戴文標(biāo) 老師
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王老吉嗶嗨啤主打產(chǎn)品是啤酒，針對(duì)的用戶和創(chuàng)業(yè)群體是有啤酒飲用需求的消費(fèi)者、個(gè)體商戶和想通過啤酒創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和其他各類創(chuàng)業(yè)者。 王老吉嗶嗨啤共有三個(gè)層級(jí)，分別是VIP、高級(jí)代理和總代。 每個(gè)層級(jí)的拿貨標(biāo)準(zhǔn)如下：VIP最低拿貨標(biāo)準(zhǔn)1000元，包含10箱王老吉嗶嗨啤啤酒（每箱500ml＊12罐）；...
262查看全文
如何掌控KA賣場(chǎng)？黃靜為什么采購對(duì)有的供應(yīng)商不敢馬虎為什么采購對(duì)有的供應(yīng)商客客氣氣為什么采購對(duì)有的供應(yīng)商另眼相看為什么采購對(duì)有的供應(yīng)商隨便欺負(fù)你覺得累嗎？你覺得被動(dòng)嗎？你覺得對(duì)生意沒有掌控力嗎？在供應(yīng)商與大賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)交往中，經(jīng)常會(huì)碰到以下現(xiàn)象：同是供應(yīng)商，但在與大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)交往中所享受到的待遇卻并不一...
黃靜 388查看全文
雖然每個(gè)廠家都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，各種產(chǎn)品賣點(diǎn)，講品牌故事，甚至強(qiáng)調(diào)背后的投資方背景，其實(shí)，從市場(chǎng)運(yùn)營的角度來說：1．渠道第一。2．品牌第二。3．產(chǎn)品第三。有渠道，才能把產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前，這才是最重要的。沒有這個(gè)前提，后面的品牌和產(chǎn)品價(jià)值都沒法體現(xiàn)出來。渠道是什么？渠道是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的流通...
潘文富 308查看全文
2021年7月5日，浙江某信息工程學(xué)院骨干班主任、德育干部素養(yǎng)提升高級(jí)研修班《學(xué)校老師的情緒壓力管理》課程圓滿結(jié)束！“壓力情緒管理專家”郭敬峰老師受邀為班主任、德育干部60位老師及管理者精彩分享：“解讀七情六欲五毒、情緒管理技巧、壓力疏導(dǎo)方法”，并現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑，與大家進(jìn)行了熱烈的討論交流。各位...
338查看全文
2021年7月3日，南京某國家級(jí)產(chǎn)業(yè)園中層干部《管理者角色定位與認(rèn)知》第一期課程圓滿結(jié)束！高級(jí)企業(yè)EAP執(zhí)行師郭敬峰老師受邀授課，采用案例分析、情景模擬、心理測(cè)評(píng)、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)、參與和分享，使學(xué)員能理解并明確擔(dān)當(dāng)管理者的角色定位。認(rèn)識(shí)并分析自己的性格優(yōu)劣勢(shì)；明白自己的能力與崗位...
245查看全文
2021年7月28日–29日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨汾西礦業(yè)集團(tuán)隸屬礦區(qū)柳灣煤礦分享《業(yè)績突破—精益成本系統(tǒng)》,柳灣煤礦礦長、書記和100多名管理人員、技術(shù)人員參加了研習(xí)。汾西礦業(yè)集團(tuán)年產(chǎn)值300多億元，柳灣煤礦為其核心礦區(qū)。為全面強(qiáng)化成本管控能力，持續(xù)提升成本管控精益化水平，構(gòu)建全方位成本管控體系，以各生...
姜上泉 436查看全文
王老吉新零售入局千億乳制品市場(chǎng)，王老吉牛奶孝心卡新零售起航 小成功靠個(gè)人努力，大成功靠時(shí)代機(jī)遇。 時(shí)代的機(jī)遇風(fēng)口再次打開，乳制品新零售，這個(gè)攜帶著千億市場(chǎng)機(jī)會(huì)的超級(jí)新興行業(yè)，奔赴而來。乳制品具有較高的營養(yǎng)價(jià)值，且乳制品少糖少鹽，降低了“三高”風(fēng)險(xiǎn)。隨著健康中國的推行，居民的健康意識(shí)將逐漸提升...
楊建允 212查看全文
新品上市，如何與老品過渡銜接？顧客會(huì)不會(huì)帶著老品的眼光看新品？新品上市，老品的庫存如何消化？新品上市，老品淘汰，看起來很正常的事情，在具體的操作上還是有許多需要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)。 為了讓消費(fèi)者對(duì)新品建立全新的認(rèn)知，在老品的庫存未消化完畢之前，新品不宜做大規(guī)模的造勢(shì)和推薦活動(dòng)。否則顧客會(huì)在新品和老品之間...
黃靜 361查看全文
在人際交往中，除了說話要注意，行為舉止也得要注意，避免一些不當(dāng)?shù)男袨榕e止，損壞了自己的個(gè)人形象，或是得罪他人。不當(dāng)?shù)男袨榕e止，更多是在自己無意識(shí)的狀態(tài)下出現(xiàn)的，或是習(xí)慣性的。所以，先得知道有哪些行為動(dòng)作不要出現(xiàn)，再對(duì)自己的習(xí)慣性行為舉止進(jìn)行自檢，剔除那些帶有不靠譜、思維混亂、孩子氣、沖動(dòng)、自大、傲...
潘文富 230查看全文
什么是內(nèi)容營銷？內(nèi)容營銷的概念是什么？1.什么是內(nèi)容營銷？內(nèi)容營銷是一個(gè)完整的運(yùn)營過程，它鼓勵(lì)運(yùn)營商利用新媒體渠道將企業(yè)信息以文字、照片或視頻的形式呈現(xiàn)給用戶，并鼓勵(lì)他們參與、分享和傳播。隨著新媒體的發(fā)展，“廣告”的界限越來越模糊，越來越多的企業(yè)選擇將傳統(tǒng)大眾媒體與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)和社交媒體以更加個(gè)性化...
楊建允 319查看全文
今天更新幾個(gè)營銷思維，如果你覺得有些迷茫， 一定要看完并且收藏時(shí)刻給你自己鼓鼓勁兒你迷茫了，其實(shí)就是你對(duì)你的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，以及模式等等并沒有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺，就是真正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團(tuán)隊(duì)。你才會(huì)真正熱愛它們，才會(huì)發(fā)自內(nèi)心想盡一切辦法做好它。2、讓客戶買單的，其實(shí)不是鏟品本身，...
楊建允 250查看全文
如果你將情緒+記憶，就是情懷營銷 如果你將情緒+感情，就是情感營銷 如果你將情緒+游戲，就是迪士尼沉浸式營銷 情緒就像催化劑，催動(dòng)消費(fèi)者的春心，然后是購買行為 在我的營銷王牌里有張牌，叫做情懷。什么是情懷，其中既包含了情感，又包含了懷念，隱含著對(duì)過去的不舍，此為情懷。對(duì)于未來的期待，那叫...
楊建允 315查看全文
楊建允：王老吉借牛奶孝心卡新營銷，看王老吉吉如意純牛奶破圈操作！ 說到王老吉，很多人都能快速聯(lián)想到“怕上火，喝王老吉”這句廣告語。加班熬夜、聚餐吃飯，只要是在有可能上火的場(chǎng)景，王老吉成了必點(diǎn)飲品，而王老吉的銷售額也是年年攀高。 2021年，王老吉再次憑借一波花式操作成功“破圈”，躋身...
楊建允 240查看全文
張明早在六個(gè)月前的項(xiàng)目例會(huì)上就向公司管理層匯報(bào)他負(fù)責(zé)的A項(xiàng)目進(jìn)度已經(jīng)達(dá)到90了，但是六個(gè)月過去了，這個(gè)項(xiàng)目還是遲遲驗(yàn)收不了，每次項(xiàng)目例會(huì)上張明總是能找到各種借口要么是分包商的問題要么是公司資源不到位等等解釋項(xiàng)目剩余的10工作量為啥沒有進(jìn)展。。。。。。張明項(xiàng)目的狀態(tài)是不是像極了你的項(xiàng)目狀態(tài)？那到底是為...
高玫 521查看全文
又到了年末的時(shí)候，作為項(xiàng)目人的你是不是又被公司盯著要求加快項(xiàng)目驗(yàn)收進(jìn)度了？頭疼吧，肯定頭疼的呀，要是能驗(yàn)收不早就驗(yàn)收了嗎？咦，你有沒有看過艾利.高德拉特（Eliyahu M.Goldratt）寫的《關(guān)鍵鏈》呢？對(duì)，就是那個(gè)“TOC制約法”的創(chuàng)造者。這本書對(duì)于我們“項(xiàng)目人”一定可以受益良多，原來【項(xiàng)目...
高玫 290查看全文
同樣是基于社交化的微商、社交電商、新零售和社交新零售有什么區(qū)別和聯(lián)系？ 四種在互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)社交發(fā)展基礎(chǔ)上衍生出來的不同的商業(yè)模式有其共性，雖不是同時(shí)出現(xiàn)的，但卻也能在一定層面上和諧共生。 但是，畢竟是不同的商業(yè)模式，所適宜的創(chuàng)業(yè)人群自然也是不同的。一、微商 微商最初誕生，可能是有人看到基...
楊建允 435查看全文
實(shí)體店和電商都是社會(huì)生活的一部分，都有存在的必然性和必要性，不可能不存在，只是商業(yè)的競(jìng)?cè)遮吋ち遥枰{(diào)整思路。 一、在過去實(shí)體店都是開門迎客，坐等客來，守株待兔式的經(jīng)營方式，首先需要改變的就是思維。 隨著人們生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的改變，顧客被分流，其中很大一部分流量被分流到了線上的各種經(jīng)營渠道。...
楊建允 480查看全文
從2013年開始，以社交為基礎(chǔ)的社交電商模式迎來蓬勃發(fā)展，一批一批的社交電商平臺(tái)起來，又一批一批的倒下去，整個(gè)社交電商環(huán)境很混沌，就像航行在黑暗大海里的巨輪，前方?jīng)]有光，缺少燈塔企業(yè)的指引。 到了2020年，在疫情的催化下，大批的零售企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，依托微信生態(tài)做起了私域電商，社交電商這個(gè)賽道越...
楊建允 230查看全文
寫在前面:困擾微商、社交電商的本質(zhì)在于哪里？答:本質(zhì)在于缺人。 微商企業(yè)、社交電商企業(yè)正是沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)的核心——quot;人quot;，這個(gè)關(guān)鍵因素，沒有能夠解決動(dòng)銷這個(gè)核心問題，才讓企業(yè)走上了不正常、不正規(guī)的道路。 社交電商的模式升級(jí)，私域電商加速蓬勃發(fā)展 自古以來任何商業(yè)賽道的競(jìng)爭環(huán)...
楊建允 301查看全文
由于入局微商、社交電商的門檻非常低，這個(gè)行業(yè)充斥著數(shù)以千萬計(jì)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。 不管是微商還是社交電商在野蠻生長階段，都創(chuàng)造了很多財(cái)富神話，成就了很多人的人生。 在微商領(lǐng)域，最近幾年鮮有哪個(gè)企業(yè)能取得亮眼的成績。 相對(duì)微商稍微高級(jí)一點(diǎn)的社交電商行業(yè)，目前整個(gè)行業(yè)的處境也不是很好。 在千萬平...
楊建允 237查看全文
企業(yè)該如何運(yùn)營私域流量？目前看，所有的嘗試者都遭遇了兩個(gè)核心問題——搭建與轉(zhuǎn)化。 私域流量從何而來，為何留存，怎么轉(zhuǎn)化，又將用什么辦法做長期運(yùn)營，這些統(tǒng)統(tǒng)沒有成熟可鑒的答案。 今年的一個(gè)趨勢(shì)：私域流量、圈層化、會(huì)員制。 這幾年私域流量之所以備受矚目，根本上是因?yàn)楣蛄髁吭絹碓礁甙旱墨@客與運(yùn)...
楊建允 465查看全文
2019年以來，對(duì)于很多新媒體人來說，更多的是充滿迷茫、不解與慌張。wx開始封殺裂變，流量越來越貴，增長越來越難，短視頻充滿機(jī)會(huì)也充滿變數(shù)... 行業(yè)對(duì)新媒體從業(yè)者的要求，也達(dá)到了前所未有的高度。 越來越多的企業(yè)也開始尋求私域流量。但是很難找到合適的私域流量操盤人才，特別是中西部地區(qū)。 私域...
楊建允 256查看全文
這段時(shí)間有個(gè)很深的感觸，就是現(xiàn)在大家都在喊私域流量的概念。但是，據(jù)我觀察和操盤項(xiàng)目來看，大多數(shù)三四線城市公域流量還沒有開發(fā)，就談私域流量，這是很多機(jī)構(gòu)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，做活動(dòng)不起效果的原因。 為什么呢？單純私域流量，沒有公域流量系統(tǒng)的搭建，是無法達(dá)成一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)的，或者說是短期的爆發(fā)，無法達(dá)到長期循...
楊建允 277查看全文
2021年微商和直銷兩個(gè)行業(yè)應(yīng)該怎么做、怎么發(fā)展，關(guān)鍵在于有關(guān)企業(yè)的操盤者能否正視企業(yè)和行業(yè)的問題，能否根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)去及時(shí)早做調(diào)整。 現(xiàn)實(shí)的問題是，從15年以后，這兩個(gè)行業(yè)就逐步進(jìn)入瓶頸期，開始走下坡路了。 盡管15、16、17和18年都曾誕生過體量幾十億、上百億的微商企業(yè)，但...
楊建允 242查看全文
電商的十年，造就了很多千萬富翁，成就了太多人的人生，但是最近幾年，很多中小型電商企業(yè)和依托大電商平臺(tái)的中小賣家都覺得越來越難做了，忙活了一年，盤算下來反而虧了錢。 為什么電商創(chuàng)業(yè)者如今的日子那么難熬呢？ 最大的原因就是運(yùn)營成本太高了。一方面是流量成本，一方面是房租人工等各種費(fèi)用。 我有一個(gè)...
楊建允 311查看全文
關(guān)于APP的運(yùn)營推廣，小編從活動(dòng)運(yùn)營、APP運(yùn)營干貨、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、消息推送、應(yīng)用商店、ASO優(yōu)化、外部推廣等方面來給大家整理一下實(shí)用的干貨。這么多款方式方法，總有幾種適合你！ APP相比小程序來說，運(yùn)營推廣的難度要更大一些，所以本文以APP為重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行講解，小程序方面完全可以參照?qǐng)?zhí)行就OK...
楊建允 476查看全文
2021年7月3日，富的旺旺“精益班組”項(xiàng)目第三次輔導(dǎo)訓(xùn)練。富的旺旺是一家成長型民營企業(yè)，為什么一家成長型民營企業(yè)需要導(dǎo)入班組建設(shè)輔導(dǎo)訓(xùn)練呢？國內(nèi)很多企業(yè)的管理人員都認(rèn)為，班組建設(shè)輔導(dǎo)訓(xùn)練是大型企業(yè)才需要導(dǎo)入實(shí)施的。一.為了人才培養(yǎng)：富的旺旺近年來業(yè)務(wù)快速增長，但公司未建立健全人才梯隊(duì)制度，人才儲(chǔ)備...
姜上泉 482查看全文
庚子鼠年，故事太多，上半年抗疫，下半年抗洪，全年都在抗窮?？傊痪湓挘y過！今年的特殊形勢(shì)，催生了直播帶貨的神話，隨著一波波直播話題的火爆，直播泡泡也是越吹越大，最近關(guān)于直播掉坑里去的故事也不少，各類明星大咖站臺(tái)翻車，下單不付款，退貨一大堆，GMV水分太多，賣的貨還不夠坑位費(fèi)……從前抱怨實(shí)體終端費(fèi)用...
黃靜 451查看全文
未來是什么？是今天的重復(fù)？是無限種的發(fā)展可能？新的高度？新的成就？新的希望？還是一片茫然？對(duì)于未來，自己能想到多久？三五年以后，十年二十年以后？三五十年以后？對(duì)于未來，我們都有想象，不過，究竟是當(dāng)成一個(gè)模糊的想象，還是形成一個(gè)明確的目標(biāo)和清晰的推進(jìn)規(guī)劃，就存在本質(zhì)上的區(qū)別了。這就涉及到一個(gè)老生常談的...