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《走過兩萬五千家藥店……》之一醫(yī)藥行業(yè)的營銷是生產(chǎn)企業(yè)－醫(yī)藥渠道－零售終端這條鏈上的營銷，而藥店終端變化直接或間接的營銷鏈的每一位成員。注重零售藥店的終端變化是我們OTC營銷必不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。筆者親自走訪全國各個(gè)省市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售藥店終端，與一線店員交談，探索和研究終端變化給我們OTC營銷工作帶來的...
楊澤 201查看全文
與家電、信息等行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)常被認(rèn)為是一個(gè)不完全競爭的市場。但現(xiàn)在，支撐這樣觀點(diǎn)的事實(shí)材料顯然已經(jīng)越來越少，特別是在藥品營銷渠道上。事實(shí)上，曾經(jīng)倍受藥品制造商和代理商追捧的、傳統(tǒng)的藥品醫(yī)院銷售渠道和藥店銷售渠道，因?yàn)槠髽I(yè)差異化和產(chǎn)品差異化，以及國家相關(guān)政策的出臺而正面臨著新渠道的挑戰(zhàn)，藥品銷售的...
韋紹鋒 172查看全文
中原制藥廠遂于1996年宣告停產(chǎn)，其第一債權(quán)人是鄭州市政府，其次是信達(dá)資產(chǎn)管理公司。國內(nèi)貸款本息共計(jì)24億元按照合作協(xié)議，復(fù)星集團(tuán)將收購中原制藥廠，并承擔(dān)后者所欠的債務(wù)日前召開的鄭州市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上傳出消息：“中原制藥廠與上海復(fù)星重組工作基本敲定?！?月9日,中原制藥廠宋亞軍廠長向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》...
石玉 381查看全文
醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商（不包括國企及大型民營藥企的直控經(jīng)銷商及處方藥經(jīng)銷商），是中國營銷界營銷戰(zhàn)術(shù)及手法最先進(jìn)一群人，向其它行業(yè)輸送了大量人才，因善于創(chuàng)新，為推動(dòng)中國營銷界的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但這群人目前的現(xiàn)狀及發(fā)展前景還有許多令人憂慮之處?！ “l(fā)展歷程——辛酸的“浪漫” 為何浪漫 提起醫(yī)藥保...
何坊 303查看全文
保健品圈子里的人都知道，保健品越來越難做了。國家監(jiān)管力度加大，行業(yè)內(nèi)競爭加劇，媒體窮追猛打，消費(fèi)者信任度降低，難怪有位保健商經(jīng)銷商大倒苦水：賣保健品還不如去馬桶?！ ≡谶@一痛苦的轉(zhuǎn)型期，少部分人開始尋找轉(zhuǎn)型出路。我認(rèn)為，用醫(yī)藥保健品的方法營銷手法進(jìn)軍消費(fèi)電子行業(yè)，是一條極佳的出路?！ 『糜浶乾F(xiàn)象震動(dòng)...
張?jiān)苽?/a> 133查看全文
每年一到秋冬季，醫(yī)藥保健品的一大門類：風(fēng)濕骨病市場便風(fēng)起云涌，硝煙彌漫?！ ∥阌怪靡?，風(fēng)濕骨病市場絕對是容量巨大、需求迫切，令人所有醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商垂涎。但沒有好的策略和強(qiáng)大的資金后盾，這一“骨頭縫里的金礦”也很難挖?！ ↑S金市場，機(jī)會(huì)誘人 資料顯示：30歲以后的人群中，超過80的人都有風(fēng)濕骨病病...
陳龍 381查看全文
醫(yī)德喪失實(shí)際上是醫(yī)院視“患者”為商品、更是醫(yī)療體制導(dǎo)向偏離醫(yī)療服務(wù)公益事業(yè)的行政問題?！ ￠L期以來，“看病貴”、“看病難”煩擾著我國百姓的求醫(yī)看病。人病不籍醫(yī)，安能去??？醫(yī)病不自醫(yī)，安能醫(yī)人？古人將病人與醫(yī)生的關(guān)系用“病”字的表述聯(lián)想到今天，可以理解為現(xiàn)代的醫(yī)患關(guān)系也是“人病”與“醫(yī)人”的人際服務(wù)關(guān)...
吳垠 198查看全文
中小型制藥企業(yè)GMP認(rèn)證后，許多企業(yè)面臨著巨額債務(wù)和銷售萎縮的嚴(yán)峻考驗(yàn)。要錢沒錢，要人沒人，要產(chǎn)品沒好產(chǎn)品，守著這漂亮的GMP認(rèn)證廠房和設(shè)備，不知路在何方。真的無路可走嗎？非也，通過近年來對中小型制藥企業(yè)的調(diào)研，結(jié)合我國醫(yī)藥市場的特點(diǎn)，總結(jié)出“三招救活中小型制藥企業(yè)”的企業(yè)發(fā)展策略供大家參考。第一招...
劉斌 186查看全文
前言：中小型制藥企業(yè)難過年關(guān) GMP認(rèn)證后，許多中小型制藥企業(yè)負(fù)債都超過2000萬，而產(chǎn)品的銷售利潤還停留在維持生產(chǎn)和銷售費(fèi)用的水平上。又到年關(guān)了，企業(yè)負(fù)責(zé)人都在焦頭爛額的忙著打點(diǎn)或者拆東墻補(bǔ)西墻。守著這么大的家業(yè)，卻入不敷出，明年該怎么辦？以后該怎么辦？-----一片茫然。筆者這幾年一直在關(guān)注...
劉斌 158查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之五：成為超級經(jīng)銷商的路徑選擇韋紹鋒 在制藥商、經(jīng)銷商和零售商的“三元博弈”中，經(jīng)銷商致勝之道就在于成長為“超級經(jīng)銷商”，否則難以擺脫大型制藥商和大型零售商的兩頭夾擊?！ 俺墶闭诔蔀橐粋€(gè)流行詞匯，比如“超級贏家”“超級女聲”“超級大本營”“超級企業(yè)”等，在建立穩(wěn)固相應(yīng)的市場基...
韋紹鋒 559查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之四：樹起自己的品牌旗幟 韋紹鋒 僅僅突圍，經(jīng)銷商也只是解決了“溫飽”問題，要由“溫飽”步入“小康”，品牌打造是無法回避的?！ ≡卺t(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家及下游客戶之間理論上是合作共生、榮辱與共的關(guān)系，但多數(shù)經(jīng)銷商仍未考慮到這一點(diǎn)，特別是小經(jīng)銷商，他們更是習(xí)慣于把自己置于為...
韋紹鋒 191查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之三：經(jīng)銷商的突圍之路 制藥商打壓并參與、控制渠道分銷，大型零售商直接對接制藥商，或者向經(jīng)銷商收取為數(shù)不菲的費(fèi)用，經(jīng)銷商的“奶酪”似乎誰都可以動(dòng)。一道道現(xiàn)實(shí)硬傷讓經(jīng)銷商倍感壓力，“不在困境中突圍，就在困境中死亡”?！ ∷幤妨魍ǜ窬稚儗?dǎo)致了經(jīng)銷業(yè)整體利潤趨微，因此尋求自我突圍之路成...
韋紹鋒 179查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之二：經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)“硬傷” 雖然代理制正在流行，制藥商不得不依賴經(jīng)銷商。但由于藥品利潤空間縮小，渠道營銷成本走高，上游提出苛刻條件，市場競爭日益激烈等因素，越來越多的現(xiàn)實(shí)“硬傷”讓一些藥品經(jīng)銷商改弦易轍，逃離醫(yī)藥銷售市場?！ ≡卺t(yī)藥營銷領(lǐng)域，“行銷千里，決勝終端”是一句流行的話語，...
韋紹鋒 210查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之一：回歸代理制 首戰(zhàn)告捷并非完勝市場，首嘗甜頭并非模式成型，區(qū)域領(lǐng)先并非所向披靡，上下統(tǒng)攬并非利潤獨(dú)享，在拋棄經(jīng)銷商受到的懲罰后，代理制又開始正在成為主流模式?！ ≡诠P者接觸到的制藥商中，正在扯開營銷大網(wǎng)從事產(chǎn)品營銷、或者言辭措措自建營銷體系的不在少數(shù)，那些被擅自放大了的市場資源...
韋紹鋒 289查看全文
從GMP后，看廣西制藥企業(yè)如何面向東盟？盟友咨詢作者：許廣崇從廣西區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊表明，目前，有71家藥品生產(chǎn)企業(yè)未能在大限前通過GMP認(rèn)證，被要求停止藥品的生產(chǎn)工作，以確保大限內(nèi)，廣西所有藥品制劑和原料的生產(chǎn)全部符合GMP要求。據(jù)悉，廣西原有應(yīng)通過GMP的藥廠169家，目前僅有98家通...
許廣崇 241查看全文
隨著國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥市場已經(jīng)成為買方市場，市場競爭日益激烈。醫(yī)藥市場營銷正面臨變革：一方面國家針對醫(yī)藥市場的法律、法規(guī)日益完善，我國加入WTO后，醫(yī)藥企業(yè)間大規(guī)模并購、重組成為大勢所趨；另一方面醫(yī)藥消費(fèi)者素質(zhì)逐漸提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為日益成熟。尤其依賴于策劃的醫(yī)藥行業(yè)將面臨著醫(yī)藥操盤模式的...
邵千華 363查看全文
筆者絲毫不懷疑中標(biāo)企業(yè)期待通過CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果從CCTV廣告招標(biāo)這個(gè)單純的事件看，中標(biāo)企業(yè)的品牌之路顯然只是邁了第一步，而且只是一小步。這一步，其要義更多體現(xiàn)在“推廣”上，而不是“塑造”上——后者，實(shí)在需要從全方位入手，長時(shí)間積淀。用一個(gè)飲食習(xí)慣作比喻，做品牌是“煲湯”...
韋紹鋒 165查看全文
有個(gè)故事，說的是，有個(gè)獵人，藏在樹后，拉開槍栓，欲打那樹上的小鳥，先知先覺的鳥發(fā)現(xiàn)情況不好，就先飛了；獵人端起槍，第二只后知后覺的鳥也飛了；獵人瞄準(zhǔn)了第三只鳥，第三只鳥想：他不一定能瞄準(zhǔn)我。結(jié)果，第三只不知不覺的鳥被打死了?！ ∧壳爸袊囊恍┍＝∑菲髽I(yè)就象那被瞄準(zhǔn)的小鳥，正處在危險(xiǎn)之中?！ ∮捎诮?..
張道奎 205查看全文
風(fēng)風(fēng)雨雨，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展歷程經(jīng)歷20年的市場洗禮，創(chuàng)造了很多盛極一時(shí)的商業(yè)奇跡，也有的出身未捷身先死，但流星般的風(fēng)騷三五年是醫(yī)藥保健品行業(yè)的的殘酷寫照?！ ‰S著我國加入WTO，國外著名的保健品正以不同的形式源源不斷的進(jìn)軍中國市場，國內(nèi)保健品正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，國外保健品...
邵千華 359查看全文
普藥難做，是眾所周知。感冒藥市場更是如此。最難的莫過于那些有一定知名度的感冒藥產(chǎn)品，前有大品牌產(chǎn)品打壓排擠，后有低成本產(chǎn)品搶奪市場，稍不留心就會(huì)被“洗牌”出局。在嚴(yán)酷的市場環(huán)境下，如何保持持續(xù)的增長成為急迫的問題。速效感冒片是新疆某醫(yī)藥企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，在新疆市場已銷售多年，頗具知名度?？射N售業(yè)績卻是...
馬利君 149查看全文
牛頓曾經(jīng)說過，他取得成功是因?yàn)樗驹诹司奕说募绨蛏稀＿@句話不經(jīng)意間被商人巧妙地運(yùn)用在了營銷上，利用名牌膀名牌，加以模仿，從而實(shí)現(xiàn)了新品的銷售。我把這種做法叫做“膀名牌營銷”。筆者嘗試著對這種借用名牌的大眾膀名牌的營銷，做一個(gè)簡單的分析，以求教方家！一、 名牌膀名牌名牌是知名品牌或強(qiáng)勢品牌，它是同行中...
范明剛 144查看全文
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們越來越多的將健康放在了首位。生命中需要什么，不需要什么，得到了高度的關(guān)注。由于每個(gè)人都無法把握未來，所以不斷地對生命所需進(jìn)行補(bǔ)充。但這絕對是一個(gè)過于學(xué)術(shù)的問題，對于大眾來說，依舊是一頭霧水。醫(yī)學(xué)專家今天還提醒大眾要注意對蓋的補(bǔ)充，明天可能就有其他專家 “不要隨便補(bǔ)蓋” 的警告；今...
范明剛 156查看全文
記得《圣經(jīng)》里邊，神首先創(chuàng)造了天地，然后創(chuàng)造了人——亞當(dāng)，根據(jù)人的需要給他造了各種各樣的物。在這些物中，似乎沒有無用的。缺少一物，世界就不完整。但是神造的人體，卻有個(gè)很大的缺陷，不能自己合成一種生命所需要的有機(jī)化合物——維生素。那么讓我們閉上眼睛，來個(gè)大膽的想象：假如沒有了維生素，世界將會(huì)是什么樣子...
范明剛 264查看全文
背景：一個(gè)有著乙類醫(yī)保的純中藥產(chǎn)品顆粒的四川制藥企業(yè)，早在2004年就已經(jīng)嗅到會(huì)議營銷的好處，同時(shí)也認(rèn)識到會(huì)議營銷的弊端，也非常能夠分清藥品與保健品的區(qū)別。在2005年終于在全國開辟了6個(gè)市場，初步建立起營銷體系，正準(zhǔn)備夯實(shí)后，進(jìn)行擴(kuò)張，碰到了一個(gè)局部市場（企業(yè)總部）營銷相對有起色時(shí)，用總部的標(biāo)準(zhǔn)來...
宗翔 132查看全文
近年來，處方藥推廣可謂屢次“碰壁”，營銷渠道也在縮小，營銷方式倍受限制。它首先遇到的是廣告宣傳管道的被堵塞——2002年12月，國家規(guī)定所有處方藥不能在大眾媒體上做廣告，從此它只能在專業(yè)媒體刊登廣告；不久又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，企業(yè)必須花費(fèi)相當(dāng)精力才能進(jìn)入醫(yī)保目錄，但進(jìn)入也僅僅是邁開營銷征途的第一步...
韋紹鋒 149查看全文
作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的重要一環(huán)，藥品營銷總是那么令營銷人振奮的話題，由于歷史因素它“銷聲匿跡”了幾十年，但在獲得“解放”后，它的能量終于瘋狂釋放，以致又步入了“過度”的境地。遠(yuǎn)去的時(shí)代背影 對于七十年代之后出生的人來說，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代或許沒有什么印象了，但對于那些曾經(jīng)在那個(gè)代里從事藥品購銷的人而言...
韋紹鋒 208查看全文
為什么通過GMP后，部分藥企產(chǎn)品質(zhì)量仍然不能保證沒有問題？而且還是藥品質(zhì)量問題依然不斷涌現(xiàn)？是GMP本身的問題？還是企業(yè)問題？我想根本不是制度的問題，也不是企業(yè)的問題，而是人的問題，人始終是任何行為、活動(dòng)的根本！制藥企業(yè)是不是通過GMP認(rèn)證后，可以高枕無憂？答案是否定的！讓我們一起了解GMP導(dǎo)入的背...
許廣崇 273查看全文
在藥品后招商時(shí)代的今天，由于在招商過程中部分企業(yè)的誠信、貨物質(zhì)量、各種市場服務(wù)等問題，集中式招商的開展，藥業(yè)公司和全國總代理商感到越來越吃力，招商的成果也越來越不理想。在這種實(shí)際環(huán)境中，只有殺出重圍，另辟蹊徑，才能夠使企業(yè)的招商工作得到實(shí)質(zhì)性的成果。那么如何才能突出重圍呢？尋找當(dāng)?shù)厮帢I(yè)公司和頗具實(shí)力...
鄭志偉 241查看全文
全國人大常委會(huì)副委員長韓啟德在接受中央電視臺《決策者說》節(jié)目專訪時(shí)，透露了衛(wèi)生部即將推出的一項(xiàng)重大改革決策：“衛(wèi)生部已經(jīng)基本決定要取消醫(yī)院的藥品加價(jià)”。一石激起千層浪，讓人們看到了醫(yī)療體制改革的一絲曙光，看到了醫(yī)療市場正本清源的希望，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響！ 一、醫(yī)患矛盾日益突出，引起社會(huì)強(qiáng)烈關(guān)...