìn)而“倒戈”這樣的事情，它的發(fā)生，常常讓廠家面臨進(jìn)退兩難的尷尬境地：一方面，經(jīng)銷商的“倒戈”打破了廠家正常的網(wǎng)絡(luò)布局和拓展計(jì)劃；另一方面，由于經(jīng)銷商的“倒戈”而產(chǎn)生的“夾生”市場(chǎng)也讓廠家“如鯁在喉”，不僅重啟市場(chǎng)的成本會(huì)大幅增加，而且市場(chǎng)...
崔自三 217查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國(guó)內(nèi)服飾品牌市場(chǎng)的半壁江山，但無(wú)論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點(diǎn)也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營(yíng)形式以及產(chǎn)品風(fēng)格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說(shuō)，中國(guó)的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越低檔化，越來(lái)越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營(yíng)...
鄭磊 182查看全文
二批做大 朱某新經(jīng)銷一食品品牌，前期為了盡快啟動(dòng)所轄三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，選擇了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)力較強(qiáng)的二批肖某負(fù)責(zé)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售。肖某不負(fù)所望，產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)分額迅速上升，穩(wěn)坐頭把交椅，其他品牌在當(dāng)?shù)貛缀鯚o(wú)法動(dòng)銷，并且銷量占到了朱某總銷量的五分之一。肖某之所以能迅速座上頭把交椅是因?yàn)橐?肖某在這三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一...
毛小民 170查看全文
幾乎所有做過(guò)管理工作的人士,都曾有過(guò)這樣一些抱怨:員工工作質(zhì)量差,執(zhí)行力差,做點(diǎn)事情敷衍了事,沒(méi)有責(zé)任心,互相扯皮,短視,急功近利.等等諸如此類.反過(guò)來(lái),雖然我們很不喜歡某些國(guó)家在歷史上對(duì)我國(guó)的罪惡行徑,但是,我們對(duì)他們的工作態(tài)度,責(zé)任心和工作質(zhì)量卻是交口稱贊,總是喜歡稱贊他們做事細(xì)致,認(rèn)真負(fù)責(zé),...
潘文富 180查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國(guó)內(nèi)服飾品牌市場(chǎng)的半壁江山，但無(wú)論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點(diǎn)也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營(yíng)形式以及產(chǎn)品風(fēng)格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說(shuō)，中國(guó)的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越低檔化，越來(lái)越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營(yíng)...
鄭磊 171查看全文
系列專題：訂貨會(huì)攻略 現(xiàn)今大多數(shù)的服裝品牌企業(yè)在貨品流通渠道的選擇上，依然以省級(jí)代理或地區(qū)代理居多，因此每季度的產(chǎn)品訂貨會(huì)便是一次“合家團(tuán)圓”的聚會(huì)。為了提高代理商的管理、銷售技能，并且體現(xiàn)品牌企業(yè)對(duì)代理商的關(guān)懷與關(guān)心，訂貨會(huì)期間的代理商培訓(xùn)每每也成為一道必不可少的“點(diǎn)綴”。然而，在此過(guò)程中不同的...
鄭磊 261查看全文
在中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，批發(fā)型貿(mào)易方式成為了中國(guó)在市場(chǎng)開放初期服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的主要模式，也是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在物質(zhì)需求時(shí)代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)品味方式上的提高，品牌型消費(fèi)逐步成為日常服飾消費(fèi)的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 282查看全文
都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷模式，都在招聘龐大的銷售隊(duì)伍，都在執(zhí)行深度分銷，都在說(shuō)、學(xué)、做好執(zhí)行力，都在接受和體會(huì)著：深度分銷最主要的成功要素是員工的執(zhí)行力?？墒?，很多企業(yè)做了幾個(gè)月甚至幾年下來(lái)，都對(duì)深度分銷的執(zhí)行力具體表現(xiàn)為什么還是莫衷一是—深度分銷的執(zhí)行力到底體現(xiàn)在哪些方面呢？我們?cè)趺丛诂F(xiàn)實(shí)中...
譚長(zhǎng)春 147查看全文
四、 渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商改革 經(jīng)銷商改革是國(guó)內(nèi)很多快速消費(fèi)品企業(yè)每過(guò)幾年都不得不要做的事情。這由于市場(chǎng)變化太快，而經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)時(shí)間有限以及主觀性不強(qiáng)的緣故。企業(yè)經(jīng)常會(huì)用一些有效的方式來(lái)幫助經(jīng)銷商提高，如培訓(xùn)和提供專門系統(tǒng)扶持等。但還有一種幫助提高的辦法就是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商“動(dòng)刀子”，不過(guò)有的企業(yè)動(dòng)...
譚長(zhǎng)春 177查看全文
懷著對(duì)寶潔公司無(wú)比尊敬的心情，也正因?yàn)楸藭r(shí)正在可口可樂(lè)公司任職，自認(rèn)為在外企做職業(yè)經(jīng)理人的驕傲，以及永久為跨國(guó)知名企業(yè)服務(wù)的決心，我將女兒的小名取名為：“寶婕”（寶潔的諧音）。希望可口可樂(lè)與寶潔在我家安家落戶，成就真正的經(jīng)典?！ ⊥瑫r(shí)，我定下一個(gè)目標(biāo)：將研究第一品牌快速消費(fèi)品公司為己任。希望將這...
譚長(zhǎng)春 204查看全文
一、企業(yè)簡(jiǎn)介 眾所周知，中國(guó)的酒業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，是僅次于煙草的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。2004年，僅規(guī)模以上的白酒企業(yè)就完成了銷售收入613.0億元，因此也吸引了更多的資本涌向白酒業(yè)。屬于資本多元增值性投資進(jìn)入開發(fā)的品牌也越來(lái)越多，如金六福、小糊涂仙、赤水河、金士力，以及以五糧液、茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖等...
朱玉增 243查看全文
遵循著市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律性，中國(guó)白酒的營(yíng)銷問(wèn)題隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而越來(lái)越成為中國(guó)白酒界近40000家酒企一直探討的中心話題，象中國(guó)的酒文化一樣雖古老卻又充滿旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是讓人難分難舍：利潤(rùn)空間大但是銷量上不去?！ 荛_酒香的迷塵，我們始終試圖在尋找著一條持續(xù)取勝市場(chǎng)的“華山之路”，...
朱玉增 203查看全文
探析高爐家酒的品牌成家之路 現(xiàn)在，我們深知文化是競(jìng)爭(zhēng)力，從常說(shuō)的企業(yè)文化到產(chǎn)品的品牌文化；但是，文化何以成為競(jìng)爭(zhēng)力的呢？畢竟，競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)生是有原因而不是自然生成的?！ 〖?，是我們共同的心愿所在，是情感聚集地，是夢(mèng)想誕生園，是文化藝術(shù)創(chuàng)作的源泉，是無(wú)盡的思念?！ “拙?，中華幾千年的情感凝聚，與其說(shuō)是...
朱玉增 262查看全文
2005年，“和諧”成了我們社會(huì)發(fā)展的主題?！ ∽鳛樯鐣?huì)科學(xué)的一種，品牌亦如此。一個(gè)經(jīng)得起推敲的品牌應(yīng)該是內(nèi)在支撐和外在釋放的協(xié)調(diào)、內(nèi)涵概念與外延表現(xiàn)的和諧統(tǒng)一。 2004年，五糧液旗下的一個(gè)新的中高端子品牌——錦上添花，這一以情感定位的中高端白酒，如同五糧液的一帆風(fēng)順、鵬程萬(wàn)里、一馬當(dāng)先...
朱玉增 215查看全文
奧美品牌360度管家最根本的一個(gè)理念，認(rèn)為品牌不是單獨(dú)存在的，而是立體的，有六大資產(chǎn)。 首先是產(chǎn)品，產(chǎn)品是根本，所以我們?cè)谧銎放茠呙钑r(shí)，第一個(gè)要看的就是產(chǎn)品。不光是作為產(chǎn)品的擁有者企業(yè)要看產(chǎn)品，我們?cè)跒槠髽I(yè)建立品牌時(shí)也是首先要看產(chǎn)品，看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)如何，價(jià)格如何，產(chǎn)...
董華 141查看全文
Three Keys to Building Super Jewelry Brands題記：工欲善其事，必先利其器?！墩撜Z(yǔ)·衛(wèi)靈公》前言： 品牌即是顧客心中價(jià)值和利益的體現(xiàn)。 對(duì)于加盟連鎖公司來(lái)說(shuō)，顧客分為終端顧客即消費(fèi)者和渠道顧客即加盟商。首先，珠寶品牌必須打造消費(fèi)者心目中的“服務(wù)品牌”和“款...
陳國(guó)華 168查看全文
隨著食品行業(yè)銷售渠道的下沉和相互擠壓，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)以及終端攔截等等這些殺傷力最強(qiáng)、見效最快的打壓手段，往往會(huì)被一些企業(yè)作為參與爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的有力“武器”所采用，這時(shí)，白熱化的市場(chǎng)往往呈現(xiàn)出刀光劍影、你來(lái)我往的打斗局面。對(duì)此，作為企業(yè)，是針鋒相對(duì)，以牙還牙？還是迂回出擊，以退為進(jìn)？不同的企業(yè)會(huì)有...
崔自三 181查看全文
樣板市場(chǎng)，也稱為企業(yè)的“臉面”市場(chǎng)，或者說(shuō)是“窗口”市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造，不僅可以全面展示一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和超前的運(yùn)作思路，而且，企業(yè)還可以借助樣板市場(chǎng)的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影響和帶動(dòng)作用，因此，樣板市場(chǎng)的打造，是企業(yè)快速成長(zhǎng)的“起跳板”，也是其發(fā)展過(guò)程中的必然選擇。但企...
崔自三 160查看全文
縣鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷商的管理向來(lái)是個(gè)難題，之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)椋?、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷商的自身文化素質(zhì)一般不高，接受先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理思想往往較為滯后。2、這些經(jīng)銷商大多都是20世紀(jì)八、九十年代起家的“暴發(fā)戶”，受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念和先入為主的影響，他們往往自以為是，廠家一般較難駕馭?！ 〉h級(jí)經(jīng)銷商是一支日益活躍的銷售...
崔自三 200查看全文
二三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)，實(shí)質(zhì)上是市場(chǎng)銷售重心的下移，也是精細(xì)化營(yíng)銷在市場(chǎng)上的具體體現(xiàn)。但其運(yùn)作，必將帶來(lái)管理成本的大幅增加，具體表現(xiàn)為：人員的增加必然帶來(lái)的人員費(fèi)用的增加；對(duì)渠道的多重開發(fā)與維護(hù)必將帶來(lái)的促銷、推廣成本的增加；將產(chǎn)品分流到二三級(jí)市場(chǎng)必然帶來(lái)的物流費(fèi)用的增加等等，這些都促使企業(yè)運(yùn)作...
崔自三 264查看全文
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，人才的培養(yǎng)與素質(zhì)的提升被日漸提上企業(yè)的日程，而作為打造優(yōu)秀、高效營(yíng)銷員工隊(duì)伍重要手段之一的培訓(xùn)，也被越來(lái)越多地廣泛運(yùn)用。從市場(chǎng)上近兩年如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)的諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)看，我們即可領(lǐng)會(huì)其中的魅力與奧妙。那么，企業(yè)應(yīng)該如何合理地進(jìn)行銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃，又該如何進(jìn)行有效的實(shí)...
崔自三 129查看全文
中小企業(yè)由于自身資源的局限性，往往在營(yíng)銷培訓(xùn)方面缺乏系統(tǒng)、全面的整體規(guī)劃，其培訓(xùn)要么是急功近利，功利性太強(qiáng)；要么是蜻蜓點(diǎn)水，流于形式。急功近利的培訓(xùn)結(jié)果是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，顧頭不顧尾，沒(méi)有傳承性；蜻蜓點(diǎn)水式的培訓(xùn)結(jié)果是“淺嘗輒止”、“雨過(guò)地皮濕”，缺乏系統(tǒng)性、深入性，培訓(xùn)不能真正地落到實(shí)處...
崔自三 132查看全文
05年8月底9月初，筆者一行三人對(duì)整個(gè)河南十八個(gè)地市進(jìn)行了市場(chǎng)走訪與調(diào)研，綜合近半個(gè)月來(lái)的走訪狀況，針對(duì)目前河南方便面市場(chǎng)普遍存在的共性問(wèn)題及未來(lái)市場(chǎng)走向發(fā)表一下自己的見解和看法，以備方便面行業(yè)同仁參考。 一、 行業(yè)趨勢(shì) 綜合河南市場(chǎng)方便面行業(yè)運(yùn)行狀況，可以發(fā)現(xiàn)如下的方便面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)： ...