趙建華 老師
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營銷一直是企業(yè)的生命線，幾乎所有的老總對(duì)營銷都會(huì)重視，但在團(tuán)隊(duì)搭建上卻明顯手法跟不上想法。尤其是發(fā)展中的企業(yè)，對(duì)營銷人才是渴望的，但對(duì)誰是人才卻是相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎的，幾行耀眼的簡歷、加上信誓旦旦的應(yīng)聘誓言，并不能完全贏得老板的認(rèn)同，所謂不見兔子不撒鷹的穩(wěn)妥法則，常態(tài)的低固定、高提成的薪資結(jié)構(gòu)，更令從業(yè)中...
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最近李董有點(diǎn)煩，總感覺在中歐的學(xué)習(xí)難以繼續(xù)，倒不是因?yàn)閷W(xué)習(xí)有多累，主要是后方越來越不讓他踏實(shí)。 李董所在的公司總共有1000多人，是國內(nèi)最著名的工程公司之一，曾連續(xù)多年居中國勘查設(shè)計(jì)企業(yè)前列，主要從事電力、建筑等行業(yè)的設(shè)計(jì)、咨詢和總承包業(yè)務(wù)。近年來，公司發(fā)展非常迅速：從營業(yè)額看，短短數(shù)年，由一個(gè)多...
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和一位剛剛結(jié)束咨詢的客戶方聯(lián)系人交流，聯(lián)系人痛感下屬學(xué)校負(fù)責(zé)人不能和總部管理團(tuán)隊(duì)保持一致，雙方在經(jīng)營理念方面的根本沖突難以協(xié)調(diào)，導(dǎo)致工作中的沖突很大。我指出客戶方目前缺乏符合學(xué)校未來發(fā)展方向的基本的管理制度體系，導(dǎo)致各級(jí)管理人員依據(jù)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人理解行事，難以符合公司總部管理要求。公司總部需要從滿足總...
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不管企業(yè)制度多么完美、不管企業(yè)效益有多好，總會(huì)遇到這樣那樣的危機(jī)。危機(jī)已經(jīng)常態(tài)化，而要想很好的應(yīng)對(duì)危機(jī)，做到遇事不慌、處變不驚，必須要有一整套危機(jī)管理的制度、應(yīng)對(duì)的流程以及一支專業(yè)的危機(jī)管理團(tuán)隊(duì)。多年的危機(jī)管理咨詢經(jīng)歷告訴我：缺少危機(jī)管理預(yù)案、高層應(yīng)對(duì)危機(jī)能力的不足以及專業(yè)的危機(jī)管理團(tuán)隊(duì)的缺失是現(xiàn)...
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近幾年筆者一直在家具、建材行業(yè)做培訓(xùn)工作，幾乎走到每一個(gè)市場都會(huì)聽到經(jīng)銷商朋友的同一個(gè)聲音mdash;mdash;難招人，招人難?。?。確實(shí)，作為有著多年市場打拼經(jīng)歷的經(jīng)銷商缺的不是錢，而是人，缺人才，往往因沒有合適的人才造成市場競爭被動(dòng)。 最近由于工作原因，筆者在北方某城市負(fù)責(zé)了A品牌家具和B...
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西游團(tuán)隊(duì) 和同事T君聊天，說到猴子和豬，總結(jié)一下。 每個(gè)公司都有這樣的西游團(tuán)隊(duì)：猴子，豬，沙僧。 每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都需要一只聰明能干的猴子，也就是一個(gè)真正能干點(diǎn)事情的人。全是沙僧并不是好事，別忘記關(guān)鍵時(shí)刻，你不僅需要一個(gè)聽話做事的人，你更需要一個(gè)能有自己idea，能給你建議的人。一只猴子的身份注...
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第一條， 創(chuàng)業(yè)公司對(duì)成功的追求應(yīng)該是幾乎偏執(zhí)，不僅創(chuàng)業(yè)者本人，包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有人，都應(yīng)該把成功當(dāng)成第一位的。什么叫成功當(dāng)成第一位的？也就是說可能家庭就放在后面了，可能妻子、康就放在后面了。要想創(chuàng)業(yè)成功必須要有這樣的心理準(zhǔn)備，做創(chuàng)業(yè)者可能離婚率比較高，得心臟病的機(jī)率可能比較高，跟家人在一起的機(jī)會(huì)比較少...
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第三章魅力教授團(tuán)隊(duì) 學(xué)高為師，身正為范。作為研究中國經(jīng)濟(jì)最權(quán)威的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，中國經(jīng)濟(jì)研究中心匯集了一批享有國際聲譽(yù)的專家學(xué)者，面對(duì)莘莘學(xué)子，他們傾囊而出、毫無保留，不僅用好學(xué)問贏得了學(xué)生的尊敬，更多的時(shí)候，這些高居廟堂的大師以其各具特色、鮮明突出的人格魅力，給北大國際學(xué)生們留下了不可磨滅的深刻記憶...
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毛老師： 您好！ 看到您的文章很有啟發(fā)，但還是感覺不夠與我遇到的問題貼切，所以冒昧寫信給想就自己碰到的一些困惑請(qǐng)教您。 我是一家汽車銷售4S店的營銷總監(jiān)（小徐）、主要負(fù)責(zé)公司的市場和銷售管理工作。公司成立兩年了，我也從展廳經(jīng)理一步步成長到現(xiàn)在這個(gè)職位。公司到目前為止還是處在虧損階段，雖然業(yè)績絕對(duì)量與...
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8、最完美的團(tuán)隊(duì)是《西游記》中的唐僧團(tuán)隊(duì) 馬云曾經(jīng)說過quot;企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部是永遠(yuǎn)讓CEO最頭痛的問題quot;。的確，對(duì)于任何一個(gè)成長型企業(yè)來說，打造自己優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)都是重中之重的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不僅僅只是一群在一起工作的人，想要發(fā)展，想要?jiǎng)?chuàng)利，他們就必須能發(fā)揮出quot;1+1gt;2quo...
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蘇寧為了收購大中電器，從2007年初到年底進(jìn)行了接近一年的談判較量。在這一年里，國美似乎是靜悄悄的，沒有任何動(dòng)作，再加上此前跟永樂的糾紛，大中電器董事長張大中并不愿意將大中電器賣給國美。因此，無論從哪一方面講，蘇寧收購大中都占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。 出人意料的是，就在蘇寧占盡各種優(yōu)勢(shì)的情況下，國美突然出手，...
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什么是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力 第一章團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別 熟悉家電行業(yè)的人都知道，空調(diào)市場的競爭早已不能用quot;激烈quot;來形容，或許用quot;殘酷quot;會(huì)更貼切一些。這些年來，每年都會(huì)有新的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，希望分到一塊蛋糕，但同時(shí)，每年也都會(huì)有企業(yè)在殘酷的競爭中折戟沉沙，黯然退場。 ...
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◆ 這個(gè)員工適合做什么？ 適合1號(hào)的工作環(huán)境：架構(gòu)明顯、規(guī)條清晰、需要留意細(xì)節(jié) 不適合1號(hào)的工作環(huán)境：陌生領(lǐng)域、善變企業(yè) 我們每一個(gè)型號(hào)的朋友在做事情的時(shí)候，因?yàn)槟芰Φ牟町悤?huì)有不同的方向和結(jié)果，也會(huì)采取不同的應(yīng)對(duì)方式。但是性格給予我們的支持，卻是在面對(duì)不同的環(huán)境時(shí)，我們會(huì)有不同的思維...
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第十二章團(tuán)隊(duì)凝聚力無處不在 我在深圳公司時(shí)所在部門的那種和諧團(tuán)結(jié)的氛圍對(duì)我此后的整個(gè)職業(yè)生涯影響都很深。經(jīng)理是個(gè)女孩子，心思細(xì)敏，她會(huì)記下每一個(gè)同事的生日，然后在同事生日當(dāng)天單獨(dú)給一個(gè)驚喜。有時(shí)候會(huì)是一個(gè)小禮品，有時(shí)候會(huì)是大家的祝福，部門的氣氛搞得團(tuán)結(jié)又溫暖，在老一部的同事都有很深的印象。 ...
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第四章對(duì)抗是團(tuán)隊(duì)關(guān)系的冷凍劑 部門對(duì)我的到來本身就有些抗拒，而我融入部門的工作又沒有做到位，導(dǎo)致我后來的工作進(jìn)行得異常艱難，原本很正常的工作由于缺乏雙方的溝通和了解，同事關(guān)系一度變得很緊張。 部門曾經(jīng)在全國拿過季度第一，作為獎(jiǎng)勵(lì)，總公司給部門配備了一臺(tái)筆記本電腦，方便出去談大客戶時(shí)用，平時(shí)放...
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第二章優(yōu)秀的山芋團(tuán)隊(duì) 五一大假過后，我開始在青島分公司上班，并接管它所屬的商務(wù)一部。 我和一部似乎真的很有緣，從深圳分公司，到煙臺(tái)，再到青島，從銷售到管理，都是一部。深圳一部22個(gè)月，煙臺(tái)分公司一部9個(gè)月，青島分公司一部13個(gè)月，后來到M公司的青島分公司也帶了一部5個(gè)月，不能不說一部跟我有...
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第十一章我們的團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)的大家庭！ 我在深圳公司所在的部門是一個(gè)優(yōu)秀的部門，迄今為止培養(yǎng)了不下20個(gè)經(jīng)理，10多個(gè)總監(jiān)，還有大區(qū)總監(jiān)等。最輝煌的時(shí)候我們部門管轄了整個(gè)東莞公司（從總監(jiān)到經(jīng)理都是我們部門外派的同事）和整個(gè)山東地區(qū)（濟(jì)南、青島、煙臺(tái)都分別有我們部門外派的同事），其他很多分公司也有我們...
259查看全文
mdash;mdash;剖析大學(xué)生就業(yè)欠缺的兩大歸屬感 一則關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)情況的調(diào)查顯示，第一份工作不滿一年就跳槽的占到56.1％，能在第一個(gè)工作崗位呆三年的不到10，一年內(nèi)連跳三四次的也不在少數(shù)。剛剛畢業(yè)就成職場跳蚤，不僅對(duì)應(yīng)屆生在閱歷、就業(yè)信心上造成難以估量的損失，同時(shí)用人單位也為此傷透...
298查看全文
一、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是一小組人共同解決組織實(shí)際存在問題的過程和方法。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)不僅關(guān)注問題的解決，也關(guān)注小組成員的學(xué)習(xí)發(fā)展以及整個(gè)組織的進(jìn)步。 二、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是一個(gè)從自己行動(dòng)中學(xué)習(xí)的過程，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵原則：每一個(gè)人都有潛能，在真正做的過程中，這個(gè)潛能會(huì)在行動(dòng)中最大限度地發(fā)揮出來。 三、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)通過一套完善的框...
410查看全文
雖然是百年的恥辱， 然而卻不能忘卻，第一次鴉片戰(zhàn)爭，可恨的英國人3000人持著洋槍從珠江口上岸，清朝所謂的軍隊(duì)加上三元里愛國的百姓們，加起來有幾十萬之眾，卻擋不住三千蠻夷。第二次鴉片戰(zhàn)爭，八國聯(lián)軍，加起來2萬2千人，從天津的塘沽口一直殺到北京，火燒圓明園，大清皇帝和慈禧太后倉皇西顧，留下了一系列的...
261查看全文
李先生最近剛剛榮升為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目經(jīng)理，他信心百倍，帶著分配給自己的十幾個(gè)人一頭扎進(jìn)了項(xiàng)目的研發(fā)中，剛開始，整個(gè)團(tuán)隊(duì)躊躇滿志，大家都把精力投入到研發(fā)工作中，可隨著研發(fā)難度的增加和時(shí)間的推移，團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了一些不和諧的情況。 每當(dāng)李先生分配好工作，他就鉆進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行工作，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)成員并未完...
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從EMBA學(xué)成歸來的東東襪業(yè)總經(jīng)理張志東躊躇滿志地回到公司，希望借助自已在總裁班上學(xué)到的管理知識(shí)在企業(yè)內(nèi)大展宏圖。但沒有想到的是，他提出的一系列變革舉措不但沒有得到大家的認(rèn)同，反而引發(fā)了一連串的負(fù)面效果。一怒之下他請(qǐng)獵頭公司為自已物色了近20位核心管理人員和技術(shù)儲(chǔ)備人員，意欲通過人才戰(zhàn)略改變公司的管...
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屁股還沒有捂熱，陳剛就碰了幾鼻子灰，很是惱火：再不收拾他們，就要上房揭瓦了！于是，在大調(diào)整之前，便開始摻沙子、挖墻腳，借用軍事化手段重塑狼性團(tuán)隊(duì)！ 文/段文智 點(diǎn)將 2009年元旦，國內(nèi)知名乳企A公司華北營銷總部，歲末年初的營銷總結(jié)和計(jì)劃會(huì)正在召開。 黑龍江省區(qū)經(jīng)理丁力雖然充分做好了下課準(zhǔn)備，但仍然...
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去年有一個(gè)意外是我此前沒有想到的。作為主管電腦業(yè)務(wù)的LDS集團(tuán)副總裁，盧葦忍不住向媒體表達(dá)了他的無奈。從集團(tuán)層面,8月份的歐洲業(yè)務(wù)突然暴露出比較大的虧損,給整個(gè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)帶來比較大的壓力,集團(tuán)年初給筆記本電腦業(yè)務(wù)承諾的投入大幅壓縮,這使得電腦公司年初制定的布局、投入計(jì)劃和市場推廣的運(yùn)營額度都有很大壓...
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企業(yè)在管理過程中，更多遇到的問題還是人的問題；人是一切資源的使用者。企業(yè)家很多的困惑是：沒人才、缺人才、有人用不好、人越多越亂、留不住人總之是剪不斷理還亂！什么是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是不斷獲得更多追隨者的過程，客觀的說一個(gè)組織、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是否能更多的獲得追隨者和更多的支持者決定你的事業(yè)的大小和成敗！ 企業(yè)...
257查看全文
企業(yè)的成功離不開一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，因此，在企業(yè)管理過程中，團(tuán)隊(duì)理念的塑造和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，成了一項(xiàng)十分主要的任務(wù)。從而也早就了一個(gè)商業(yè)街的經(jīng)典故事，那就是自然界大雁結(jié)隊(duì)遷徙。大雁遷徙時(shí)往往排成人字型或一字型，前面大雁的飛行可以掀起一股向上的氣流，從而減少了后面大雁的空氣阻力，當(dāng)領(lǐng)頭雁飛累了的時(shí)候就會(huì)發(fā)出...
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百年盛世咨詢的主張：被自己綁架的中國企業(yè)家，剛烈固執(zhí)中不乏可愛之處，被管理團(tuán)隊(duì)綁架的中國企業(yè)家，茫然自滿之外僅剩搖擺不定。中國企業(yè)家還是非常關(guān)心政治的，甚至吃飯的時(shí)候，企業(yè)家都把政治作為第一話題，好象一個(gè)咨詢顧問如果不知道某些政治傳說，就是資歷太淺。實(shí)際上百年盛世咨詢最想對(duì)企業(yè)家們說的是：無論外部...
217查看全文
團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)在發(fā)展的過程中所形成的工作方式、思維習(xí)慣和行為準(zhǔn)側(cè)。高效團(tuán)隊(duì)來自統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)文化，團(tuán)隊(duì)文化一旦形成，便會(huì)強(qiáng)烈地支配著團(tuán)隊(duì)成員的思想和行為。簡單地說，團(tuán)隊(duì)文化主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 1. 團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神就是團(tuán)隊(duì)成員共同認(rèn)可的一種集體意識(shí)，是顯現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員的工作心理狀態(tài)和士氣...
喬春洋 333查看全文
團(tuán)隊(duì)一詞企業(yè)界用了很久了，言必稱團(tuán)隊(duì)成了企業(yè)中的語言習(xí)慣,因?yàn)榇蠹叶贾榔髽I(yè)中一個(gè)人或少數(shù)人難以干成什么事,要成事大家必須是一體的。團(tuán)隊(duì)的提法開始起到了凝聚大家的作用，可慢慢這個(gè)詞用多了，也不再深究它的含義，作用也就難再深入了，可見什么概念都不能只停留在一般號(hào)召的層面。 企業(yè)間的市場競爭不激烈的時(shí)...
257查看全文
團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)在發(fā)展的過程中所形成的工作方式、思維習(xí)慣和行為準(zhǔn)側(cè)。高效團(tuán)隊(duì)來自統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)文化，團(tuán)隊(duì)文化一旦形成，便會(huì)強(qiáng)烈地支配著團(tuán)隊(duì)成員的思想和行為。簡單地說，團(tuán)隊(duì)文化主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 1. 團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神就是團(tuán)隊(duì)成員共同認(rèn)可的一種集體意識(shí)，是顯現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員的工作心理狀態(tài)和士氣，是團(tuán)隊(duì)成...