《管理高手》訓(xùn)練營   01.01

模塊一、企業(yè)教練輔導(dǎo)技術(shù)實戰(zhàn)（第1天）一、如何激勵屬員1、專業(yè)激勵屬員的分類構(gòu)造及特征2、什么是激勵屬員？3、管理者基礎(chǔ)素質(zhì)之一就是激勵屬員4、常遇到的問題和挑戰(zhàn)：這些行為你有嗎？5、激勵屬員的基本原則6、激勵屬員的成功要點二、你是否具備激勵能力？1、領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)場互動：領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)場互動，全員參與2、展現(xiàn)你的激勵能力：每個人展現(xiàn)自己的激勵能力3、組長點評激勵力：對

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消費金融綜合培訓(xùn)   01.01

章：互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費金融一、中國消費金融市場發(fā)展?fàn)顩r1、國內(nèi)消費貸款增長模式數(shù)量分析案例分析：三大代表金融消費企業(yè)“先行者”——期望與現(xiàn)實之間的糾結(jié)案例分析：日本、美國、歐洲消費金融市場發(fā)展“金融創(chuàng)新”——創(chuàng)新決定消費金融企業(yè)的生死之地二、國內(nèi)消費金融發(fā)展不均衡性討論：“目前我們的產(chǎn)品是否滿足市場需求”——參訓(xùn)學(xué)員群論1、如何看待客戶的終身價值2、客戶的理

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理財經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓(xùn)   01.01

開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊達成共識，課程概述破冰——團隊建設(shè)開啟改變之門——理財服務(wù)對金融行業(yè)的意義與價值理財服務(wù)再定位，為什么需要理財服務(wù)？對行業(yè)及個人的意義與價值大格局的思考視頻分享——單元：理財業(yè)務(wù)中兩大服務(wù)核心——養(yǎng)老規(guī)劃、教育規(guī)劃養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃的意義養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃的目標(biāo)經(jīng)濟發(fā)展對養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃的指引養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃對金融從業(yè)人員的契機第

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中產(chǎn)群體財富管理   01.01

開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊達成共識，課程概述破冰——團隊建設(shè)單元：理財服務(wù)定位分析理財服務(wù)再定位理財師的定位理財客戶的定位第二單元：中高端客戶的理財性格識別客戶行為特征與投資風(fēng)格覺察不同客戶的行為特征分析個性特質(zhì)對理財風(fēng)格的影響不同層次客戶的需求判斷客戶理財風(fēng)格覺察識別、分析與應(yīng)用客戶理財心理識別與分析自我風(fēng)格覺察與分析自我定位與優(yōu)勢分析了解自己的銷售行為與模

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銀行個金產(chǎn)品解析與實戰(zhàn)   01.01

講：銀行盈利模式的變化信貸為王的時代漸行漸遠中間業(yè)務(wù)收入漸成主角銀行網(wǎng)點個金條線主銷產(chǎn)品的三大分類第二講：電子類產(chǎn)品一、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品原理與特點目標(biāo)客戶群體不同類型客戶的一句話營銷常見異議與處理二、短信通產(chǎn)品原理與特點目標(biāo)客戶群體不同類型客戶的一句話營銷常見異議與處理三、手機銀行產(chǎn)品原理與特點目標(biāo)客戶群體不同類型客戶的一句話營銷常見異議與處理四、貸記卡產(chǎn)品原理

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理財經(jīng)理實務(wù)修煉營 秦融老師   01.01

開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊達成共識，課程概述破冰——團隊建設(shè)單元：理財、理財師、理財操作的價值與意義理財——服務(wù)再定位，為什么需要理財服務(wù)？理財師的定位對行業(yè)及個人的意義與價值大格局的思考討論思考——理財與本職工作的聯(lián)系與促進第二單元：理財六大流程之客戶開發(fā)與信息收集理財客戶關(guān)系開發(fā)客戶理財性格分析客戶的理財性格識別理財性格在客戶開發(fā)中的應(yīng)用理財客戶信息收集財

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商業(yè)銀行金融產(chǎn)品專業(yè)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

單元：分析篇一、銀行營銷角色分析（1h）【反思】：角色認知測評，我工作的角色是什么？1、銀行產(chǎn)品推銷員的表現(xiàn)【案例分析】：投資理財產(chǎn)品推銷的普通銷售情景與劣勢2、銀行優(yōu)秀營銷的特征——顧問式、以客戶利益為中心、為客戶負責(zé)【案例分析】：三種特征的營銷模式正反對比3、如何傳遞理財顧問的專業(yè)與動機【視頻討論】：銀行產(chǎn)品需要怎樣的營銷方式【總結(jié)】：我今后該如何定位自

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基金營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

章：分析導(dǎo)入篇一、剖析——為什么基金營銷工作現(xiàn)狀1、基金業(yè)務(wù)三類營銷角色分析“人情單”——短暫業(yè)績帶來客戶的終生流失案例分析：“XX銀行客戶半夜打電話罵客戶經(jīng)理事件”“賣”——與巨大的工作量成絕對反比的低成交率以及低認同案例分析：“誰現(xiàn)在還買基金呀”——客戶說“金融講師顧問”——客戶終身戰(zhàn)略伙伴關(guān)系案例分析：“理財金字塔構(gòu)建”2、金融講師顧問角色的特征基于客

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微型沙龍修煉營   01.01

天模塊：老話重提，再談“客戶關(guān)系維護”◆我們經(jīng)常做的客戶維護◆尊貴、典雅、國際范的客戶維系案例：某行系列微網(wǎng)沙營銷活動！第二模塊：沖破枷鎖，探討“微網(wǎng)沙的策劃”◆頭腦風(fēng)暴，建立多維思考模式◆“微網(wǎng)沙”策劃模型分析第三模塊：整裝待發(fā)，微網(wǎng)沙“系統(tǒng)布局”◆微網(wǎng)沙主體創(chuàng)意風(fēng)暴◆微網(wǎng)沙形式創(chuàng)意風(fēng)暴◆微網(wǎng)沙細節(jié)創(chuàng)意風(fēng)暴夜作業(yè)與實訓(xùn)◆編制創(chuàng)意方案◆創(chuàng)意方案大賽◆分組對抗

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銀行中間業(yè)務(wù)實戰(zhàn)集訓(xùn)營   01.01

篇：傳統(tǒng)銀行銷售模式的局限和交叉銷售的優(yōu)勢1、被動銷售2、‘單一’銷售3、銷售成本高企，渠道產(chǎn)能低下4、客戶資源浪費嚴(yán)重5、交叉銷售—零售客戶背后的金礦6、思考：一個客戶，多個需求？客戶說“沒需要”的真正含義A、客戶沒發(fā)現(xiàn)、沒意識到需求B、客戶覺得需求不重要、不緊急C、我們不了解客戶的需求7、如何高效提升客戶整體貢獻度？了解客戶的需求是實現(xiàn)交叉銷售的前提刺激

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