- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)招商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理》七天課程安排內(nèi)容第一天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷(xiāo)售，而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會(huì)使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來(lái)說(shuō)，比較專(zhuān)...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)技能班 課時(shí)：12H
《品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)技能班》二天課程安排內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)來(lái)自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)◆課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理念，開(kāi)拓視野，樹(shù)立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時(shí)提問(wèn)。探討顧客消費(fèi)心理消費(fèi)行為...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概述1.市場(chǎng)的分類(lèi)2.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比3.營(yíng)銷(xiāo)管理思想的變化4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈5.動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二講：市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位1.什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力2.競(jìng)爭(zhēng)力－核心競(jìng)爭(zhēng)力－核心產(chǎn)品3.市場(chǎng)的類(lèi)型4.為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分5.市場(chǎng)選擇的依據(jù)6.市場(chǎng)細(xì)分的可識(shí)別原則7.市場(chǎng)細(xì)分的步驟8.工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分的要素第三講：競(jìng)爭(zhēng)分析1.博奕理論2....
講師：張仲豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、項(xiàng)目管理概述 項(xiàng)目的啟動(dòng)項(xiàng)目管理ABC項(xiàng)目管理方法—解決企業(yè)復(fù)雜任務(wù)的利器項(xiàng)目管理基本概念與項(xiàng)目特征“凡事皆項(xiàng)目”--無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項(xiàng)目什么是優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目五大生命周期與九大知識(shí)域項(xiàng)目選擇如何選擇項(xiàng)目：回收期、內(nèi)部收益率與凈現(xiàn)值利用加權(quán)評(píng)分工具選擇項(xiàng)目明確項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目干系人識(shí)別方法關(guān)鍵干系人公關(guān)方法干系人需求探尋的四個(gè)方法訪談：消費(fèi)者動(dòng)機(jī)研究獲...
講師：王澍咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃一、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略概述1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1--5）2.企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)功能看法的變遷3.營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的變化4.企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃“三座大山”企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)（1--3）（一）企業(yè)的發(fā)展方向及目標(biāo)1.企業(yè)的愿景規(guī)劃2.什么是“愿景”3.什么是“未來(lái)前景”4.什么是核心價(jià)值觀5.什么是“核心目的”6.企業(yè)戰(zhàn)略分析（二）企業(yè)的經(jīng)...
講師：周坤咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績(jī)提升技能問(wèn)題：1、品牌服裝店導(dǎo)購(gòu)員的必須要知道在銷(xiāo)售中的武器是什么？問(wèn)題：2、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績(jī)?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問(wèn)題：3、為什么講導(dǎo)購(gòu)員會(huì)不會(huì)說(shuō)話術(shù)和提升業(yè)績(jī)有很大關(guān)系？問(wèn)題：4、為什么提升業(yè)績(jī)要導(dǎo)購(gòu)員先會(huì)體驗(yàn)服務(wù)的絕招？問(wèn)題：5、服裝銷(xiāo)售時(shí)導(dǎo)購(gòu)員要掌握的幾種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)技能？問(wèn)題：6、為什么說(shuō)品牌服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷(xiāo)售，而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會(huì)使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來(lái)說(shuō)，比較專(zhuān)一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專(zhuān)門(mén)店。這...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：中國(guó)工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維-明道篇1.中國(guó)企業(yè)的“制造”與“智造”2.如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求3.中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的贏思維4.案例：一個(gè)微創(chuàng)新與“6個(gè)億”的市場(chǎng)5.工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段六種形式6.工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演變7.從新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的六大本質(zhì)8.工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的六大轉(zhuǎn)變9.如何把客戶的需求管理起來(lái)10.工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“致命的...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、課程背景：近年來(lái)，收購(gòu)與兼并已成為中國(guó)企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴(kuò)張重要手段。但是，多數(shù)中國(guó)企業(yè)在并購(gòu)實(shí)操中并不順利，甚至可以說(shuō)是屢屢受挫。從盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的角度，國(guó)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)方對(duì)整個(gè)并購(gòu)活動(dòng)缺乏有效的調(diào)研與分析，并購(gòu)目標(biāo)的選擇草率粗疏，盡職調(diào)查手段拘泥于簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)估值與傳統(tǒng)法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分，對(duì)各類(lèi)利益關(guān)聯(lián)方的可能干擾...
講師：鄭剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集與分析實(shí)戰(zhàn)精要 課時(shí)：12H
一、課程背景：在全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能先人一步，快人一步，了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)也就是這一背景下應(yīng)運(yùn)而生。然而，在今天中國(guó)大量公共數(shù)據(jù)信息不公開(kāi)的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難保證企業(yè)決策，特別是項(xiàng)目型決策情報(bào)的準(zhǔn)確性與針對(duì)性。由此，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)無(wú)用論曾喧囂一時(shí)?；诖耍嬲齺?lái)源于情報(bào)實(shí)踐，總結(jié)提煉國(guó)內(nèi)...
講師：鄭剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷(xiāo)售七步法 課時(shí)：12H
《大客戶銷(xiāo)售七步法》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】在企業(yè)往來(lái)中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務(wù)來(lái)源于20的大客戶。只有不斷加強(qiáng)對(duì)大客戶的有效開(kāi)發(fā)與維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對(duì)企業(yè)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。許多的大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨著如下的困惑：銷(xiāo)售人員大客戶專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能有待提高；銷(xiāo)售人員良莠不齊，業(yè)績(jī)差距很大，無(wú)法有效的內(nèi)部學(xué)習(xí)；新招聘的...
講師：李娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端銷(xiāo)售人員七項(xiàng)能力提升 課時(shí)：12H
《終端銷(xiāo)售人員七項(xiàng)能力提升》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，客戶線就是生命線，而在最接近客戶的最后一米舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的。今天的客戶面臨著更多的選擇，提出更多的要求，不稱(chēng)職的終端銷(xiāo)售人員只會(huì)趕走我們的客戶，讓眾多的銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售資源毀于一旦。本課程以客戶消費(fèi)心理及決策流程為基礎(chǔ)，將銷(xiāo)售關(guān)鍵技能整合到了一系列科學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程中，系統(tǒng)地指...
講師：李娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
讓服務(wù)開(kāi)啟新生意-服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
讓服務(wù)開(kāi)啟新生意汽車(chē)美容店員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)-----企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最大的難題就是如何通過(guò)服務(wù)帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)！【課程收益】是的，《讓服務(wù)開(kāi)啟新生意》課程可以教會(huì)你這種獲得新生意的模式。透過(guò)兩個(gè)半天的訓(xùn)練還可以教會(huì)學(xué)員在服務(wù)溝通中，打開(kāi)學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)觀念，突破自主，建立主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)及觀念，通過(guò)學(xué)習(xí)與客戶主動(dòng)問(wèn)好、體恤客戶、贊美客戶等技巧的學(xué)習(xí)，在為客戶服務(wù)的過(guò)程中...
講師：于麗萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧 課時(shí)：12H
《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：12小時(shí))【培訓(xùn)對(duì)象】商業(yè)銀行個(gè)人及公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理【培訓(xùn)目的】學(xué)習(xí)個(gè)人業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)流程及關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)習(xí)以需求為導(dǎo)向的顧問(wèn)式需求分析技巧、快速成交步驟及技巧、金融產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)分析技巧以及實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售演練。從而提升客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力，提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。【授課方式】示范、案例研討、角色演練、實(shí)戰(zhàn)模擬、多媒體教學(xué)等授課...
講師：于麗萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：3H
《置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：18小時(shí))培訓(xùn)收益：1）學(xué)習(xí)客戶的購(gòu)買(mǎi)心理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程，準(zhǔn)確地了解客戶的購(gòu)買(mǎi)期望及購(gòu)買(mǎi)的決策流程，提高銷(xiāo)售的成交率。2）學(xué)習(xí)建立信任與持續(xù)跟進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，以及需求分析的技巧，通過(guò)提問(wèn)捕捉到客戶的需求，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的異議處理及推動(dòng)成交法，提升成交率。3）通過(guò)學(xué)習(xí)電話邀約及短信等持續(xù)跟進(jìn)技巧，與客戶保持持續(xù)的聯(lián)系并建立良好...
