顧問式銷售課程體系
七步成詩—店面顧問式銷售 課時：12H
七步成詩店面顧問式銷售一、直面挑戰(zhàn)：在顧客至上的今天，應該從顧客角度來看購買流程，從而使銷售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。顧問式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購買流程做對接，在個人從知識、態(tài)度、技能方面全面提升后，成為顧客信賴的購買業(yè)務顧問和咨詢者，站在顧客的角...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交—顧問式銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧一、學員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營銷的前期準備c)掌握恰當開場融洽關系的有效方法d)掌握引導需求強調利益的技巧e)掌握克服異議達成交易的方法二、培訓對象銷售經理、市場部經理、客服部經理、大客戶銷售項目經理、區(qū)域經理、營業(yè)部經理以及一線業(yè)務員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡單產品的交易式銷售與復雜產品的顧問式銷售...
講師：陳文冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《理財經理顧問式銷售技巧與實務》 課時：12H
理財經理顧問式銷售技巧與實務課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產規(guī)模爆發(fā)、第三方財富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財客戶財富管理業(yè)務發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產品發(fā)展帶來新的業(yè)務格局。2018年資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財收益逐步下降，資管新規(guī)按計劃推進。為了做好銀行布局201...
講師：謝林峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售訓練營大綱【課程背景】產品同質化嚴重，客戶需求越來越個性化，如何擺脫單純的價格競爭，快速成交，同時獲得較高的回報及客戶持續(xù)合作？【培訓受眾】銷售團隊【課程收益】顧問式銷售理念導入幫助銷售團隊掌握顧問式銷售技術【課程大綱】第一單元：銷售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉型信息對稱選擇多樣需求個性第二單元：顧問式銷售理念宣導服務以客戶為中心引導以專業(yè)為中心第三單元：銷...
講師：姚平順咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面向大客戶的顧問式銷售》 課時：6H
面向大客戶顧問式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變...
講師：梁海恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：為什么我的產品明明有優(yōu)勢，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項目都被別人做了，找不到好的商機？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客戶公關投入很多產出少？銷售項目關鍵時刻，總是差那么一點點，成交很艱難？這些問題困惑很多銷售人員，要解決這些問題，就需要改進銷售模式，更新銷售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價值的同時獲得銷售成功。顧問式銷售就...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
以客戶為中心——顧問式銷售課程背景（前言）在激烈的市場競爭中，客戶越來越成熟，以產品為中心的銷售方式已經不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的呼聲和需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出反應是決定銷售成功與否的關鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產品為導向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強調產品本身的價值，如功能、特性，價格等，卻沒有建立起為客戶提供問題的...
講師：張芯譯咨詢電話：010-82593357下載需求表
面對面顧問式銷售培訓大綱 課時：6H
面對面顧問式銷售培訓大綱課程背景：顧問式銷售式近年來盛行于銷售界的一種新型銷售方式，用簡樸的文字來詮釋這種銷售方式就是：誠心誠意地了解客戶和客戶的需要，甚至比客戶了解得更透徹，專注關鍵問題及彼此間的顧慮，尋求彼此都能接受的結果，并商討出達成結果的各種可能方案，實現(xiàn)“雙贏”。概念人人都能說的頭頭是道，實踐起來卻是各行其道，各顯神通。當然最后的結果也就有好有壞、...
講師：Sera咨詢電話：010-82593357下載需求表
走進大客戶內心的顧問式銷售 課時：12H
《走進大客戶內心的顧問式銷售》【培訓對象】?一線資深銷售業(yè)務員/一線銷售主管【培訓時數(shù)】2個培訓日【課程目標】??了解顧問式銷售的整體框架：找對人、說對話、做對事??了解我們的目標大客戶在哪里：大客戶的分級管理??掌握顧問式銷售技巧的關鍵步驟，如何通過發(fā)掘大客戶的顯性和隱性需求，并通過特征利益轉化達成銷售??掌握知己知彼的大客戶溝通技巧，走進大客戶的內心世界...
