課程體系
《促銷(xiāo)管理》 課時(shí)：6H
《促銷(xiāo)管理》課題一：促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與管理【課程內(nèi)容】第一部分：認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)1.什么是促銷(xiāo)2.促銷(xiāo)的功能與特點(diǎn)3.促銷(xiāo)在銷(xiāo)售中的重要性4.現(xiàn)代銷(xiāo)售的三大趨勢(shì)第二部分：促銷(xiāo)過(guò)程管理1.產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合2.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的工作與手段3.促銷(xiāo)對(duì)象的選擇4.促銷(xiāo)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第三部分：促銷(xiāo)與廣告1.廣告在營(yíng)銷(xiāo)中的位置2.廣告在促銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用3.產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別4.廣告的市場(chǎng)...
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《互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新與變革》課程背景：·如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)倍增用戶？·如何快速積累穩(wěn)定的用戶群？·如何通過(guò)微博微信在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品？·本課程詳細(xì)講解了互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，幫助企業(yè)通過(guò)微信微博快速打造粉絲圈，倍增用戶，提高知名度的方法。課程目的：·通過(guò)培訓(xùn)了解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)；·通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景；·通過(guò)培訓(xùn)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)戰(zhàn)技巧；·通過(guò)培訓(xùn)掌握社會(huì)...
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《大客戶管理》一、大客戶管理指導(dǎo)思想：廠商共贏雙贏多贏合作理論只是理想化的書(shū)本的指導(dǎo)思想，中國(guó)現(xiàn)階段的實(shí)際狀況廠商合作思想應(yīng)該是這樣，客大歁店，店大欺客的廠商合作思想。基于我們對(duì)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和大商超近十多年的跟蹤調(diào)查研究，中國(guó)大商超對(duì)合作伙伴的態(tài)度，基本上是“擠上壓下”。二、現(xiàn)在通行的大客戶管理模式，主要是以下幾種：1.大客戶經(jīng)理制；2.2項(xiàng)目組制；3.高管溝...
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《產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》一、案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過(guò)程中的痛苦蛻變二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)...
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一、定位：原義含義是把一個(gè)人或者事物要素放在適合他們能顯示其價(jià)值位置或者場(chǎng)所。先看下面的圖形解義： 長(zhǎng)方形：位置場(chǎng)所梯形：人或事物要素的性能價(jià)值二、定位、出位、越位、錯(cuò)位四者之間的關(guān)系，定位是基礎(chǔ)，出位、越位、錯(cuò)位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之間內(nèi)在和諧統(tǒng)一，共生共長(zhǎng)，各司其職，各行其是；出位：產(chǎn)生偏差，但不影響系統(tǒng)的正常運(yùn)行，越位產(chǎn)生兩個(gè)后...
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一．融入團(tuán)隊(duì)（公司），入職個(gè)月或道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的或者首要任務(wù)，便是融入團(tuán)隊(duì)（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實(shí)，在沒(méi)有充分深入了解所在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實(shí)可行性和操作性的。我深知一個(gè)“空降兵”急于展示才能，急于創(chuàng)造業(yè)績(jī)，急于取得老板和高級(jí)主管信任的...
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一、雄鷹營(yíng)銷(xiāo)頂尖銷(xiāo)售精英心智模式與銷(xiāo)售理念1.成功銷(xiāo)售冠軍的心態(tài)n你在為誰(shuí)而工作？n對(duì)待工作觀念的2個(gè)誤區(qū)；n你對(duì)目前的生活滿意嗎？接下來(lái)應(yīng)該怎么做？n你認(rèn)為理想中的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？n真正成功的銷(xiāo)售人員他的心態(tài)是怎樣的？n銷(xiāo)售人員的五大黃金心態(tài)ü信心：世界上沒(méi)有溝通不了的客戶ü企圖心：做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的成功的欲望ü開(kāi)心：做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)ü專(zhuān)心：...
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一、大客戶管理指導(dǎo)思想：廠商共贏雙贏多贏合作理論只是理想化的書(shū)本的指導(dǎo)思想，中國(guó)現(xiàn)階段的實(shí)際狀況廠商合作思想應(yīng)該是這樣，客大歁店，店大欺客的廠商合作思想?；谖覀儗?duì)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和大商超近十多年的跟蹤調(diào)查研究，中國(guó)大商超對(duì)合作伙伴的態(tài)度，基本上是“擠上壓下”。二、現(xiàn)在通行的大客戶管理模式，主要是以下幾種：1.大客戶經(jīng)理制；2.2項(xiàng)目組制；3.高管溝通負(fù)責(zé)制；4....
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一、《掀起你的蓋頭來(lái)》王洛賓（應(yīng)景歌曲）1、何為職業(yè)經(jīng)理人？（是什么）2、職業(yè)經(jīng)理人為何？（做什么）·定義理解·特征一：專(zhuān)業(yè)技能鏈接：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的內(nèi)涵區(qū)別，中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經(jīng)營(yíng)困境的三種方式。·特征二：職業(yè)轉(zhuǎn)換舉例分析：唐駿和美的方洪波的案例?！ぬ卣魅航K身出賣(mài)“知本”。鏈接：人口、人力、人員、人才、人杰金字塔分析?！?..
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一、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么·互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象思考1.1估值4億的“雕爺牛腩”1.2三只松鼠的成功1.3雷軍的“七字決”2.互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)就是口碑2.1口碑的鐵三角2.2定制“參與感”2.3引導(dǎo)“自媒體”二、如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維倍增知名度1）用戶思維高于一切1.1體驗(yàn)是戰(zhàn)略，活動(dòng)是策略1.2員工自動(dòng)自發(fā)的源泉：用戶1.3了解用戶需求，你將無(wú)所不能1.4得屌絲者，得天...
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一、引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；二、經(jīng)銷(xiāo)商合作模式與自建渠道開(kāi)發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊(duì)伍開(kāi)發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國(guó)際巨頭十多年前早已采取的市場(chǎng)策略；3、在后來(lái)者的位置.我們?nèi)绾文７?學(xué)習(xí).競(jìng)爭(zhēng).超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開(kāi)發(fā)策略成功經(jīng)驗(yàn)賞析；三、直供渠道的開(kāi)發(fā)：合適的才是好的1、200...
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一、案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過(guò)程中的痛苦蛻變二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析a)供應(yīng)商分析b)企業(yè)內(nèi)部...
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部分、1、什么是管理？通常意義解釋現(xiàn)代漢語(yǔ)的語(yǔ)法學(xué)角度解釋。管理學(xué)原理解釋管理分解為三個(gè)方面：結(jié)果（好）、效果（明顯、易測(cè)算）、效率（高）管理的作用：協(xié)調(diào)作用、過(guò)程作用。2、管理的類(lèi)型？國(guó)際組織、國(guó)家、城市、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行政、衛(wèi)生、工商的管理。每一種組織對(duì)事物、人員、資源進(jìn)行管理。每一個(gè)人對(duì)時(shí)間、健康、情緒、學(xué)習(xí)、職業(yè)、財(cái)富、人際關(guān)系、社會(huì)活動(dòng)進(jìn)行管理。每個(gè)...
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促銷(xiāo)管理 課時(shí)：12H
課題一：促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與管理【課程內(nèi)容】部分：認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)1.什么是促銷(xiāo)2.促銷(xiāo)的功能與特點(diǎn)3.促銷(xiāo)在銷(xiāo)售中的重要性4.現(xiàn)代銷(xiāo)售的三大趨勢(shì)第二部分：促銷(xiāo)過(guò)程管理1.產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合2.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的工作與手段3.促銷(xiāo)對(duì)象的選擇4.促銷(xiāo)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第三部分：促銷(xiāo)與廣告1.廣告在營(yíng)銷(xiāo)中的位置2.廣告在促銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用3.產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別4.廣告的市場(chǎng)定位第四部分：促...
