渠道經(jīng)理渠道門店贏利能力提升專題培訓(xùn)

模塊一：渠道經(jīng)理店面管理能力提升篇

一、渠道經(jīng)理賣場化門店布局管理

1、賣場化門店布局規(guī)劃

（1）賣場化門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃需要關(guān)注什么信息

（2）賣場化門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃需要收集的信息內(nèi)容及相關(guān)工具

（3）賣場化門店布局的基本原則

     案例分享：“風(fēng)水學(xué)”（賣場環(huán)境學(xué)）在門店布局中的運(yùn)用

          ——以李書濤老師所經(jīng)營的門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃前后銷量對比為例

 （4）賣場化門店布局的終目的是為了提升客戶進(jìn)店率和駐足率

2、賣場化門店布局設(shè)計(jì)案例圖表分析及學(xué)員現(xiàn)場答疑

二、渠道經(jīng)理賣場化門店終端管理

1、庫存管理

（1）庫存管理的流程

（2）如何**庫存管理流程的優(yōu)化來提升體驗(yàn)營銷的工作效率

（3）如何避免庫存管理的漏洞

（4）“零庫存”會對銷售活動產(chǎn)生什么樣的影響

2、柜臺陳列與終端管理

（1）柜臺陳列與終端擺放的4個原則

（2）柜臺陳列與體驗(yàn)島終端管理要注意的幾點(diǎn)要求

（3）柜臺陳列與機(jī)柜終端管理要注意的幾點(diǎn)要求

  （4）柜臺陳列與終端飾品管理要注意的幾點(diǎn)要求

  （5）柜臺陳列與終端如何管理才能滿足8類人群體驗(yàn)營銷的要求

案例分享：針對8類人群體驗(yàn)營銷的終端管理經(jīng)驗(yàn)分享

                  ——以李書濤老師所經(jīng)營的23家門店終端管理為例

3、物料管理

   （1）5S管理在賣場化門店物料管理中的運(yùn)用

（2）管家婆軟件在賣場化門店物料管理中的運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享

模塊二：渠道經(jīng)理營銷管理效能提升篇

一、 營銷前工作要求：

（一）產(chǎn)品策劃準(zhǔn)備要領(lǐng)：

1、如何策劃出富有殺傷力的營銷產(chǎn)品

2、門店產(chǎn)品定價設(shè)計(jì)的4個要領(lǐng)

3、產(chǎn)品組合要遵循的4個原則：實(shí)用性、珍稀性、迫切性、趣味性

（二）門店宣傳管理要領(lǐng)：

1、8種宣傳方式在賣場化門店中的運(yùn)用

2、宣傳品的制作與陳列

（1）宣傳物料的種類

（2）宣傳品如何陳列

（3）POP海報制作的基本要求

（4）POP海報制作排版與呈現(xiàn)方法

（5）門店宣傳單張的設(shè)計(jì)與制作要領(lǐng)

（6）如何用少的成本做好門店的營銷宣傳

案例分享：賣場化門店宣傳管理經(jīng)驗(yàn)分享——以李書濤老師所經(jīng)營的23家門店宣傳管理為例

二、 營銷中工作要求：

（一）促銷現(xiàn)場布置要領(lǐng)

1、門口帳篷的搭建與氛圍的布置技巧

2、場內(nèi)銷售氛圍營造技巧

   （1）如何**喊麥烘托現(xiàn)場的氣氛

   （2）如何**現(xiàn)場舞蹈烘托出現(xiàn)場氣氛

   （3）如何**秒殺、團(tuán)購的形式實(shí)現(xiàn)快速簽約

（二）賣場化門店體驗(yàn)營銷的實(shí)施要領(lǐng)

1、體驗(yàn)營銷的指導(dǎo)思想：以終端為載體，運(yùn)用為吸引，體驗(yàn)式營銷

2、8類人員在娛樂、生活、工作三大場景中的APP運(yùn)用

3、客戶6個常見異議的話術(shù)處理

4、營銷執(zhí)行中的一個意識與三個動作實(shí)施要領(lǐng)

三、 營銷后工作要求：

1、營銷結(jié)束時一定要說的話與一定要做的事

2、O2O營銷模式在售后的固化運(yùn)用要領(lǐng)

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