愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英 內(nèi)訓

  培訓講師：任朝彥

講師背景：
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項目、CMO、法學背景)中國電子科大碩士；3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設計專家工業(yè)品認證“PSS,CPS,NP 詳細>>

任朝彥
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愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英 內(nèi)訓詳細內(nèi)容

愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英 內(nèi)訓

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    • 課程時間
      課程大綱
      單元提要
      單 元 內(nèi) 容
       **天上午
      8：30-12：00
      開訓篇
      《學習心態(tài)塑造》
      u 開訓儀式
      《組建學習團隊》
      u 學習團隊的建立
      u 形成銷售團隊
      u 團隊愿景與價值觀
      u 建立學習目標
      銷售認知篇
      TST-1  銷售的價值定位與成功銷售
      u 走向社會和職場的必修課
      u 沒有不做銷售的職業(yè)
      u 沒有不需銷售的產(chǎn)品
      u 沒有不做銷售的企業(yè)
      u 重新認識銷售
      u 如何邁向價值大化的人生
      TST-2  TOP SALES的卓越人生
      u 說出您的未來生活藍圖
      u 把藍圖寫在您每天能看到的地方
      u 喚醒您的欲望
      u 寫下您要實現(xiàn)的目標
      u 目標路徑思維
      u 習慣一：保持積極的陽光心態(tài)
      u 習慣二：把行動變?yōu)橛媱?/p>
      u 習慣三：愛上您的工作
      u 習慣四：呵護您的產(chǎn)品和服務
      u 習慣五：人際是銀行
      u 習慣六：與他人有效溝通
      u 習慣七：向身邊傳遞您的價值
      u 習慣八：每天與目標溝通一次
      u 習慣九：用形象來強化競技狀態(tài)
      u 習慣十：驅動自己的激情
      u 案例分享：為您的企業(yè)寫出銷售的十二條軍規(guī)？
      u 案例討論：成功銷售者習慣的建立！
      u 作業(yè)：給自己設立目標？
      **天下午
       2：30-5：30
      專業(yè)銷售篇
      TST-3  TOP SALES的專業(yè)銷售力
      u 思考：成功銷售的關鍵要素？
      u 500強銷售的GKSAH模型
      u 專業(yè)銷售的“三功”
      u 專業(yè)銷售的“四個層次”
      u 一：贏得客戶高度信賴
      u 二：充當客戶的好顧問
      u 三：提供個性化的服務
      u 四：重視并做好售后服務
      u 五：雙贏才是大的贏
      u 案例研討：重要的是您賣還是客戶買？
      u 案例討論：如何確定客戶的需求，如何分析客戶需求？
      u 作業(yè)：小組各找五個產(chǎn)品，從客戶維度分析需求?
       **天晚上
       19：00-21：30
      專業(yè)銷售篇
      TST-4  TOP SALES的有效準備力
      u 如何做好售前準備
      u 掌握全面的產(chǎn)品知識
      u 制定充分的行動計劃
      u 準備齊備的銷售用具
      u 做好售前的心理準備
      u 如何順利接近客戶
      u 順利約見客戶
      u 設計獨特的開場
      u 專業(yè)客戶拜訪
      u 拜訪禮儀
      u 拜訪流程和細節(jié)
      u 善用微笑的技巧
      u 善用語言交談技巧
      u 善用形體語言技巧
      u 現(xiàn)場AB角演練：客戶拜訪動作化演練？
      u 老師演練：老師演示全程拜訪專業(yè)流程？
      u 視頻學習：500強員工專業(yè)拜訪流程分享
      TST-5  TOP SALES的客戶專業(yè)分析與拜訪力
      u 評估和篩選準客戶
      u 如何準備分析客戶
      u 客戶購買行為分析
      u 影響購買因素分析
      u 客戶購買動機分析
      u 購買決策過程分析
      u 異常購買心理分析
      u 辯析不同類型客戶
      第二天
       9：00-12：00
      成交實戰(zhàn)篇
      TST-6 TOP SALES的專業(yè)銷售呈現(xiàn)力
      u 如何有效推介產(chǎn)品
      u 產(chǎn)品推介的方法
      u 產(chǎn)品推介的技巧
       
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