大客戶銷售課程體系
大客戶營銷 課時：24H
大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷售團隊【課程時長】2-4天（每天6小時可結合落地輔導做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學習客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學習開發(fā)大...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
銷售內(nèi)訓課程調研問卷填寫人：期望能為貴公司提供更適其所需、更有針對性的培訓服務，竭誠希望您能撥冗提供一些資訊給我們，以作為課程安排及設計上的參考，謝謝您的支持與合作！一、企業(yè)信息：公司全稱：所屬行業(yè)：公司性質：公司網(wǎng)站：公眾號：二、培訓對象基本資料：本次培訓參加人數(shù)：崗位：三、培訓課題：《》副標題：四、關于此次培訓的目的和要求？為什么要做本次培訓？五、主要銷...
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《大客戶營銷》——大客戶定位、開發(fā)、關系維護與談判技巧課時：3-4天（每天6小時）主講：曹恒山（大嘴老師）3752215140335專業(yè)授課16年中國實戰(zhàn)派營銷培訓專家南通理工學院企業(yè)發(fā)展研究院院長江蘇培訓行業(yè)聯(lián)誼會會長暢銷書《大客戶營銷》作者中國高級注冊培訓師國家二級心理咨詢師美國NGH催眠師無錫作家協(xié)會會員老師主要著作：《大客戶營銷》、《魚塘式營銷》、《...
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《大客戶談判》【授課時長】2天（每天6小時）【授課對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售精英、老業(yè)務員、工業(yè)品銷售、渠道銷售主講：曹恒山（大嘴老師）專業(yè)授課12年資深實戰(zhàn)派銷售培訓專家全國百強老師中國高級注冊培訓師國家二級心理咨詢師美國NGH催眠師江南大學商學院企業(yè)家輔導員暢銷書《享受拒絕》作者作家協(xié)會會員【暢銷著作】《享受拒絕》（暢銷10年）、《大客戶談判》、《銷...
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷 課時：12H
移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷實戰(zhàn)【課程背景】企業(yè)競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務，而是尋求超越產(chǎn)品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建...
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大客戶銷售流程與關鍵技巧 課時：12H
大客戶銷售流程與關鍵技巧【課程背景】1.在大客戶銷售實戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2.我推銷的產(chǎn)品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關鍵在那里；3.20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4.當大客戶不斷要求降價，我總是非常被動，缺乏有效的方法與策略來應對；5.在招投標的項目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛...
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大客戶銷售團隊管理 課時：12H
大客戶銷售團隊管理【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各...
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大客戶銷售經(jīng)理商務談判目標:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
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大客戶銷售流程關鍵技巧之客戶拜訪第一篇銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1.大客戶銷售的特征2.銷售的挑戰(zhàn)與變革1.銷售的挑戰(zhàn)2.客戶心中的TOPSALES3.客戶的感知4.關注帶給客戶的價值第二篇大客戶銷售流程1.銷售準備1.大客戶銷售的流程2.大客戶銷售中的關鍵互動3.首訪的挑戰(zhàn)4.對目標客戶進行消費分析?為什么要客戶分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進行客...
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大客戶銷售技巧與項目運作實務課程 課時：12H
大客戶銷售技巧與項目運作實務課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的以下各類問題而設計： 1、大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？ 4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內(nèi)部的...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
金融保險行業(yè)大客戶營銷經(jīng)驗綜合訓練體系1、《銷售職業(yè)化基礎與內(nèi)在動力開發(fā)營》3天重點：個人職業(yè)化基礎、銷售崗位基本素能認知、內(nèi)在動力確認與挫折訓練2、《互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式與客戶關系變革》2天重點：時代背景對銷售的影響、商業(yè)鏈接性變化特點、大客戶關系的建設與管理3、《情商魅力與社交影響力塑造》2天重點：情商的內(nèi)在構成與外在表現(xiàn)、社交影響力的內(nèi)核秘密、社交化溝...
講師：王曉飛在線咨詢下載需求表
課程名稱：《大客戶營銷職業(yè)化提升培訓》課程簡介：服務日趨同質化的現(xiàn)代市場環(huán)境下，客戶競爭的核心就是人際關系的競爭。大客戶營銷及服務的過程中，銷售經(jīng)理作為作為溝通的核心媒介，是企業(yè)與客戶聯(lián)系起來的重要紐帶。紐帶的這頭的信息發(fā)出者滿腔熱忱、滿懷希望，而紐帶那頭是否能夠對其有所回應或者是否能夠認可、接納觀點，就視乎是否具備大客戶攻堅及現(xiàn)代人脈經(jīng)營的能力及嫻熟的人際...
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《大客戶營銷與銷售技巧》4天 課時：24H
《大客戶營銷與銷售技巧》——線上線下銷售系統(tǒng)訓練營課時：4天（每天6小時，實戰(zhàn)練習多）教材：講義+自購書籍《魚塘式營銷》【客戶開發(fā)篇】——魚塘式營銷第一章魚兒：細分定位，鎖定精準客戶1.三大聚焦，占領客戶心智2.客戶/用戶畫像盤點與細化3.大數(shù)據(jù)分析課堂練習1：用戶畫像第二章魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢（重點）1.流動型魚塘的營銷策略2.周期型魚塘的營銷...
