經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商公司化盈利系統(tǒng)總裁班 課時：12H
模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 天核心內(nèi)容課程收益 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用 1．戰(zhàn)略是什么？ 2．戰(zhàn)略的價值 3．如何讓戰(zhàn)略更有效 4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具） 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例） 1．經(jīng)銷商企業(yè)快成功的四大秘決 2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、經(jīng)銷商生存環(huán)境研究 1、現(xiàn)狀：英雄/邊緣化/生存周期/面臨問題及威脅 2、出路：加強及轉(zhuǎn)型 二、渠道價值鏈 1、原理： 價值鏈原理及軟性價值鏈產(chǎn)生的效應 2、利用價值鏈的有效作用及避免其副作用 1）如何利用價值鏈原理 2）如何避免價值鏈原理帶來的不利 三、經(jīng)銷商定位及能力提升： 1、定位 2、能力提升 3、與現(xiàn)實差距...
講師：譚長春咨詢電話：010-82593357下載需求表
《下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理》適應對象：有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商課程收獲：如何與下級渠道進行管理談判，開發(fā)得力的下級渠道如何讓下級渠道相信你的市場計劃，并堅定的跟隨你如何處理下級渠道的沖貨與砸價等矛盾，挽救市場于危局《區(qū)域市場品牌推廣及市場推廣》適應對象：經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總及高級營銷管理人員課程收獲： 怎樣借助...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長青r否極泰來：和則通達天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應有顆責任心二、卓越源于要求要求要有標準r沒有標準就沒有對與錯r沒有標準就沒有執(zhí)行r落實才會有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個因素r做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強大r分享：創(chuàng)...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商的自我認知與成長壯大 經(jīng)銷商自我認知的誤區(qū)與困惑 經(jīng)銷商自我角色分析與定位 自我覺悟的層次 三省吾身的自我三問 知己知彼的真實涵義 阻礙經(jīng)銷商成功的因素 進行方式：角色認知、經(jīng)銷商自我盤點、故事引導、案例分享?！ 《⒔?jīng)銷商的心態(tài)修煉 世間萬般皆福氣 態(tài)度決定出路：效益從哪里來 如何處理競爭帶來的壓力 經(jīng)銷商的正面思維 ...
講師：孫飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商領導力建設·團隊領導者的自我定位精神領袖領航人榜樣大法官培訓師協(xié)調(diào)人·有效的領導秘訣領導效能領導互動模式如何做高效、高能的領導類型·四種領導風格指揮式參與式教導式授權(quán)式·選擇領導方式領導與被領導的關系領導行為方式部屬準備度部屬準備度與領導風格二、營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃·銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析令領導者頭疼的5個問題針對隊伍的管理體系的設計不當針對終端銷...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講卓越經(jīng)銷商應致力于品牌落地 一、品牌運營是必然趨勢 二、只有品牌運營才能做大做強 三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情 四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌 五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強 六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 第二講卓越經(jīng)銷商應致力于廠商共贏 一、廠商共贏關系構(gòu)建 二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 三、廠商共贏是...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
?、佟度绾未蛟熳吭浇?jīng)銷商》 ?、凇督?jīng)銷商專業(yè)化提升》 ③《如何科學訂貨》 ?、堋督?jīng)銷商公司化運作模式構(gòu)建》 ?、荨督?jīng)銷商如何提升終端業(yè)績》
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
導入：重新定義渠道合作講、什么是經(jīng)銷商管理一、經(jīng)銷商管理的目標二、經(jīng)銷商管理的內(nèi)容三、經(jīng)銷商管理的關鍵點第二講、經(jīng)銷商篩選一、經(jīng)銷商篩選的十大誤區(qū)二、經(jīng)銷商現(xiàn)場考察的四個重點1、實力2、管理能力3、口碑4、真實需求二、評價經(jīng)銷商的三個維度1、合作伙伴2、服務市場3、企業(yè)發(fā)展三、渠道分銷能力評估的五項指標1、經(jīng)營理念2、網(wǎng)絡能力3、商業(yè)信譽4、銷售實力5、公關...
講師：王飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商店面人員的銷售心態(tài)與服務規(guī)范培養(yǎng)一、經(jīng)銷商店面人員的自我認知與角色定位經(jīng)銷商店面人員如何持續(xù)提升自身的市場競爭力自身行為的主動性——顧客上門，別再“玩深沉”了交流對象的多樣性——積累與顧客的共同喜好喜悅心與包容心的養(yǎng)成——服務意識的養(yǎng)成如何讓自己開始“變態(tài)”——具備銷售的創(chuàng)新精神經(jīng)銷商店面人員的個人角色定位廠家、顧客、自身的三方代理人消費顧問與服務...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關系1.經(jīng)銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標準，現(xiàn)場...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
賣場店面整體活化 如何進行招牌活化 如何進行店面入口活化 奇妙的為顧客“設置”行走路線 如何創(chuàng)造賣場的寬闊感 POP廣告的三維布局 個性化柜臺陳列模擬方案 如何迎接顧客 用鷹的眼睛觀察顧客 顧客行為模式紅綠燈 用顧客喜歡的方式接近顧客 巧妙探詢需求 如何掌握探詢需求的時機 如何接近顧客 誘導顧客說話 如何做一個聆聽高手 出...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商大會打造廠商共贏 課時：6H
經(jīng)銷商：觀念升級，打造廠商共贏戰(zhàn)略關系現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！廠家銷售業(yè)績的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，改變經(jīng)銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對廠家未來的發(fā)展起著至關重要的作用。課程目標?打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊伍；?幫助經(jīng)銷商從坐商到行商；?引導經(jīng)銷商從市場上尋找利潤；?幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設計課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
提升自身競爭格局與提升銷售的關系 銷售是什么 競爭格局是什么 經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局 經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 經(jīng)銷商也是企業(yè)家 知識不等于能力 自身行為的主動性 交流對象的多樣性 喜悅心與包容心的養(yǎng)成 如何具備成功人的常態(tài) 打造合適的領導風格 指揮式 參與式 教導式 授權(quán)式 “買西瓜學”分析不同領導風格下員工的...
