《海外品牌規(guī)劃及渠道建設(shè)》 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:岳云峰

講師背景:
岳云峰注冊(cè)咨詢(xún)師;工作語(yǔ)言:中英文中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師;中大-花旗TOT校友理事會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng);北京交通大學(xué)EMBA培訓(xùn)中心特聘講師;華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院培訓(xùn)中心特聘講師;中華企管網(wǎng)、關(guān)貿(mào)財(cái)稅網(wǎng)等數(shù)十家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)特聘講師.教育及學(xué)術(shù)交 詳細(xì)>>

岳云峰
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《海外品牌規(guī)劃及渠道建設(shè)》 內(nèi)訓(xùn)

**篇 自主品牌的藍(lán)圖

**章 認(rèn)知品牌

一、 認(rèn)知品牌及其六層次的含義 

一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號(hào),更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重要紐帶

Ø 知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧

Ø 失敗品牌的命名


² 屬性

² 利益

² 價(jià)值

² 文化

² 個(gè)性

² 用戶(hù)


Ø 解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵


二、 品牌類(lèi)型

【案例分析】為什么在中國(guó)市場(chǎng)上,洋味品牌的化妝品更受歡迎

Ø 各種類(lèi)型品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的異同


² 制造商品牌

² 中間商品牌

² 聯(lián)合品牌

² 區(qū)域品牌

² 國(guó)內(nèi)品牌

² 國(guó)際品牌

² 自主品牌

² 外來(lái)品牌


第二章 構(gòu)建自主品牌藍(lán)圖

一、 海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

Ø 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略

Ø 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

Ø 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

Ø 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

【案例分析】打火機(jī)和火柴的市場(chǎng)變化

二、 公司品牌戰(zhàn)略

【思考】品牌經(jīng)銷(xiāo)商與零售經(jīng)銷(xiāo)商的異同

Ø 海外品牌目標(biāo)

【思考】我們眼中的海外市場(chǎng)是多大的餅

² 分析本公司品牌與海外市場(chǎng)的契合點(diǎn)

Ø 海外品牌定位

【案例分析】名牌產(chǎn)品是否意味著價(jià)格昂貴?

² 產(chǎn)品定位的經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用

² 奢侈品

² “檸檬”市場(chǎng)

Ø 平衡現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)需求與自主品牌需求

² 中國(guó)出口品牌的現(xiàn)狀分析

² 自有品牌

² 貼牌


第二篇 建設(shè)品牌的方法

建設(shè)品牌是將自我決策**自身能力與外界渠道整合實(shí)施的過(guò)程…

**章 創(chuàng)建國(guó)際品牌關(guān)鍵六步?jīng)Q策及操作方法

【案例分析】中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品的意大利之旅

一、 品牌化決策

二、 品牌使用者決策

三、 品牌名稱(chēng)決策

四、 品牌戰(zhàn)略決策

五、 品牌再定位決策

第二章 海外品牌渠道分析

【案例】豐田汽車(chē)歐洲市場(chǎng)的品牌傳播策略

一、 海外品牌渠道規(guī)劃決策

Ø 進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

Ø 如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策

【案例】傳統(tǒng)市場(chǎng)范圍是不是僅局限于本土或者鄰國(guó)

二、 渠道設(shè)計(jì)決策

【案例】國(guó)內(nèi)某知名電器公司不平坦的國(guó)際市場(chǎng)之路

Ø 建立海外渠道的目標(biāo)

Ø 建立海外渠道的限制因素

Ø 識(shí)別主要的渠道選擇方案

Ø 對(duì)渠道方案的評(píng)估

【案例】什么樣的海外渠道不適合我們

Ø 現(xiàn)有海外渠道的優(yōu)化

Ø 跨界海外渠道的建設(shè)

l 虛擬網(wǎng)絡(luò)

l 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)


第三章 海外品牌渠道建設(shè)

一、 理解海外渠道

Ø 海外渠道包含的方面

l 經(jīng)紀(jì)人

l 服務(wù)商

l 制造商代表

l 經(jīng)銷(xiāo)商

l 零售商

l 銷(xiāo)售隊(duì)伍

l 批發(fā)商及分銷(xiāo)商

Ø 海外渠道的功能和流程

l 渠道功能

l 渠道流程

【案例分析】為什么要選擇中間商

Ø 渠道級(jí)數(shù)及選擇

l 一級(jí)渠道

l 二級(jí)渠道

l 三級(jí)渠道

【案例】七十年代日本企業(yè)及八十年代韓國(guó)企業(yè)開(kāi)辟海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)

二、 渠道動(dòng)態(tài)

Ø 垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

Ø 水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

Ø 多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

Ø 渠道定位


第三篇 品牌傳播途徑與管理

**章 廣告體系

【案例分析】穿世界名牌的球隊(duì)為什么會(huì)敗給穿中國(guó)名牌的球隊(duì)

一、 宣傳策劃流程

二、 企業(yè)形象部職責(zé)與工作流程

三、 市場(chǎng)部職責(zé)與工作流程

四、 制定符合自身能力廣告計(jì)劃

五、 制定有針對(duì)性的廣告計(jì)劃

六、 運(yùn)用流動(dòng)的廣告宣傳策略

七、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告禁忌

【案例思考】一則簡(jiǎn)單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力


第二章 海外渠道經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)與支持

一、 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的基本服務(wù)內(nèi)容

Ø 產(chǎn)品信息更新

Ø 價(jià)格調(diào)整

Ø 維修服務(wù)

Ø 技術(shù)難題

Ø 培訓(xùn)服務(wù)

Ø 客戶(hù)投訴/抱怨

二、 對(duì)海外渠道/經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)支持策略

【思考】不同狀態(tài)的客戶(hù)對(duì)出口商意味著什么

Ø 把握重要信息

Ø 把握關(guān)鍵客戶(hù)

Ø 對(duì)不同級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)支持策略

Ø 對(duì)于快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商扶持

【思考】對(duì)快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,扶持策略是否局限于價(jià)格

Ø 對(duì)于潛力市場(chǎng)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商扶持

【思考】新經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮

【案例】客戶(hù)選擇或者不選擇我們的理由

三、 渠道溝通

【案例】不同地域海外客戶(hù)的工作模式

Ø 對(duì)海外地域文化的系統(tǒng)了解

Ø 識(shí)別與客戶(hù)溝通的障礙

Ø 與海外客戶(hù)的溝通方法

Ø 與不同的海外客戶(hù)的商務(wù)禮儀

第三章  渠道管理與控制

一、 制定國(guó)際分銷(xiāo)目標(biāo)

Ø 長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)

Ø 總目標(biāo)與中間目標(biāo)

Ø 目標(biāo)的動(dòng)態(tài)調(diào)整

二、 控制國(guó)際分銷(xiāo)渠道

Ø 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

Ø 激勵(lì)

Ø 調(diào)整

【工具】經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)審表

 

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《涉外商務(wù)信函及溝通話術(shù)》課程編號(hào):B-4-2022【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,商務(wù)洽談人員【授課方式】講授、講解、案例分析、場(chǎng)景模擬、課堂練習(xí)、作業(yè)?!菊n程時(shí)間】1天(6課時(shí))【課程大綱】一、信函溝通前的準(zhǔn)備明確溝通與銷(xiāo)售/工作目標(biāo)判定溝通對(duì)象,選擇適宜的溝通方式起草溝通的內(nèi)容分析事態(tài)的緊急情況確定客戶(hù)對(duì)自我的認(rèn)知情況決定選用何種溝通方式二.商務(wù)信函寫(xiě)作及注意要

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《跨文化思維與涉外溝通談判》岳云峰2022年修訂版【課程介紹】“人生就是一大張談判桌,不管喜不喜歡,你已經(jīng)置身其中了”-赫伯.寇恩每個(gè)人生來(lái)就置身于不同層級(jí)的談判之中,有人經(jīng)常獲勝,有人總是難以達(dá)到自己的談判目標(biāo)。在國(guó)際商務(wù)溝通與談判中,我們面對(duì)來(lái)自不同文化、不同社會(huì)背景的客戶(hù)。這些不同的因素會(huì)導(dǎo)致相互無(wú)法理解、溝通不暢,甚至?xí)l(fā)直接沖突,導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂

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一單元.理解工業(yè)設(shè)備展會(huì)及其在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中的作用?1.1設(shè)備提供商的展會(huì)關(guān)注點(diǎn)對(duì)比分析[分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商在展會(huì)中的異同?終端客戶(hù)vs.渠道建設(shè)?賣(mài)產(chǎn)品vs.造品牌?型男vs.肌肉哥?結(jié)識(shí)新客戶(hù)vs.服務(wù)老客戶(hù)?沖動(dòng)型買(mǎi)家vs.理性消費(fèi)者?1.2展覽會(huì)的六大優(yōu)勢(shì)?客戶(hù)廣泛性?產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性?時(shí)間緊湊性?直觀性?隨機(jī)性?快捷性

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《“一帶一路”跨文化溝通交流》課程編號(hào):A-1-2017-2【課程介紹】經(jīng)濟(jì)全球化促使越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén),進(jìn)入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下,這一進(jìn)程得以加快,在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景下,單一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不再是單一的本土文化,每個(gè)策劃者、管理者和運(yùn)營(yíng)者都要面對(duì)多種文化造成的文化差異。本課程針對(duì)涉外經(jīng)營(yíng)管理人員,通過(guò)系統(tǒng)的工具分析不同國(guó)家的文化現(xiàn)象

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《涉外溝通藝術(shù)與談判技巧》課程編號(hào):B-3-2017【課程介紹】“人生就是一大張談判桌,不管喜不喜歡,你已經(jīng)置身其中了”-赫伯.寇恩每個(gè)人生來(lái)就置身于不同層級(jí)的談判之中,有人經(jīng)常獲勝,有人總是難以達(dá)到自己的談判目標(biāo)。國(guó)際貿(mào)易中也是如此,那么國(guó)際商務(wù)的談判溝通與我們目前溝通的方式有什么不同呢?本課程針對(duì)涉外營(yíng)銷(xiāo)管理人員,從有效溝通的角度闡述談判,以期在與客戶(hù)的

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《跨文化溝通與管理》課程編號(hào):A-1-2017【課程介紹】經(jīng)濟(jì)全球化促使越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén),進(jìn)入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下,這一進(jìn)程得以加快,在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景下,單一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不再是單一的本土文化,每個(gè)策劃者、管理者和運(yùn)營(yíng)者都要面對(duì)多種文化造成的文化差異。本課程針對(duì)涉外經(jīng)營(yíng)管理人員,通過(guò)系統(tǒng)的工具分析不同國(guó)家的文化現(xiàn)象及其背后的文化

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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