跨界營銷之道

  培訓講師：胡一夫

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主講課程：一、客戶與服務二、營銷與戰(zhàn)略三、品牌與策劃四、國學與管理講師簡介：著名營銷策劃人權威中層管理專家全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師清華、北大等知名大學特邀專家百余家報紙雜志、門戶網站專欄作者講師介紹：培訓+咨詢“干貨派”創(chuàng)始 詳細>>

胡一夫
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跨界營銷之道詳細內容

跨界營銷之道

**部分：跨界營銷的概念


一、時代消費的巨變

1、我們所處的相關時代

2、中國消費群態(tài)的變化

3、消費群態(tài)變解構主義

案例：跨界營銷是利器，不是噱頭！


二、跨界營銷的概念

1、跨界營銷的含義

2、跨界營銷的優(yōu)勢

3、跨界營銷的技巧

4、跨界營銷的意義

案例：萬科新媒體跨界營銷成功典范


三、跨界營銷的意義

1、實現產品功效和應用范圍的延伸

2、市場發(fā)展背后新型消費群體崛起

3、營銷中企業(yè)對消費群體細分改變

4、品牌間的較量，是資本決定實力


四、跨界營銷模式的優(yōu)勢

1、跨界營銷門檻低，效果顯著

2、是個有效且低成本營銷模式

分享：快消品跨界營銷的“形”和“神”


第二部分：跨界營銷的策略與模式


一、跨界營銷實施的五大策略

1、產品方面

2、渠道方面

3、營銷傳播

4、產品研發(fā)

5、文化地域

案例：卡夫——依靠大數據玩轉跨界營銷


二、跨界營銷的七種形式

1、產品跨界

2、技術跨界

3、渠道跨界

4、傳播跨界

5、文化跨界

6、理念跨界

7、戰(zhàn)術跨界


三、企業(yè)跨界營銷的原則

1、資源匹配的原則

2、品牌效應的疊加

3、消費群體一致性

4、品牌的非競爭性

5、品牌理念一致性

6、堅持用戶為中心

7、非產品功能互補

討論：媒體與企業(yè)如何跨界雙贏、三贏、多贏？


四、水平跨界營銷的實施原則

1、根據目標一致性

2、實現優(yōu)勢的互補

3、創(chuàng)造競爭的優(yōu)勢

案例：盼盼食品跨界分析——娛樂社交，營銷有術！


五、縱向跨界營銷的實施原則

1、戰(zhàn)略目標一致

2、思想理念一致

3、行為動作一致

案例：艾瑞澤——汽車與移動互聯網的跨界營銷


六、交叉跨界營銷的實施原則

1、企業(yè)、合作單位、消費者間形成三位一體的聯動式關系

2、企業(yè)、合作對象、消費者共同享受到各自所需價值利益


七、跨界營銷的實施步驟

1、尋找一可以跨界營銷的品牌

2、尋找契合點，明確共同目標

3、制定一個雙贏或是多贏方案

4、企業(yè)進行強有力的貫徹執(zhí)行


八、跨界營銷成功的四大經驗

1、定位非傳統(tǒng)，開創(chuàng)新品類

2、老字號品牌，年輕化蛻變

3、利用原有優(yōu)勢，高筑技術門檻

4、嫁接普世價值，挖掘品牌機會

分享：跨界營銷讓中國足球從煙酒時代進入地產時代！


九、失敗的跨界經驗總結

1、步子有點大，跨界迷方向

2、跨界有上限，張弛皆有度

3、后院光起火，質量不穩(wěn)定

4、同行落井下石，媒體危機不斷

分享：企業(yè)跨界營銷的“七宗罪”！

 

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