胡興龍 老師
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伴隨著中國市場經(jīng)濟進入品牌經(jīng)濟時代的步伐，以影視明星、歌星、體壇名將、社會名人以及卡通人物等作為品牌代言人的現(xiàn)象日益普遍，成為現(xiàn)代經(jīng)濟生活的一個重要組成部分。代言人的個性特征和形象與品牌產(chǎn)品的個性特征、品牌定位相吻合，則令品牌相得益彰，蓬篳生輝，使目標(biāo)消費群體倍感親切和信賴，并對消費該產(chǎn)品產(chǎn)生榮...
袁紹根 141查看全文
一個在社會公眾中具有良好聲譽、在行業(yè)市場擁有良好表現(xiàn)的品牌，它必然是一個品牌要素齊全、給人留下美好印象和回味的完美品牌。如集服裝、香水、化妝品于一身的夏奈爾，通過品牌風(fēng)格、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)透射出來的品位與品質(zhì)，總能讓人感覺得到夏奈爾女士那一股法國上流社會的優(yōu)雅之氣；如國際著名化妝品牌玫琳凱，通...
袁紹根 144查看全文
記不清是哪位圣哲說過女人是上帝的尤物。于是，在物質(zhì)文明日益發(fā)達、商品豐盛充足的今天，商家們千方百計地取悅女人，從色彩繽紛、千奇百怪裝點女人美麗的服裝、飾品，到標(biāo)榜為女人返老還童、重塑青春美麗的美容化妝品，無不用盡計謀，巧設(shè)機關(guān)，不怕女人們不買單?！ ∵€是以我們所熟識的美容化妝品為例吧。隨著國家經(jīng)...
袁紹根 176查看全文
在當(dāng)今追求時尚、品位的現(xiàn)代品牌經(jīng)濟時代，不論你是否自覺與不自覺，你與你周邊的人群難免相互產(chǎn)生影響?；蛟S你會為朋友昨天系上一條“金利來”領(lǐng)帶而刮目相看，也許你的朋友也會為你今天穿上一套合身得體的“皮爾卡丹”西服而嘖嘖贊許。這也許就是品牌文化的力量，它以一種傾注時尚與品位的文化價值理念，強烈地誘惑著你...
袁紹根 134查看全文
補腎產(chǎn)品在醫(yī)藥、保健品行業(yè)中，屬于起步最早、競爭最激烈的細分市場，占據(jù)著舉足輕重的地位，每次藥品、保健品交會，參展最多的、最熱鬧的肯定是補腎產(chǎn)品，并且也創(chuàng)造了不少的輝煌，開創(chuàng)醫(yī)藥保健品大手筆廣告先河延生護寶液，緊隨其后是壯陽大王三寶雙喜、匯仁腎寶、太極補腎益壽膠囊，至于象御蓯蓉、蒂達、張大寧、古...
樊偉群 332查看全文
對于洗發(fā)水市場而言，從2000年以來，期間涌現(xiàn)了至少30個所謂“品牌”的洗發(fā)水產(chǎn)品——花費大筆的費用，請一個明星，在電視上瘋狂“燒錢”，至今能夠活得健康的，不超過三個！其操作手法上來講，了無新意。反觀藥物洗發(fā)水市場，雖然目前還不是市場主流，但是中間有諸多可圈可點之處：當(dāng)年的太陽神沙金，現(xiàn)在的索膚...
樊偉群 142查看全文
不甘人下的寶潔和歐萊雅，在中國一場“美麗”惡戰(zhàn)不可避免。而從目前的發(fā)展態(tài)勢看，如果歐萊雅采取正確的策略，很可能全面超過寶潔，成為中國化妝品市場的新老大。 過去的2004年，歐萊雅中國市場的銷售增長翻番，而寶潔近兩年在中國地區(qū)銷售增長只達到30。歐萊雅的三連跳，讓曾經(jīng)的“鴻溝”正在縮小…… ...
樊偉群 297查看全文
常規(guī)的方法最多只能取得與大多數(shù)企業(yè)一樣的業(yè)績！ 企業(yè)跨越式的大發(fā)展一定是用非常規(guī)的方法獲得的??！ 個人及公司最大發(fā)展原動力是打破一切常規(guī)，不斷創(chuàng)新！?。 l條道路通羅馬，大可不必玩“千軍萬馬過獨木橋”的游戲?。?！ 眾所周知，寶潔公司是世界上頂級的著名大型跨國公司，在品牌運作、公司管理運...
樊偉群 133查看全文
盡管，“保健品”三個字在國人的眼中，是一個非常有爭議的敏感字眼，眾多的洗發(fā)水專業(yè)人士更是如此。其中的功過是非我們暫且不去評述，今天的主題就是：1、保健品是否值得日化行業(yè)的洗發(fā)水借鑒？2、保健品的招法能否適用于洗發(fā)水行業(yè)？3、保健品的招法能否為洗發(fā)水帶來革命？ 首先，就第一個問題：保健品是否值得...
樊偉群 241查看全文
隨著國家醫(yī)療制度的改革，醫(yī)藥市場自身的發(fā)育和完善及向外資的逐步開放，以及十五計劃的出臺，藥品零售集約化連鎖經(jīng)營成為必然趨勢，這也是保護民族產(chǎn)業(yè)、與跨國藥業(yè)集團抗衡的唯一出路。于是國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛在大中城市零售市場搶灘設(shè)點，像三九集團收購衢州醫(yī)藥和自貢藥材兩家公司的同時,還計劃在三年內(nèi)貸款10...
樊偉群 150查看全文
經(jīng)常聽到醫(yī)藥保健品圈內(nèi)的一些朋友這樣感嘆：市場越來越難做，創(chuàng)新越來越困難，尤其是實用的被廣大消費者所接受的創(chuàng)新，于是中小企業(yè)的日子就越來越難過活。很多朋友還沉浸在過去“廣告一打，鈔票嘩嘩（向你滾過來）即便是沒有任何創(chuàng)意的廣告也是如此。”的美好回憶之中，現(xiàn)在投下去上百萬、上千萬的，廣告的內(nèi)容、產(chǎn)品...
樊偉群 211查看全文
夏天的口服液——專為夏天的你設(shè)計 當(dāng)前女性美容養(yǎng)顏類保健品市場，競爭異常激烈，單純口服液一個品種來講，廠家就多如牛毛，并且還有超級巨頭——太太口服液獨霸市場五六年，占據(jù)絕大部分中高檔市場份額。保健品能在市場上風(fēng)光兩三年，就很不容易了，而太太紅火五六年，足見其在市場策劃、產(chǎn)品推廣、品牌塑造與維護、產(chǎn)...
樊偉群 263查看全文
廣告固然重要，但廣告只是營銷的一個小小組成部分。如果把營銷比作一個木桶，營銷當(dāng)中的每一個細節(jié)就是組成木桶木條，取得的成就是水，那么決定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木條的長度?！ ≡谝粋€非常成熟的產(chǎn)品和行業(yè)里，過多的追求廣告的創(chuàng)意和完美，過多迷信廣告的重要作用，只會導(dǎo)致現(xiàn)實與期望的嚴重...
樊偉群 413查看全文
做醫(yī)藥健康品，大都有一種錯誤的極端，大投電視廣告鳴金開道，以此打開市場。其實營銷手段很多，關(guān)鍵看如何整合已有資源，將有效策略付諸實施，就可能成功。廣告只屬于營銷的一種手段，有好的營銷為指導(dǎo)，廣告才可大顯威力?！ ⊥其N產(chǎn)品不一定非得大做廣告，服務(wù)也是一種營銷策略。提供好產(chǎn)品，做好親情服務(wù)營銷，從而...
樊偉群 145查看全文
自從三株的湖南常德事件至今，已有四個年頭了，而當(dāng)今的醫(yī)藥保健品市場，已事過境遷經(jīng)今非昔比，但和往昔比起來，冷清了不少，雖然期間也不泛陣陣波瀾，像哈慈、哈六藥、哈三藥、紅太陽、巨能鈣、養(yǎng)生堂龜鱉丸、椰島鹿龜酒、昂立多邦、深圳海王和紅徹大江南北的腦白金。迄今為止，無人問鼎三株的光輝記錄，這不能不說是...
樊偉群 335查看全文
都說2001年是中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)的瘋狂圈地年。其實，高利潤、高回報就是意味著高風(fēng)險。筆者根據(jù)自己對醫(yī)藥連鎖的認識和總結(jié)，特此提出了醫(yī)藥行業(yè)的店中店——零風(fēng)險擴張運做模式。并借助于交大昂立進行簡單分析。 自從國家醫(yī)藥連鎖協(xié)會先后兩次共確定60余家全國性醫(yī)藥連鎖店以來，以及中國入世的塵埃...
樊偉群 163查看全文
在中國，市場的變數(shù)太多，每一個細微的細節(jié)變化，都會引起其他的相應(yīng)環(huán)節(jié)做出調(diào)整，然而，在更多的時候，沒有人會注意到這些變化。筆者憑著對市場的細微觀查，并結(jié)合實際案例進行分析，與廣大消費者分享。首先聲明的是，本人絕對不存在對那一位廣告人或企業(yè)存有偏見，并進行惡意的攻擊。文中如果有冒犯，在此表示歉意。...
樊偉群 116查看全文
隨著生活水平的提高，消費能力和觀念的增強，新的家化產(chǎn)品也層出不窮，市場競爭日趨激烈，沐浴市場尤其令人注目：八十年代來，洗澡從肥皂過度到香皂，到最近幾年的沐浴露，到剛剛露出苗頭的泡泡浴，令人感慨這世界變化太快?！ ∏安痪?，我們在國內(nèi)幾大城市，特別是上海的沐浴市場，組織一次有關(guān)泡泡浴的市場調(diào)查，主要...
樊偉群 742查看全文
從營銷角度來講，一個產(chǎn)品有市場進入期、成長期、成熟期、衰退期等四個生命周期。這四個周期因各行業(yè)產(chǎn)品線的不同，其生命周期也不同，長則有幾十年，短則幾年。相對來說一般旅游景區(qū)（這里指中小旅游景區(qū)）產(chǎn)品生命周期都是幾年，所謂“其興也忽，其衰也倏”。如何把短線產(chǎn)品延升為長線的品牌運作，作為景區(qū)的經(jīng)營者來...
劉建良 133查看全文
某樂園屬于新興的野外拓展運動場地，開業(yè)前一年，因為樂園的名氣不大，市場開拓不力，所以，一直是慘淡經(jīng)營。2004年，樂園的老板確定了以提升品牌知名度帶動人流量，促進銷售額的發(fā)展思路，并且計劃投入重金，進行品牌宣傳?！ ≡谶@種情況下，筆者進入該樂園，在經(jīng)過充分調(diào)查之后，進行市場細分，確定目標(biāo)消費群...
劉建良 146查看全文
家族式管理是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的核心位置由同一家族成員擔(dān)任。經(jīng)營管理運作體系一般是通過血緣或嫡系紐帶維系，管理模式帶有濃厚的人治色彩。服裝企業(yè)的發(fā)家史幾乎都是一致的。一般都為原來從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)過資金與經(jīng)驗的積累，自主創(chuàng)業(yè)，自建廠房，組建生產(chǎn)線，靠為國外品牌貼牌加工來賺取利潤。這幾年，隨著內(nèi)地人力...
劉建良 148查看全文
專賣店的營業(yè)員是內(nèi)衣企業(yè)營銷系統(tǒng)中的未稍神經(jīng)，直面市場的消費者，其素質(zhì)的好壞直接影響著消費者對企業(yè)品牌的認知度與美譽度，影響市場的銷售額。因為企業(yè)的產(chǎn)品銷售額都是通過專賣店與加盟店體現(xiàn)出來的，因此，營業(yè)員作為直接面對面與消費者接觸的一環(huán)，是非常重要的。如何讓終端營業(yè)員的潛能得到更大的發(fā)揮，以及如...
劉建良 128查看全文
隨著潮汕內(nèi)衣代工企業(yè)紛紛進行自創(chuàng)品牌的經(jīng)營模式改變，內(nèi)衣行業(yè)已進入諸侯爭霸的時代。目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌；以南海板塊、普寧板塊、潮汕板塊、江浙板塊、北京板塊為代表的本地品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，...
劉建良 284查看全文
前言：當(dāng)今的服裝市場正從無序競爭走向企業(yè)整合資源重塑品牌的競爭時代。一方面，服裝市場經(jīng)過前期的市場培育，消費者正逐步回歸于理性；另一方面，服裝企業(yè)經(jīng)過前期的原始資本積累，正整合資源進入第二次重塑品牌的創(chuàng)業(yè)階段，也就是從傳統(tǒng)的批發(fā)零售到特許經(jīng)營的營銷模式轉(zhuǎn)型，所以，這個時期的一些營銷策略是否正確，...
劉建良 148查看全文
系列專題：狼圖騰 草原狼代表一種強悍的精神。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場有關(guān)生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險，...
劉建良 248查看全文
作為一個企業(yè)，華為容易被人們所忽視，這是因為它的神秘，一方面，它絕少在大眾媒體上進行宣傳；另一方面，它的領(lǐng)導(dǎo)人也絕少地接受媒體的采訪，以至于我們的視線常常越過，而很少關(guān)注。同樣，作為一個企業(yè)，華為是不容被人們所忽視的，這是因為它一年近400億元的營業(yè)額；因為它在中國IT行業(yè)的地位，它高速發(fā)展的民...
劉建良 210查看全文
前言：2004年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責(zé)人因負債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉；9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務(wù)酒店等為一...
劉建良 128查看全文
由于工作的關(guān)系，經(jīng)常會關(guān)注電視廣告，看過許許多多的電視劇插播廣告，感覺廣告本身的制作確實很精良，投放力度也不小，但其效果往往受制于播出形式等細節(jié)而大打折扣。這些細節(jié)，往往也不是廣告收視率監(jiān)播機構(gòu)所能調(diào)查出來的?！ ”热缭诓シ烹娨晞≈?，廣告的插播形式是各種各樣，有的電視頻道是直接跳出，有的是先作提...
董小全 134查看全文
H品牌是江南的一個酒品牌，保健酒、黃酒、白酒是其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2003年該品牌開始謀求全國發(fā)展，經(jīng)過多方面考慮，H公司決定把處于長江流域的幾個省作為開發(fā)目標(biāo)市場，其中N城市就是作為重點市場，N市場是省會城市，目前H品牌已在該省的部分區(qū)域取得了良好的銷售業(yè)績。于是，一個針對這幾個外圍市場的調(diào)研活動緊張...