何立嬰 老師
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有人說現(xiàn)代白酒品牌的競爭就是文化的競爭，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵，簡直就成了一些白酒人士最后的絕招！但如果脫掉某些白酒品牌的“文化衫”，可謂只剩下“皮包骨”，“皮”是不堪一擊的外包裝，而“骨”則是脆弱的“酒瓶”。近年來，由于國內(nèi)白酒生產(chǎn)家眾多，市場競爭異常激勵，白酒市場總體產(chǎn)大于銷、供過于求，沒有太大...
戚海軍 257查看全文
“一支好酒，來自天籟”，神秘而充滿震撼力的廣告宣傳口號將我們帶入了一個(gè)獨(dú)特奇異的遐想世界。云南產(chǎn)地葡萄酒在營銷傳播過程中應(yīng)用獨(dú)特地域文化屬性，讓人重新思考企業(yè)營銷決策中的獨(dú)特文化屬性傳播與溝通策略。目前，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)采用的定價(jià)方法是“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法”，即作為定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，不是生產(chǎn)企業(yè)的成本，而是消...
唐文龍 147查看全文
酒莊酒、年份酒、桶裝酒、葡園A區(qū)等概念在葡萄酒市場接續(xù)不斷被打響，在認(rèn)知上縮短了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，推動了葡萄酒在中國的普及，伴隨著高端酒的崛起，概念在競爭激烈的市場上，真可謂一劍封喉。某些企業(yè)在營銷上獲得了極大成功，據(jù)業(yè)界信息，92華夏、葡園A區(qū)已經(jīng)占據(jù)了華夏長城整體銷售利潤的50。近期，云南...
趙偉良 155查看全文
一、 白酒行業(yè)的“夕陽產(chǎn)業(yè)”背景 白酒行業(yè)是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)的提法由來已久，這里面有幾個(gè)原因。首先是因?yàn)榘拙粕a(chǎn)需要耗費(fèi)大量的糧食，因此其生產(chǎn)一直受到國家一定程度的抑制。在釀酒工業(yè)行業(yè)協(xié)會的“十五”規(guī)劃中，白酒是惟一以減產(chǎn)為目標(biāo)的酒種， 另外國家對白酒進(jìn)行高稅收，對白酒廣告發(fā)布的限制，都表明了國家對白...
胡展源 148查看全文
2005年2月，有關(guān)“中糧集團(tuán)開打億元侵權(quán)官司”的新聞紛紛見諸報(bào)端，長城葡萄酒商標(biāo)的持有者中糧集團(tuán)（中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，COFCO，以下簡稱中糧集團(tuán)），狀告北京嘉裕東方葡萄酒有限公司和江西南昌開心糖酒副食品有限公司，稱這兩家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的“嘉裕長城”葡萄酒對中糧旗下的“長城”牌葡萄酒構(gòu)...
唐文龍 183查看全文
冰酒，作為市場新寵，近來在媒體上也多有報(bào)道，作為葡萄酒產(chǎn)品的一種高端形式，其將為中國葡萄酒市場的多樣化與細(xì)分化做出貢獻(xiàn)。這一產(chǎn)品在目前尚不成熟的葡萄酒消費(fèi)市場，首當(dāng)其沖的任務(wù)還是培育市場進(jìn)而形成在消費(fèi)者心目中占據(jù)“第一”的品牌效應(yīng)。目前的市場上，引導(dǎo)冰酒消費(fèi)的主要是行業(yè)內(nèi)的二、三陣線的企業(yè)。在“行業(yè)...
唐文龍 177查看全文
隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日—春節(jié)的步步臨近，在葡萄酒市場消費(fèi)旺季又會掀起一個(gè)銷售高潮。終端銷售促進(jìn)作為目前市場上存在的提升銷售量的主要手段之一也被中國葡萄酒企業(yè)充分應(yīng)用到了淡旺季的銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中。在短期銷售量提高的過程中，銷售促進(jìn)是否對品牌的長期發(fā)展產(chǎn)生正面或者負(fù)面的影響，也是葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)不得不面對的一個(gè)課題...
唐文龍 184查看全文
關(guān)于中國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口國外原酒這一話題的討論，可以說很長時(shí)間以來一直沒有停息過，筆者試圖通過對事實(shí)的分析，從而建議企業(yè)采取積極正確的態(tài)度來看待問題。進(jìn)口國外原酒的市場基礎(chǔ)“七分原料，三分工藝”這是企業(yè)在宣傳過程中一再強(qiáng)調(diào)的基本原則，也就是說要生產(chǎn)品質(zhì)良好的葡萄酒產(chǎn)品，前提條件必須是要擁有卓越的釀...
唐文龍 369查看全文
所謂原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，是指利用產(chǎn)自特定區(qū)域的原材料，按照傳統(tǒng)工藝在特定區(qū)域內(nèi)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的質(zhì)量、特色或聲譽(yù)取決于其原產(chǎn)地域特征，并且產(chǎn)品以原產(chǎn)地域名稱命名。原產(chǎn)地產(chǎn)品必須具備兩個(gè)要素，一是產(chǎn)品的原材料及質(zhì)量都具備濃厚的產(chǎn)地特點(diǎn)，二是產(chǎn)品質(zhì)量要高于同類產(chǎn)品。葡萄酒產(chǎn)品由于受到釀酒葡萄質(zhì)量的決...
唐文龍 290查看全文
新的一年，人們總是會來年寄予美好的希望。在2005年到來的時(shí)候，我們的葡萄酒也是一樣，新年中人們總是會對它有一些新的希望和思考。筆者試圖從葡萄酒新的國家標(biāo)準(zhǔn)、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)、葡萄酒消費(fèi)群體以及葡萄酒行業(yè)媒體等角度給出新的一年對葡萄酒行業(yè)新的聯(lián)想。關(guān)于葡萄酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)葡萄酒新的國家標(biāo)準(zhǔn)GB15037－2...
唐文龍 203查看全文
一直以來，張?jiān)９颈粯I(yè)界公認(rèn)為中國葡萄酒行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。然而2002年10月中旬在長沙舉行的秋季全國糖酒會上，中糧集團(tuán)旗下的三家“長城”公司第一次以整合之后的面貌與外界見面，并在其所入住的酒店外以巨型條幅的形式打出“長城葡萄酒2001年全國銷量第一”的口號，表明中糧集團(tuán)整合下屬三家“長城”公司的步...
唐文龍 301查看全文
2002年中國葡萄酒行業(yè)可謂風(fēng)起云涌，炮轟山野葡萄、酒莊酒的興起、張?jiān)９?10周年大慶及2002年國際葡萄與葡萄酒論壇、“洋垃圾”事件等等不一而足?，F(xiàn)就剛剛平息的“洋垃圾”事件的來龍去脈及其所產(chǎn)生的影響作一簡單的討論和總結(jié)。2002年10月21日，《中國經(jīng)營報(bào)》第25版以較大篇幅發(fā)表了題為“國內(nèi)葡...
唐文龍 153查看全文
在白酒行業(yè)群毆的今天，無論大小公司，只要談到做市場，老總也好，銷售經(jīng)理也好，甚至包括業(yè)務(wù)員，言必稱“做品牌”。但是，究竟怎樣的思考和作為才稱得上“做品牌”？筆者認(rèn)為，許多白酒經(jīng)營者在市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃上十分薄弱，特別是對自己品牌的內(nèi)涵和張力沒有清醒的認(rèn)識?！ ≈?，筆者原則上同意業(yè)界對白酒品牌...
張馳 309查看全文
在1997年以前，我國白酒每年的銷量在800萬噸以上，2003年以后，我國白酒的銷量400萬噸不到，而白酒的品牌卻從以前的數(shù)百個(gè)發(fā)展到如今38000多個(gè)酒廠超過40萬個(gè)品牌。酒品牌也以每兩年50以上的速度被淘汰。到2004年年底白酒的總銷量維持在400萬噸的水平?！ “拙破髽I(yè)自身也充分經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、...
王玉 196查看全文
糖酒會歷經(jīng)近20年長盛不衰，在這不衰的表現(xiàn)背后是：酒類尤其是白酒成了糖酒會唯一的主演和演員。這在國內(nèi)一系列商品交易會中是不多見的：藥品交易會火了幾年已經(jīng)變了味道，中國機(jī)機(jī)械產(chǎn)品交易會不見了蹤影，服裝交易會已經(jīng)被服裝節(jié)所替代，家電產(chǎn)品交易會風(fēng)光不再。目前唯一能與糖酒會相提并論的可能只有廣交會了，為什么...
諸葛謀 275查看全文
不玩球了，就能修成正果嗎？ ——從紅塔退出中超再看紅塔集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的失誤 3800萬，紅塔集團(tuán)出人意料而又毅然決然地將中超的座席轉(zhuǎn)讓給了力帆，這筆財(cái)產(chǎn)尚不及貝克漢姆今年送給維多利亞禮物的價(jià)值總和。紅塔就這樣以一種不顧一切的方式逃出了中國足球的游戲圈，據(jù)說，紅塔退出的最大理由是，7年6個(gè)億的巨大投...
劉海峰 279查看全文
?。玻埃埃的瓿?，紅塔集團(tuán)以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以內(nèi)提質(zhì)量、外樹形象，提升競爭力為目的的第三輪技術(shù)改造基本完成，至此，紅塔集團(tuán)在制絲工藝技術(shù)，卷接包裝備、物流系統(tǒng)、生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境等方面均躍升至同業(yè)最先進(jìn)水平?！ ∥磥頍煵菥揞^之間的競爭是品牌的競爭，而品質(zhì)是品牌的重要構(gòu)成之一。２００４年年初，紅塔開始了發(fā)展歷...
段毅 324查看全文
一、服務(wù)營銷是技術(shù)時(shí)代對酒類企業(yè)的要求 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與普及，各酒類企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)趨于大同小異，單純從技術(shù)質(zhì)量上已無法找出不同產(chǎn)品的差距，尋求產(chǎn)品差異性一直是企業(yè)的追求，以突出這種差異尋求市場賣點(diǎn)，滿足消費(fèi)者求新求異的心理。面對技術(shù)時(shí)代，推行服務(wù)營銷已成為企業(yè)營銷重中之重，以服務(wù)贏得市場，以服務(wù)...
楊公武 246查看全文
鑒于目前酒類競爭已進(jìn)入高層次化競爭，誰贏得客戶誰就會贏得市場，誰抓住了網(wǎng)絡(luò)誰就會擁有忠誠的消費(fèi)群，因此激發(fā)、提高代理商的銷售積極性成為酒類企業(yè)要思考的重要課題。那么，如何做呢？筆者認(rèn)為，首先要做好代理商的感情聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)情感銷售，根據(jù)不同的代理商，采取不同溝通方式，及時(shí)協(xié)助解決代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)...
楊公武 195查看全文
隨著青島、燕京、華潤三大啤酒集團(tuán)在國內(nèi)開展你爭我奪的兼并戰(zhàn)之后，年生產(chǎn)能力均超過200萬噸，珠江、金星等第二集團(tuán)軍也不甘示弱，通過改建、擴(kuò)建等措施來提高自己的生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)自身競爭力，“南國大戰(zhàn)”、“中原之爭”也顯示了他們較強(qiáng)的實(shí)力和決心，地方性啤酒企業(yè)在激烈的市場競爭中也顯示了強(qiáng)烈的生存欲望。加強(qiáng)...
楊公武 351查看全文
新品開發(fā)缺乏創(chuàng)新 隨著啤酒業(yè)市場競爭的激烈，大力開發(fā)新產(chǎn)品成為啤酒企業(yè)的選擇。但是不少企業(yè)在開發(fā)過程中缺乏創(chuàng)新，采取所謂的跟進(jìn)策略，把別人的設(shè)計(jì)成果“拿來”，人家開發(fā)什么他也開發(fā)什么。近年來，純生啤酒成為啤酒市場的一個(gè)亮點(diǎn)和發(fā)展潮流，于是眾多啤酒企業(yè)不管有無生產(chǎn)能力，又推出××純（生）啤酒。對這...
楊公武 132查看全文
前一陣子，關(guān)于葡萄酒行業(yè)開設(shè)葡萄酒專賣店的是與非，著實(shí)熱鬧地討論了一回。但是作為葡萄酒行業(yè)里第三方獨(dú)立的區(qū)域營銷群體的一種外在實(shí)體表現(xiàn)，在很多地方實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)在人們的視野里。好與不好其實(shí)并不需要過多的討論，市場行為自有市場規(guī)律來檢驗(yàn)它，因此找準(zhǔn)其與當(dāng)?shù)厥袌龅慕Y(jié)合點(diǎn)才是至關(guān)重要的?！ ≌嬲饬x上...
張樂平 130查看全文
讀大學(xué)的時(shí)候，我喜歡打一個(gè)叫做“紅色警戒”的單機(jī)游戲。紅色警戒是要求玩家在有限資本條件下，建造一個(gè)盡可能強(qiáng)大的軍事團(tuán)體，并以消滅并存的敵人為最終目的的戰(zhàn)爭類游戲。作為整個(gè)軍團(tuán)的指揮官，玩家必須擁有卓越的管理才能和指揮才能，特別是擁有宏觀資源配置能力。我和另一個(gè)酒業(yè)公司的銷售總經(jīng)理相約去打“紅警”，作...
張馳 263查看全文
春蘭股份首次預(yù)虧是偶然中的必然，在家電業(yè)未找到有效藥方之前，這種偶然必將持續(xù) 近日，春蘭股份公告稱，預(yù)計(jì)２００５年凈利潤將虧損約２０００萬元，這是春蘭股份１９９４年上市以來首次預(yù)虧。春蘭股份陷入虧損泥潭，讓人們再次看到家電企業(yè)生存之艱難。 春蘭股份上市于１９９４年，曾經(jīng)是證券市場上赫赫有名的...
張煒 149查看全文
花大量時(shí)間設(shè)計(jì)績效考核系統(tǒng)，不僅沒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，反而引發(fā)了公司高管的辭職和沖突 2006年1月8日，在美麗的三亞，碧海、藍(lán)天、白云、陽光、沙灘、椰林構(gòu)成了一幅絕妙的風(fēng)景畫。然而，當(dāng)東方集團(tuán)總裁王亮（注：本文公司及人物均為化名，如有雷同，純屬巧合）漫步在美麗的沙灘上，三亞迷人的風(fēng)光卻怎么也不能讓他高...
曹仰鋒 218查看全文
Ｎ本報(bào)記者 李進(jìn) 本報(bào)訊 當(dāng)初國美和格力“交惡”，互下“封殺令”，已過去整整兩年，但近日，業(yè)界首度爆出福州國美將再度牽手格力的傳聞。據(jù)了解，從2005年以來，北京等地格力的區(qū)域代理商已開始和國美各地分公司合作；而福州國美也正和格力的省級代理商在洽談合作，目前，雙方合作可能性很大?！ ∽蛉眨晃粯I(yè)內(nèi)...
李進(jìn) 171查看全文
短短一年時(shí)間，家樂福中國區(qū)總經(jīng)理兩易其人。記者最新獲悉，經(jīng)歷一年的管理架構(gòu)調(diào)整之后，家樂福中國區(qū)再次發(fā)生重大人事變動。去年2月剛從日本調(diào)任中國區(qū)總經(jīng)理的杜博華，上任剛過一年便宣告離開家樂福中國區(qū)的第二把“交椅”?！ 〖覙犯Ｖ袊鴧^(qū)新聞發(fā)言人昨日向記者證實(shí)了這一消息。他表示，此次中國區(qū)業(yè)務(wù)的人事變動是...
陳華 269查看全文
兩大門戶1億元競買核心信源 到目前為止，世界杯網(wǎng)絡(luò)報(bào)道的核心信息源已基本被搜狐、新浪兩家瓜分一空。6月9日，世界杯賽場上開始滾動的足球激情，國內(nèi)數(shù)十萬網(wǎng)站屆時(shí)只能“望球興嘆”。中國互聯(lián)網(wǎng)10余年來形成的話語權(quán)豪門壟斷，至此已彰顯無余?！ 纱箝T戶首次交鋒 3個(gè)月后，在遙遠(yuǎn)的德國，將有一場消耗近億...
張旭光 228查看全文
《天龍八部》中所記“生死符”是一種非毒的毒。此“符”以水化冰，當(dāng)暗器打入人的穴道，定期發(fā)作。發(fā)作時(shí)，體內(nèi)奇癢無比，如無解藥，會因不堪痛苦而自抓身亡，其狀慘不忍睹。白酒界的銷售經(jīng)理們時(shí)常被一系列市場難題所侵?jǐn)_，不免會發(fā)出幾聲“營銷之痛”的長嘯。孰不知，如果是痛，咬咬牙是可以挺過去的；這感覺更像癢令人無...