洪宜幸 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,公司治理 ,招投標(biāo)管理
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平時瀏覽熱點(diǎn)營銷管理網(wǎng)站時，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來湊熱鬧，而是對網(wǎng)上有些觀點(diǎn)不敢茍同。因此，也想結(jié)合個人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€人粗淺的看法?！ 」P者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工...
盛斌子 154查看全文
一段時間以前，我招了個營銷助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒花太多的心思，也沒有過多的關(guān)注他的成長背景（沒有做背景調(diào)查）。只是知道他原來在內(nèi)地做過鄉(xiāng)村教師和保險?；诖?，我也就讓他入職了。沒想到入職試用之后，感覺很不滿意，舉手投足之間，村氣十足；沒有一點(diǎn)現(xiàn)代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無計劃，工作馬虎...
盛斌子 139查看全文
與“主旋律quot;的話題不同，互聯(lián)網(wǎng)上另有一套話語體系。而無論大事小事，網(wǎng)上的熱鬧事就沒停止過：“芙蓉現(xiàn)象quot;、“《無極》惡搞quot;、 “釘子戶事件quot;、“黑磚窯quot;事件，一直到近期的“華南虎事件quot;…… 令人眼花繚亂。多數(shù)話題興起與敗落如曇花一現(xiàn)，過眼煙云。不過，要說...
盛斌子 114查看全文
原 因 營銷人員都知道，經(jīng)銷商月末大規(guī)模進(jìn)貨壓庫，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現(xiàn)象好象是天經(jīng)地義的事情?？墒?，這種無論廠家、營銷人員、還是經(jīng)銷商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營銷的常態(tài)呢？ 就筆者的觀察，大致有如下的原因： 1.經(jīng)銷商的資金流問題：應(yīng)該說很多的經(jīng)銷商資金流并不是很充裕的。我...
盛斌子 145查看全文
系列專題：營銷人在路上 筆者離開家電圈后，進(jìn)入建材行業(yè)做過一段時間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時間，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷商混熟，搞好廠商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達(dá)與銜接后，就無所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過來。后...
盛斌子 121查看全文
導(dǎo)購員，或稱營業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因?yàn)槠髽I(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓(xùn)、管理、激勵終端導(dǎo)購。言期忽視，是因?yàn)閷?dǎo)購員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，最不被考慮的也是他們。同時，...
盛斌子 125查看全文
導(dǎo)購員，或稱營業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因?yàn)槠髽I(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓(xùn)、管理、激勵終端導(dǎo)購。言期忽視，是因?yàn)閷?dǎo)購員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，最不被考慮的也是他們。同時，導(dǎo)購...
盛斌子 137查看全文
一段時間以前，我招了個營銷助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒花太多的心思，也沒有過多的關(guān)注他的成長背景（沒有做背景調(diào)查）。只是知道他原來在內(nèi)地做過鄉(xiāng)村教師和保險。基于此，我也就讓他入職了。沒想到入職試用之后，感覺很不滿意，舉手投足之間，村氣十足；沒有一點(diǎn)現(xiàn)代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無計劃，工作馬虎...
盛斌子 118查看全文
不管是廠家還是商家，老品的過多存在一直令人頭痛的事情。主要原因有三： 一般來說，企業(yè)最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經(jīng)銷商還是廠家，經(jīng)營企業(yè)新品的利潤總是遠(yuǎn)高于老品。為什么這樣說呢？因?yàn)槔掀吩谑袌隽魍ň昧?，價格也相對透明，同時由于競爭對手的跟進(jìn)與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。 由...
盛斌子 123查看全文
前言 本文是筆者一年多來思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善?！ ∥覀冎?，家電行業(yè)是市場化程度最高，競爭最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程...
盛斌子 119查看全文
四、市場部與產(chǎn)品推廣策略家電企業(yè)產(chǎn)品線較寬，往往一個大企業(yè)彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、小家電一起上。因此，家電企業(yè)在營銷組織的設(shè)立上多按產(chǎn)品類別實(shí)行事業(yè)部制，各事業(yè)部均有獨(dú)立的市場部，負(fù)責(zé)對應(yīng)事業(yè)部的傳播與推廣工作。同時，為了保障品牌輸出的統(tǒng)一性，一般集團(tuán)層面也有市場部，負(fù)責(zé)制定品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略與品...
盛斌子 129查看全文
隨著中國房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產(chǎn)為核心，帶動了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)品---建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運(yùn)會臨近，給行業(yè)新一輪的增長注入了強(qiáng)勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢己發(fā)，欲在新一輪的高速增長中分得一杯羹！同時，市場競爭的...
盛斌子 120查看全文
筆者今天寫這個題目，很擔(dān)心讀者的誤解。因?yàn)榻裉焖鶎懙陌咐瑺砍兜轿覀兊膰y——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我到想達(dá)到這個目的——有條件的營銷人員，不防“以權(quán)謀公”，利用自己能動用的權(quán)力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災(zāi)區(qū)民眾做點(diǎn)善事。（筆者10號還在都江堰，12號震前飛...
盛斌子 145查看全文
規(guī)劃產(chǎn)品的流通渠道，設(shè)計渠道的結(jié)構(gòu)與層次（寬度、深度），驅(qū)動渠道運(yùn)營是企業(yè)營銷工作的重中之重。如果說市場部的工作多數(shù)可以借助第三方（廣告公司、展示公司、設(shè)計公司、公關(guān)公司、策劃公司）來完成的話，那么關(guān)于渠道的工作，企業(yè)只有靠自己的力量才能完成。（少數(shù)企業(yè)或可與咨詢公司合作，但畢竟是階段性的）。筆者...
盛斌子 119查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個暴利行業(yè)，也是一個進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競爭升級將不可避免且會日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進(jìn)的營銷理念與手法也參與進(jìn)來，欲在行業(yè)的高歌猛進(jìn)中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營銷水平的快速成長與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營銷、體驗(yàn)式營銷、終端為王、...
盛斌子 143查看全文
在營銷人的職業(yè)生涯中，常會遇見一些積重難返的問題市場，任你使盡千方百計，卻也回春乏術(shù)。有道是“將軍馬上死”，長期征戰(zhàn)，在戰(zhàn)場嘶殺。終有一天會死于敵軍之手。這也是做營銷人的宿命。遇到積重難返的市場，營銷人常見的動作是溜之大吉。不過，有進(jìn)取心的營銷人往往會把問題市場當(dāng)做自己的“樣板”，做好了是經(jīng)驗(yàn)，做不...
盛斌子 126查看全文
一、前言 進(jìn)入2004年，我國的GDB開始新一輪的飛速增長，不論這種強(qiáng)勁增長背后的真正驅(qū)動因素是什么以及他隱藏的危機(jī)是什么，總之，房地產(chǎn)對GDB的貢獻(xiàn)達(dá)40是一個不爭的事實(shí)。這確是一個十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地...
盛斌子 135查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說這些年齡是“關(guān)鍵點(diǎn)”，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對，...
盛斌子 144查看全文
毫無疑問，銷售人員的綜合素質(zhì)是企業(yè)營銷工作成敗的關(guān)鍵之一。而綜合素質(zhì)的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習(xí)慣。品德思想是內(nèi)在的東西，一時難以評價和量化（內(nèi)藏于心）。而行為習(xí)慣卻是有目共睹、直接關(guān)乎工作的成敗得失（形諸于外）。一個具體的人，總是優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)并存的。世間本無完美的人。但對于工作與生活，在...
盛斌子 156查看全文
系列專題：營銷人在路上筆者離開家電圈后，進(jìn)入建材行業(yè)做過一段時間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時間，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷商混熟，搞好廠商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達(dá)與銜接后，就無所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過來。后來反...
盛斌子 120查看全文
筆者今天寫這個題目，很擔(dān)心讀者誤解為作秀。因?yàn)榻裉焖鶎懙陌咐?，牽扯到我們的國難——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我真想達(dá)到這個目的——有條件的營銷F人員，不防“以權(quán)謀公”，利用自己能動用的權(quán)力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災(zāi)區(qū)民眾做點(diǎn)善事。（筆者10號還在都江堰，12號震...
盛斌子 133查看全文
某行業(yè)市場化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進(jìn)方面（以下簡稱促銷）的競爭也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會大幅度增加，如何設(shè)計科學(xué)的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個企業(yè)策劃人員深思熟慮的問題。本人經(jīng)過多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：一、 有獎促銷——盡人事，聽天命二、...
盛斌子 147查看全文
一、前言： 在市場化運(yùn)作機(jī)制不斷起主導(dǎo)作用的今天，企業(yè)或其它從事經(jīng)營的實(shí)體單位，理所當(dāng)然地面臨著新品上市，公關(guān)策劃、品牌塑造等一系列的市場營銷活動，此時，企業(yè)通常的做法是各種傳播手段一哄而上，諸如請名人做廣告、在各種媒體投入巨額廣告費(fèi)用、舉辦各種規(guī)模的“廣場秀”（即大型戶外公眾活動）等。但是從實(shí)...
盛斌子 151查看全文
一、前言 進(jìn)入2004年，我國的GDP開始新一輪的飛速增長，不論這種強(qiáng)勁增長背后的真正驅(qū)動因素是什么以及他隱藏的危機(jī)是什么，總之，房地產(chǎn)對GDP的貢獻(xiàn)達(dá)40是一個不爭的事實(shí)。這確是一個十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產(chǎn)的...
盛斌子 129查看全文
1.臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實(shí)力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉。這樣設(shè)置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀?！ ?.渠道終端聯(lián)動：經(jīng)銷商將享受到的企業(yè)返利，用于終端消費(fèi)者促銷?！ ?.限期發(fā)貨...
盛斌子 118查看全文
本文是筆者一年多來思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善。 我們知道，家電行業(yè)是市場化程度最高，競爭最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經(jīng)典?！ ?..
盛斌子 125查看全文
平時瀏覽熱點(diǎn)營銷管理網(wǎng)站時，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來湊熱鬧，而是對網(wǎng)上有些觀點(diǎn)不敢茍同。因此，也想結(jié)合個人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€人粗淺的看法?！ 」P者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原...
盛斌子 122查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個暴利行業(yè)，也是一個進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競爭升級將不可避免且會日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進(jìn)的營銷理念與手法也參與進(jìn)來，欲在行業(yè)的高歌猛進(jìn)中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營銷水平的快速成長與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營銷、體驗(yàn)式營銷、終端為王、數(shù)...
盛斌子 134查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說這些年齡是“關(guān)鍵點(diǎn)”，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對，...